张向宁：这世界上并不存在永远的蓝海

    “这世界上并不存在永远的蓝海。勇于开创和制造蓝海，或将红海甩在身后，是我的‘蓝海战略’。”张向宁如是说。

    张向宁引起我们的注意，已经是很早的事情。中国域名保护运动、倒过来的“网”字广告，都让人感到这位青年企业家的不寻常之处。

    但这次令他再次进入我们视野的，却是“蓝海”二字。这位一手创立中国最大的域名和主机服务商“中国万网”的企业家，却在另外一个相邻却有明显区隔的信息服务领域也取得了巨大成功，他成功创立了“天下互联”，并成功地进行了初始融资、二次融资，累积金额达到数千万美元。旗下已拥有“中国网络情报中心”、“窄告”、“中国商业电讯”、“中国总机”等若干知名产品线。

    有人说，张向宁成功的秘诀就在与领先别人一点点，似乎他总是在蓝海中遨游。张向宁，这位连环创业家，他如何看待自己的成功?他真正的秘诀又是什么呢?

成功秘诀：关键在于领先半步

    面对记者对“成功秘诀”的追问，张向宁笑言，说来也很简单，关键在于领先半步。

    90年代末，当外贸行业还呈现一派繁荣景象的时候，张向宁已经从中赚得了人生中第一个100万，1994年，张向宁创立了 “北京太平洋世纪科贸发展有限公司”，成为当时中国少有的青年企业家。在旁人看来，这绝对是巨大的成功。然而，张向宁却有了金盆洗手的念头。他看上了互联网。

    1995年底，张向宁联合其兄——清华大学毕业的高材生张向东开始筹建创联万网公司，即后来在中国互联网行业声明显赫的“中国万网”。张向宁一直担任该公司董事长兼CEO职务，先后完成了来自美国国际数据集团(IDG)和美国新桥投资的两轮融资。然而，就在众人赞叹声尚未消逝之时，他又有了新的想法，进军信息服务业，创办VeryE，瞄准互联网的个性化，开始挖掘他所说的第三代互联网的信息潜力。。

    2004年3月，VeryE公司得到三井住友保险公司的风险投资，重组为“天下互联”(Tixa.com)集团，张向宁出任董事长兼CEO。2005年8月，天下互联因为窄告的创新，被美国知名风险投资杂志Red Herring评为“亚洲科技创新百强企业”。2006年7月，天下互联公司完成了第二轮融资。金额达数千万美元，由三井住友保险公司、亚洲投资有限公司(JAIC)和米拉德控股集团公司(MIH)联合提供。当这位连环创业家声名鹊起的时候，他又不声不响地完成了一次角色转换“风险投资人”。在“博客网”的融资过程中，方兴东邀请他作为顾问帮忙支招。2007年，张向宁被评为“中国最活跃的风险投资人”。

    然而，掌握好这“半步”的火候却并不是易事，在2000年创立“VeryE”的过程中，张向宁也经历了一段艰难的日子，在中国，网络竞争情报这个事务出现还是太早，甚至于后来成为其客户的麦当劳、空中客车都对其创新程度感到吃惊。

经营哲学：大道至简至易

    “我是国内对互联网商业模式琢磨得最明白的、为数不多的人之一。”直到现在，张向宁还坚持认为，他是一个非常有预见性的人。

    “在我看来，用户和信息打交道的类型就是三种，免费获取使用的信息、花钱想被人知道的信息、需要花钱才能知道的信息。”在张向宁眼里，天下互联做的事情其实非常简单，就是为这三类信息服务提供个性化的平台，全部基于其搜索和定位技术。其代表为“中国网络情报中心”(chinawi.com)、“窄告”(narrowad.com)、中国商业电讯(prnews.cn)。

    也许正是这种简约化的经营哲学，才使得天下互联的数个产品都创造了不菲成绩：

    “中国网络情报中心”(chinawi.com)，我国第一个基于互联网的企业竞争情报平台，被麦当劳、肯德基、空中客车、联想等世界500强企业和中国领袖企业采用。

    窄告(narrowad.com)，由于颠覆了传统的广告模式引起社会各界的高度关注，我国第一个“智能”的营销平台。不仅是国内知名一家整合了新浪、网易等国际中文门户、国内垂直门户50多家、官方新闻网站150多家，总量超过4000家的大型网络媒体平台，更是首家达到了6重多维定向能力的精准营销平台，令广告主可以真正将精准营销执行到位，用户数量已经超过5万家。获得“07非常好的精准营销平台”、“2006中国网友喜爱的广告服务行业十佳品牌”、“创新营销优秀方案”、“2006中国新锐营销平台十强”、“2005中国互联网十大创新项目奖”、 “2005中国十大广告媒体”、“中国互联网产业创新50强”、 “2005中国互联网十大创新项目奖”、“2005最值得关注商业网站”等殊荣。

    中国商业电讯 (PRnews.cn)，系中国最大的财经公关平台，近期被香港财华社收购部分股权。具备遍及全球的新闻分发和财经公关服务能力，系美国第三大财经公关公司 、NASDAQ旗下的Primezone的中国独家全球战略合作伙伴。

没有永远的蓝海

    针对于他好像总在蓝海中遨游的提法，张向宁予以了否认。虽然他可能会快人半步，但实际上，他和他的企业成长也都一直是在竞争中度过的。张向宁认为，光有战略领先，可能诞生的不是“蓝海”，而是思想家。拥有配套的资源和执行，也同样重要。在创立VeryE的时候，投资人问了他一个非常尖锐的问题，“你做的这些事情，微软都会做。”张向宁干脆的回答很快征服了投资者，“关键是他们什么时候做?”

    在事业伙伴眼里，张向宁不仅仅是一个有预见性的企业家，更是一个良好的“执行力”导师。在窄告推出的时候，他会亲自示范，如何向用户介绍产品，令业务员佩服得五体投地，许多人后来成长为王牌销售。在面对企业中层的时候，他更多地是给予启示性地指导，令他们自己能够找到方法。

    “这世界上并不存在永远的蓝海。勇于开创和制造蓝海，或将红海甩在身后，是我的‘蓝海战略’。”从成功走向成功，张向宁如是说。