存在即合理! 浅析商用电脑的生存之道

    我们在中关村卖场里，随处可见各品牌PC如火如荼的激烈市场竞争。降价、抽奖、送礼或加送售后服务等各类促销手段层出不穷，人们也已经习惯了去看看热闹，因为这些行为最终受益的还是活跃在普通零售费市场的消费者。反观风光相对暗淡的商用机市场，表面上看似默默无闻，低调之极，其实这块市场也是各厂商频繁过招、暗流涌动着。

    联想作为国内电脑厂商的龙头，其一举一动都会成为业界的风向标。我们不仅在家用电脑领域看到它傲视群雄，其实，在更看中功能应用的商用电脑的这块田地上，一贯作风硬朗的联想仍旧牢牢把握着市场的命脉。

    联想旗下的商用电脑总共分四个系列，即针对国内大客户量身定制的启天系列；适于用于高端办公应用、设计开发、数据去处、图形图像处理的补天系列；专门为成长型商用客户设计的一款领先易用的数字办公平台的扬天系列；以及继成功服务06年都灵冬奥会之后的首款08年奥运机机型开天系列。其实除此之外，联想还专门针对政府部门设计了一系列专供机。

    它们都有着准确的市场定位，人性化的产品设计，丰富实用的特色功能，它们秉承了联想电脑一贯的优良品质，并且针对用户推出一系列的定制服务，再配合以完善的售后体系，稳坐国内市场的第一把交椅。短时间内其它电脑厂商仍旧无法撼动其霸主地位。

    戴尔电脑公司自90年代初开始为亚太地区的商业、政府、大型机构和个人提供戴尔电脑和服务。为了更好的满足中小企业的办公需求，戴尔电脑专为中小企业设计了戴尔商用系列电脑。戴尔Vostro商用电脑自推出以来,不仅深受中小企业的亲睐，更是中小企业延伸的可靠保证。

    除了高端应用的工作站、服务器外，戴尔在商用台式机领域最为活跃的当属Vostro系列和Optiplex系列。其中Vostro系列台式机专为满足成长型企业的独特需要而设计，可以根据客户的需要定制各种功能和软件。这种微塔式机型是一款强大、安全、可靠的台式机解决方案，它经过优化，能够满足成长型企业从基本工作效率到高性能的一切业务需要。

    而OptiPlex系列商用台式机电脑是最稳定的个人电脑，适合于高要求的网络环境。它的设计宗旨在于为用户提供在计划、采购、配置、管理和更新等产品生命周期的全方位服务。

 
戴尔国美分销店

    来自美国的电脑厂商戴尔，凭借其独特的电话、网络直销销售模式，省去了中间渠道商的层层盘剥，把最价格最优惠的产品呈现在用户面前。当然，为了迎合国人的消费习惯，目前已经进驻国美电器的戴尔电脑，在市场上又打出了遍地开花的一张牌，这不单单包括家用机市场，在商用机领域中它又从容开辟出了第二春。

    随着获取资讯信息途径的日渐丰富，现如今消费者们已经具备了相当的专业水准，电脑厂商们单纯依靠品牌的影响力已经不再能够立刻激发用户的购买行为了。用户们更加注意产品的制造工艺是否精良，有没有实用的软硬件功能，外观设计有无品位，价格在同类产品里是不是非常有优势，综合考虑以上几个要点之后，其次才会关注下品牌的市值。

HP 康柏 DC7800

方正商祺N500

长城世恒S062E

海尔天龙H55

    除了联想和戴尔，惠普、方正、长城、海尔等国内外知名电脑厂商也都在不遗余力地扩张着自己的市场。当然，这里可能由于各厂商的市场策略有所不同，也许我们在中关村电脑卖场里几乎见不到某些品牌商用电脑的展示样机，但这并不代表着它们不存在。与一贯热火朝天的家用机市场相比，商用机平均每天的出货量同样是一串漂亮的数字。

惠普Compaq dx5150商用电脑

    商用电脑给人们留下的印象必定不会与家用机相同，无论从它们的外观造型，还是产品宣传，都会让人觉得商用PC具备一种独特气质魅力。这真的是如文章开头所说的低调么？也许不。

    左边是一台商用电脑，右边一台家用电脑，前者的配置不高，价格也没有什么优势，外观更是不能与后者相提并论，并且现在有不少企业会购置看似性价比更高的家用电脑办公，效果也还不赖。那么所谓“正经”商用电脑到底靠什么生存呢？

联想扬天电脑用12秒88可以备份、恢复用户价值百万的系统信息。

    诸多商用电脑并无很高的硬件配置，却拥有着相当令人满意的兼容性，比如它们可以连接不同品牌、型号的办公、网络等外设设备，以确保不同用户的工作效率和成本。

通过公安部、保密局、军队三方认证的双网隔离PC——方正尊越A360

    而稳定和安全又是企业用户和个人所注重的另外一个参数，某些特殊的用户群体，如：政府、军队、研发人员等会在电脑里存放机密数据，一台高效稳定并且数据安全有所保障的电脑才是他们最最需要的。

可以用指纹登陆系统的长城世恒S062E

方正商祺电脑能够帮用户有效地进行电子商务和企业管理

    如果这台电脑还拥有着出色的易用性设计，并且随机附送的软件能够为用户提供一定的企业管理功能，那么你一定会发现这样一款专业的商用电脑才是企业用户最需要的。商用电脑到底靠什么生存呢？答案是商用电脑所独有的商务应用技术！

    其实所谓的“低调”只是相对华丽的家用电脑而言的，我们不禁感叹，在商用电脑看似古板的的外观下，却隐藏着可能是最前沿的科技亮点。一切的功能研发都围绕着用户来展开，不能满足用户需求的产品就无法在激烈的市场竞争当中立足。众厂商必须要具备敏锐的市场洞察力，迎合用户的需求在最短的时间内推出新产品来抢占市场份额。

    谁的产品品质高、性能强、功能多、易于操作，谁就能够在商用电脑市场上占得先机。因为在商务应用领域，电脑一旦出在不稳定状态所造成的损失，要远远超过一台电脑本身的价值。而保障数据安全性和系统稳定性则是商用电脑价值体现的重中之重。

    在商用电脑这块特殊的战场上，电脑厂商只有发挥充分自家产品的特长，提高产品品质，才能赢得消费者们的信任和肯定。当然，这些要与行之有效的市场营销策略有机结合才能够在业界一骑绝尘。总而言之，把握住了消费者的需求，就能够将未来的命运把握在自己手中。<