专访NVIDIA张建中：DIY不死!GPU为王!

    3999元买笔记本！2999元买台式机！！随着越来越多整机/笔记本厂商的低价策略，传统DIY市场空间遭到明显打压。今年八九月暑促市场的冷淡，更让不少人坚信DIY在国内正在一步步走向没落……

    DIY市场真的走向末路了吗？在双敏刚刚举行的渠道大会上，我们有幸采访到NVIDIA中国区市场经理张建中先生，看看他是如何看待话题：

对话人物：张建中，NVIDIA中国区总经理。
对话时间：2007年11月11日
对话地点：深圳华侨城洲际大酒店

● 每个人看自己的身影都很大

    大家对DIY看法不一致，有人认为DIY会走下坡路。10年前大家说品牌商的比例会提高，DIY会降低。我加入HP的时候是91，92年，一台机器卖到58000，代理商一台机器可以赚一半的利润。那时候很多人都买DIY，但慢慢品牌机的份额就涨起来了。到底这个市场有多大？我们当时大家都不懂，就找到了IDC（市场调查机构）。但是IDC的数据表示中国市场的DIY有50%。

    过了几年我离开HP，那时候我是做整个计算机加服务器的总经理。我问IDC，IDC表示DIY就只有35%。后来我就去DELL，找了慧聪商情和代理商去调查，他们表示DIY市场有35%左右。按这个趋势每年就有3-5%的市场转到品牌机。那我就想，过几年DIY市场就会消失了。

    可等我到了NVIDIA之后，发现这个市场和我们以前了解的完全不一样。我去双敏、七彩虹、华硕等地方了解，大家都表示有40-45%份额。可是联想，HP、DELL都认为只有25-30%。为什么一个地方大家都对市场有不同的了解？

    我去了很多城市，最后我得出了一个结论。就是每个人看市场的时候都有一个误区。每个人对自己的地盘都很了解，每个人看自己的身影都很大，每个人都觉得自己是有前途的。其实我们今天真正看中国市场的时候，发现这个市场真的很大……

    IDC所表示的下降的趋势是不存在的。更重要的是，很多市场是自己开发出来的。市场分两部分，一部分是Exist Market（已知市场），但还有一部分叫做DEVELOP MAKET，这个是要靠自己去开发。显卡市场也是这样。DIY市场的独立显卡比例比品牌机的要大得多，这取决于做这个市场的人是否在努力推动。打个比较，如果像双敏这样的品牌厂商把这个市场停掉，全中国的市场可能就只剩下集成显卡。

    反过来也有可能。所有的板卡商，最终用户等等大家的想法都在受环境影响。这个影响来自于哪里呢？包括NVIDIA、品牌厂商、媒体，最终用户的使用经验，游戏软件厂商等等，都可以影响到用户。那么今天我想给大家的影响就是WHY GPU？为什么要用GPU。不是我们自己在做GPU就要推广它。而是这个市场推动的很快的时候整个份额就会成长。我们在说WHY GPU的时候会说，GPU太好了！

    我们学MBA的时候会知道，一个市场到了一定的地步，足够高的时候如果克服不了一个高点，市场就会慢慢下降。比如笔记本取代台式机，不管是否承认都是事实。所以无论是否努力去延缓它的转变，最终的时间都不会很久。这之间就会导致价格战，厂商都在杀价。最后就剩下几家。大部分行业都是这样的，前三名占了60-70%的份额。

    如果说剩下两三家的时候，这个市场也在走下坡路了，谁能代替它呢?那就要靠新的厂商去发明创造新的市场。如果没有发明创造，这个市场就会慢慢萎缩。CPU从单核发展到双核再到四核。AMD表示三个核是非常好的搭配的。不管是几个，我想CPU要做12个核都很容易的，INTEL可以马上做出80核的CPU，但是有用吗？比如你要一辆法拉利，我给你120个气缸的发动机，也没用。因为物理上汽车最高就是200-300公里，要客服地面的摩擦力。

    这个时候再多也是浪费。你建造一个别墅住三个人，你的别墅哪怕占地1000亩，也是一种浪费。这个行业里面浪费是有市场的，有的人就喜欢浪费，比如要装双CPU，双显卡，但如果光浪费而没有作用的话，对行业的发展是一个阻碍。比如同样花8千元配一台电脑，性能最高的那台电脑，肯定是显卡最好的那一台，而不是CPU最好的那一台。

    这些信息我们的客户懂不懂，我相信绝大部分人不懂，电脑的性能决定于GPU的这件事，我相信有80-90%的人都不懂。但是我们的生意需要他们懂。要做到这一点，我们就要突破这个行业已有的成见，让他们接受这些概念。做生意就看关键就是你是否了解这个市场，公司的方向和你的发展策略是否一致，如果方向不一致就会变成被别人超越的对象，成为跟随着，进入不了TOP3，结果可能就是被淘汰，就像奥运会只有金银铜牌第四名没有。如何把公司的方向和自己的策略结合的最好呢？如何把DIY市场结合到GPU的发展当中去，大家就要努力去让更多人了解。

    市场竞争很简单。客户的比较都是相对的，只要你比别人快一点点，你就是冠军。我们的GPU比ATI也只快一点点，但是我就能拿到80%的份额。INTEL比AMD也好不了多少，但是也是第一。第二名很难过的，因为你说的东西别人不相信你，如果执行上再差一点就会很难做的。

    NVIDIA的目标就是让所有的人电脑里面都拥有GPU。我就要鼓励大家去用GeForce电脑，认可GeForce PC。以后电脑里面一定要有GPU，所以我来帮大家扩大DIY这个市场，那么大家也会很繁荣。

    说到CPU，这个已经变成一个标准化的东西了。比如国内的供电标准是220V的。你不会考虑这个电力是从哪里来的，不管是核电站还是水电站都无所谓。自来水也是一样。除非这个水的质量不够好，我们才会在乎水源。如果已经好到一个程度了，大家都很好了，就不会在乎区别了。

    我现在看CPU，赛扬的CPU已经很好了。汽车也是一样，0.8和2.5排量差别可能很大，但是2.5跟10.5排量的我相信差别不会很大。比如这CRYSIS，你就是拿惠普安腾的服务器集群来跑，没有显卡它也动不了。我们公司不会花很多钱去做一个GeForce inside的广告，我们是不断找到客户，通过我们的介绍让他们了解到电脑里面要有一个GPU，没有GPU的电脑就是古代的电脑。没有GPU的电脑连VISTA都运行不了。不光是游戏，今天Adobe的软件我们也是加速的，如果GPU没有就会很慢。哪怕CPU再快，没有GPU，你的电脑也会像286一样，我们就要让客户了解到这一点。

    行业里面很多小公司变成大公司，他抓住了行业里面的卖点。有些公司没有目标，就会很快被淘汰掉。我们NVIDIA公司第一个季度已经突破了10亿美金。前一个季度我们做到8亿多。电脑行业哪个公司做的这么好？赚这么多钱。就连INTEL，AMD都比不上。我们做视觉计算也是一样。GOOGLE和微软都做搜索引擎，GOOGLE承诺最快的速度给出关键字的结果，那么他的承诺就是研发最快的搜索引擎，保证是世界上最快的。很多公司在行业里影响很大，但是在慢慢缩小。比如DELL的生意在往下掉，不是DELL的人做的不好，而是他没有抓住机会，这就是个人消费的发展。比如美国的政府采购在减少，而个人消费用户一直在增长。那这个时候HP就抓的很好，比如BEST BUY、WALLMARKET都有HP的店。DELL的公司策略就导致只在网上销售，这些市场就算再小，但拿不到还是被HP拿到了。

    这是一个很好的机会去发展DIY行业。我们回去之后就要做两件，第一是把大家的DIY SHOP变成宣传GeForce的一个场所。第二就是不停的教育用户，没有GPU的电脑，哪怕786也等于286。如果这两件事情大家做的很好，DIY市场会进入一个非常繁荣的时代。GPU的份额一直在升高，CPU在降低。显卡的平均价格也在升高，明年主流很可能变成999元。GPU会占据很大的比重，可能一台电脑里会有30-40%的钱会用在GPU上。

    我们中国公司的人员数量和Intel、AMD相比只有1比10乃至1比20。我们的策略不是自己去跑遍全国，而是让我们的媒体合作伙伴和市场合作伙伴去一同去拓展这个市场。如果通过大家的帮助把GPU的市场拓展的很大，让DIY市场通过GPU的需求得到成长和繁荣，我相信40-45%的比例是绝对存在的，而且会越来越大。因为品牌机会逐渐转向笔记本。

    所以DIY市场反而会成长，DIY市场并没有萎缩！<