立足高端！双敏老总渠道会畅想2008年

    我很少提到双敏在中国的发展经历，可能是我最近对大家的关注比较少。那么双敏的愿景是什么？今天这个10年的品牌成就，我想双敏的成就可能只是前五六年。那个时候双敏没有低端产品，都是高端产品。在1998-2000年，你在双敏能看到的只有高端产品。这是第一，我们在1996-1997年卖解压卡的时候市占率第一，单价是1200块钱。一个月可以卖两三万片，这是不是高端的产品？双敏还做过华硕，做了半年不做了，没意思，要自创品牌。另一点，双敏是第一个把NVIDIA导入的品牌。1999年时候，同样NVIDIA高端显卡也可以卖一两万片。中国的品牌商。包括华硕、技嘉、微星。谁的销量排前个超过10万片？也是双敏。

    哪一家品牌商单月首先超过一千万利润？同样是双敏。有太多的第一。双敏也是是中国知名个卖MP3的厂商。走到今天，我想强调我的愿景是什么？我们怎样再去拿下一个第一？再去创造第一并不是不可能的。而是公司是否能够抓住市场潮流，渠道是否在朝着同样的方向走。

    明年的市场里。一二级城市如果只卖低端产品那劝你不要做了。只有把品牌走向高端你才有可能在一二级城市立足。比如一千块以上的显卡就要有一万片的库存。这个需要和供应商谈，需要时间去准备。只有做到了高端产品，品牌才有希望。如果还在计较低端产品便宜几毛一块，那么这个生意我做不做都无所谓了。任何一个生产DRAM的工厂都有条件制造FLASH。明年1G的FLASH卖价是1美金。60G的卖到60美金。这是明年可以做到的。明年很多数码设备就会采用这样的产品做为存储器。

    显卡方面，如何抓住用户需求呢？未来五年国家会去增加农民的收入。那么乡镇和中小城市你现在去了也没用。因为买电脑还没成为风气。到五六年后那个时候大家都很富了，那么一定会是DIY的天下。大家不要逆市操作。8800GT是不是不好卖，其实中国市场这么大，一个月卖几万片不是什么问题，关键是大家有没有看到。

    比如做内存条，利润一片几块钱，那么就不会再有人做，只会剩下几家大牌子。比如你只卖低端产品，那么利润就不见了，做不了高端就是淘汰。品牌商也是一样。如果只会卖73GT那么你一点前途也没有。所以双敏未来的方向还是回归到原点。在高端方面的行销会有加强，和媒体的配合也会加强。原来我们只卖公版的东西，现在产品线很齐全。服务也要到位。这是未来半年双敏是要努力建设的。目前我们是把合作伙伴当作分公司，未来希望还能成为维修中心。以华硕来讲他的返修率可能和别人一样。但是他的服务做的好。他的各地经销商都有维修能力，得到好处的也不仅仅是华硕，而是所有的合作伙伴。

    希望大家共同努力发展。谢谢!