销量代替差异化！泡泡网专访双敏老总

    每月显卡销量10W片以上！品牌创立超过10年！双敏（Unika）对于国内DIY用户来说绝对是一个熟悉的品牌，面对即将来临的2008年，双敏在品牌、产品及渠道又有什么新布局和准备？在上周末刚刚召开的双敏特级代理渠道年会上，泡泡网有幸采访到双敏科技总经理NORMAN以及NVIDIA中国区市场经理张建中先生。以下为访谈对话记录：

左起：泡泡网执行主编张立、双敏总经理NORMAN、NVIDIA中国区经理张建中

泡泡网：作为一个民族品牌，卖高价的产品您觉得未来面临最大的难题是什么？对于JAMES，我想问问对于独立型主板未来的规划。

NORMAN：高端产品的关键来自于信心。过去的某一个产品是否能卖高价，主要靠宣传拉力。现在主要靠信心，你是否能将公司的愿景。现在中国富裕的人很多，他们都买得起，但是问题在于你是否能够说服他，有足够的信心去说服让他购买。在中国高端的显卡一定会卖得好。我觉得在明年会有革命性需求的变化。这个点我们一定要抓到。NVIDIA方面也要规划足够的数量来供应中国市场，比如8800的货量就很不足。我们双敏也要和供应商一起努力去改善这个现状。过去为什么高端卖不够好？因为今天卖了明天我拿不到货。今天有，明天没有，我们大家也就不努力去做这件事情。只要能够改善我相信销量的成长是非常可怕的。大家要相信中国一定是国力最强的国家。人民币不断升值，过几年大家出国花钱都会很舒服，中国是一个强势的国家。

JAMES：独立显卡主板在NVIDIA里面都是放在比较高端的价位。我们的定位是独立型显卡的主板是游戏领域里最优异的品牌。追求最高品质的电脑离不开高端的GPU，同样也需要一个平台去发挥它的性能。NVIDIA独立主板平台将是最优异的平台，我们优异的GPU就要配优异的NVIDIA的独立主板，这是我们的推广思路。

高端产品如何推广？其实5999元的电脑已经很普及了。8800GT加主板只花这种电脑一半的价格。加上其它的配件其实也能买得起的。所以高端主板显卡并不是大家买不起。而是大家已经付了这笔钱，但是没有花在这些部件上面。花同样的钱如果搭配合理性能就完全不一样。

泡泡网：DIY行业竞争很激烈，比今同德也入主了盈通。在显卡竞争中双敏如何保持自己的优势？JAMES我想问问HYBRID SLI。

NORMAN：我对同德非常了解，收购耕升在欧洲是一件很成功的事情。欧洲的DIY环境只有高端市场。不存在所谓的低端市场。每当好的显卡出来，欧洲瞬间的需求量就是20-30万片。DIY如何在第一时间拿下这个市场？首先就是要有自己的品牌。同德从收购耕升之前至少花了一年时间去整理这家公司。成功的关键，最后还是回归到产品。如何使高端产品能够提供更多的规格？品牌商都在试图这样去做。双敏可能从下礼拜开始，就会开出很多高端显卡的规格。包括8800GTS、8800GT等等至少都有四五款的产品规格。双敏要做的就是协同现有的渠道朝这个方向发展。我想这方面我们如果能取得成果那我们的竞争力就会得到提高。另一方面双敏会回归到工厂的角色，意味着我们自己会开规格去制造产品。这几方面齐头并进的同时，我想双敏发挥的角色会更重要。

JAMES：HYBRID SLI我相信是IT行业近期最伟大的发明。中国有句古话，鱼与熊掌不可兼得。在PC里面性能与能耗都是彼此矛盾的。那么今天我们希望电脑的性能高，又能很省电环保，那么就是HYBRID SLI。它把高性能和低能耗真正结合到了一起。当你收发EMAIL的时候可以以主板集成GPU工作，而游戏的时候可以用更好性能的GPU。HYBRID SLI将会成为必备的技术，会普及到笔记本品牌机当中，成为GREEN PC。双敏也会有很多产品推广到市场当中。

泡泡网：NVIDIA在北京召开了渠道峰会，NVIDIA如何平衡AIC和渠道通路商关系的。

JAMES：我们在北京开会没有邀请媒体朋友，并不是不想大家知道。所有的品牌商都是我们成长的关键，是我们核心竞争优势。你们所谓的AIC，通路品牌，乃至台系，大陆，上海，深圳。。。都是你们的分类。对于我们而言只看几个方面。最主要的是，是否有品牌，所谓AIC在我们内部是板卡研发工厂的合作伙伴，但是在市场里所有用户看到的只有品牌商。品牌商是我们在市场里最终的合作伙伴，我们和品牌商的合作是非常密切的，品牌商是最终用户认识NVIDIA的桥梁。

泡泡网：板卡都在强调差异化，那么双敏未来的差异化会有什么样的突破。

NORMAN：产品的差异化并不是行销的重点。差异化主要来自于公司本身的愿景，管理机制，渠道的精神，服务的精神等等。差异化在未来可能主要来自于一些软性的方面。我想这才是主要的。而产品的差异化，本身每个品牌在规划产品的时候都会产生差异化。比如我规划了10000片8800，而竞争对手只有500片，这可能也是差异化。规格的差异化如今越来越困难，一方面是散热器。另一方面是显存。但这些都绝对不是最主要的。那今天为什么一样的产品大家价格可以不一样，而且并非越便宜越好，我想这就主要来自于品牌的精神，而不是产品本身的差异化。

感谢NORMAN对泡泡网的祝福

泡泡网：我们重新定义DIY 2.0，也就是DESIGN,INNOVISION,YOURSELF设计，创新，个性。。我想问JAMES，GPU和CPU未来竞争的趋势是什么样的。

JAMES：这个问题应该很简单。我想大家都知道INTEL也在做GPU。所有厂商都在花精力去研发图形产品。这说明GPU也就越来越重要了。说明我们也是走了一条非常正确的路。所谓的DIY2.0我想最重要的就是创新。包括我们的HYBRID SLI能够带来GREEN PC能耗的降低，DX9到DX10，XP到VISTA。如果我们用户还不了解到底是什么驱动这样的发展的话，那就会跟不上行业。假设说要从DX9到DX10，你靠的是GPU，也就是说XP到VISTA你靠的是这个。所以驱动这些发展的核心来自于GPU。目前DIY的性能主要取决于GPU平台，如果这方面无法达到你的需求，那么你所谓的INNOVISION也就是不存在的。比如硬盘从100G扩大到300G，对你的应用影响并不会那么大。