老徐说事(6) 谁在为笔记本样机买单？

    小编专门针对笔记本样机问题，采访了几家笔记本生产商。这几家笔记本生产商的态度都是一样的——我们授权经销商摆放样机，只要经销商符合我们的要求，我们就会提供一定的补贴。

    当小编问到“你们有没有规定，笔记本经销商在出售样机的时候，必须向消费者言明情况”的时候，这几家笔记本生产商的回答都是——没有这种规定。

生产商和经销商对样机的态度

    随后，小编又采访了多家笔记本经销商。这几家笔记本经销商的态度也都是一样的——如果消费者不注重这个，我们就直接卖给他。如果消费者注重这个，我们要么再给他提一台新机器、要么就降低价格看他买不买。

    经销商A：我们公司的样机会定期更换，如果在展示过程中出现损伤，就直接返回原厂。我们公司不会卖给客户损坏的产品。买笔记本的人，在看机器的时候，都比较小心，一般不会影响使用。不过，产品卖到后期的时候，也会降低价格出货。

    经销商B：我们家很多样机都只是开过几次箱，给用户看看就装回去了，根本不会影响使用。有些消费者根本就不在乎“样机”，只要你跟他说明情况，他就会平价购买。还有一些消费者很懂行，上来就说要买样机，然后把价格砍得很低。一般这种，我们也会出货，少赚点总比不赚强。

    经销商C：一般我们都会平价出货，有时候也会便宜100元-200元出货。上次有个消费者，来了就问一款机器的价格，然后就跟我们砍价。后来谈妥了价格，他就指着我们的样机说“我就拿这个样机吧，再便宜100块钱，行不”。那是我见过最会砍价的消费者。

    经销商D：其实，很多懂行的人都买样机。我现在用的这个笔记本，就是以前摆了一个多月的样机。我买的时候，直接就是渠道价再减300块钱。

消费者对样机的态度

    消费者对样机的态度无非就是以下3种：怕出毛病，坚决不买；如果机器没有损伤，再降低点价格就买；如果机器没有损伤，就可以直接购买。小编询问了一些朋友、同事和消费者，得到回复最多的就是“如果机器没有损伤，再降低点价格就买”。

    小编本人也倾向于这一选择。刚才，经销商C提到一名消费者，说他愿意少花100块钱，购买样机。那么，你知道笔记本经销商可以从样机上得到多少补贴吗？