创专业投影卖场 专访雨辰高层韩立新

    【泡泡网投影机频道】一则中关村投影城即将开业的消息吸引了笔者的关注，即将在中关村核心地区建立的全国首家高端视音频产品集中展示、销售的场所，为投影市场零售业注入了新的动力。笔者为此专门走访了负责中关村投影城规划的北京雨辰视美科技有限公司产品部总监韩立新。

    记者：请您介绍一下雨辰公司的发展历程和目前的主营业务。

    雨辰：雨辰视美科技有限公司成立于2001年，起初主要以经营投影机零售为主，在经过几年的快速发展，雨辰除了继续坚持以投影机直销为主的经营模式外，还增加了笔记本、PC的销售，并且开展了大客户企业集成、外包工程等专业服务项目。如今已成为EPSON、NEC、三洋投影机在北京地区的分销商，同时也是ACER、优派投影机的授权维修站，目前投影机的直销品牌多达二十余种，预计在2007年投影机的销量将达到5000台。

北京雨辰视美科技有限公司产品部总监韩立新

    记者：您怎样看待今年竞争非常激烈的投影机市场？

    雨辰：今天由于教育采购的缩减，教育投影市场的增速并未达到预期目标，相反投影机价格的大幅下则降吸引了众多中小企业用户的关注，我认为在2008年，投影机在商务市场的增速要超高教育市场，而奥运会的开幕与高清概念的普及将加快家用投影机的增长速度。

    虽然今年投影机市场整体的增速放缓，但是我依然看好未来的市场发展。今年投影产品价格的大幅下降使利润降低，除了因为各投影品牌之间的竞争杀价外，上游技术之争更为激烈，投影市场也必然要经过充分竞争之后，才能走向成熟。另外，个别品牌投影机参数的虚标现象也是引发价格下降的主要原因，投影行业的规范化也需要进一步的加强。

    记者：您如何想到要在中关村建立投影城？中关村投影城是如何规划的？

    雨辰：投影机价格下降虽然使经销商的利润降低，但是也激发了大部分潜在用户群，但是投影机直销店面的匮乏使用户无从购买，而且投影机在销售中需要有专用的演示空间，在传统卖场中并不具备这些条件，而建立中关村投影城则可以很好的解决这些问题。

    中关村投影城将是北京、华北地区乃至全国，投影设备、音视频设备、周边配套集成产品，最为专业的展示、销售空间。我们将在投影城中引进各种工程方案，包括背投拼接、边缘融合、虚拟现实、投影互动等；搭建出一个专业性的投影世界、一个完美的家庭影院视听空间，组建一个视音频领域最全面的展示环境。我们希望做到只要用户走进中关村投影城就能找到对自己最合适的产品与方案，而且负责销售的人员全部都经过专业的培训，用丰富的知识为用户提供最适合的建议。

    点评：中关村投影城的建立是对投影机直销模式的全新尝试，预计在下月开业的中关村投影城吸引了包括笔者在内众多目光的关注。