中兴张树民：欧亚非市场增长潜力大

　　在MWC2016期间，中兴通讯高级副总裁、中兴终端欧亚非区CEO张树民接受了泡泡网的采访，介绍了中兴在欧亚非等地区的状况。欧洲对于中兴来说是一个非常重要的市场，亚洲以及非洲也是中兴手机的重要增长点，如何在这三个地区发展成为张树民先生介绍的重点。

　　聚焦细分市场 不同地区策略不同

　　因为在欧亚非地区，手机市场的成熟度差距较为明显，有日本、韩国等较为成熟的市场，在非洲以及印度的市场却比较落后。对于中兴来说，在面对成熟市场时，自然可以更健康的发展。而像印度这样的手机市场，不但不够成熟，而且面临的竞争也非常激烈，这些对于中兴来说是一个挑战。

　　不过中兴已经针对这些问题制定了相应的对策。张树民表示，中兴将会针对一个国家的具体情况来制定相应的策略，一个是这个国家的人口，第二个是经济，第三个是经济的优势，第四个是地缘政治乃至更长远的东西。

　　中兴目前在亚洲重点聚焦六个市场，一类像比较重要的高端市场，像日本、澳大利亚地区，这几个板块的特点是基本上以运营商主导的市场，包括ODM、OEM。在这些国家中，中兴最近这几年一直从ODM向OEM转型，露出中兴的品牌，让中兴被当地更多用户所认识。这个市场流动的特点相对来说运营商是主导整个市场，包括标准、品质，要求比较高量身定制。

　　对于中兴来说，还有一个市场是B2C主导市场，重点是泰国、俄罗斯、马来西亚，包括印度。

　　除了细分市场以外，中兴还在主要市场中聚焦重要的国家，例如在欧洲，中兴主要聚焦五个大国家，德国、西班牙、意大利、英国、法国，主要聚焦这五个国家，加上土耳其。中兴希望在欧亚非市场聚焦15个国家，同时针对沃达丰这样的大型运营商也是中兴的聚焦点。

　　欧亚非市场取得初步成果

　　在澳洲市场，中兴采用的是ODM+OEM的方式，现在整个中国厂商当中包括ODM在内，市场占有率是第一。

　　在2015年第四季度的时候，中兴在俄罗斯智能手机市场排名跃居前三，市场份额达到10%。

　　在亚太市场，中兴2015年的销量将近1100万，今年在整个亚太的地区将会挑战1500万的目标。在欧洲增长将近400%，中东非洲也是增长将近200%，增长比较快。在整个欧亚非地区，中兴的目标是实现3000万的销量，在欧亚非地区，中兴拥有较大的增长空间。

　　为了完成这一目标，中兴也在不断的努力。日前中兴与塞维利亚足球队合作，就是为了能够加强在欧洲地区的营销。之所以选择塞维利亚，也是因为足球在欧洲具有非常广泛的影响力，塞维利亚有两点和中兴非常匹配的，一方面塞维利亚是已经有110年历史的球队，历史非常的长，而中兴在中国手机厂商当中做手机也是非常长了，而且中兴一直以稳健、精英著称的，所以中兴的目标也是把自己打造成百年老店。第二点，中兴面临新的三十年，中兴提出的口号是拼搏、创新。一方面鼓励大家艰苦奋斗拼搏，一方面考虑创新，多重视创新。像赛维利亚也是在运动场上一直以拼搏著称的球队，永不言败。

　　除此之外，中兴还加强了与欧洲用户的互动，现在中兴移动体验店已经出发，它将经过欧洲多个重要城市，在每一个城市都停下来，中兴的投影仪、旗舰机都会在城市的广场，让消费者来体验，做一些互动。

　　还有一方面，中兴还在欧洲进行也一些用户经营、粉丝经营，希望消费者可以参与到中兴产品规划和开发中间来。到现在欧洲有些国家做的比较好，像德国已经有十万个粉丝。中兴会持续加大和消费者的互动，真正能够发掘有些意见领袖，真正能够让他们可以驱动产品规划。

　　三方面提升 加强国际竞争力

　　为了应对越来越激烈的市场竞争，中兴也制定了三个方面，从三方下手，加快自身竞争力的建设。张树民介绍到，中兴首先做的就是产品聚焦，然后不断把自己的创新能力融合到这个产品当中，未来中兴的基调就是将想象力和科技结合，不断研发用户需要的产品。

　　第二个方面，要加快渠道的布局。包括中国，包括很多重要的海外B2C市场，中兴将会抓紧时间综合各种渠道，无论是运营商渠道还是线下渠道，还是电商渠道，都要尽快部署。

　　第三是品牌方面，包括和消费者互动，会综合几个方面发挥原有的优势，会加快自己的转型速度。■