叫板支付宝微信力美助银联云闪付开战

支付宝、微信的红包大战余温未退，ApplePay又来势汹汹。姗姗来迟的银联云闪付，如何在移动支付领域杀出一条血路？ 

1月22日到2月5日，银联联手力美DSP，以移动程序化场景营销的创新营销理念，为银联云闪付获取1.52%的点击率，成本降低48%。 

提升广告效果，“场景”有多重要？ 

如何找到并锁定合适的用户，这是所有营销面临的首要问题。 

力美DSP2.0结合自有DMP进行数据分析，将目标人群设定为热衷于美食、娱乐或理财的18~35岁都市白领。根据移动程序化场景营销的四大核心要素，侧重于对时间（周五~周日）+地点（北上广深等8个大城市）+行为（购物、美食、理财）等要素的捕捉，构建具体的投放场景，以此为据开展广告投放。 

侧重于周末，是因为周末进行娱乐活动的用户比平时更多，潜在的支付行为也更多；选择大城市，是因为其更具备云闪付推广的设备要求；以年轻的美食购物人群为主，则是因为年轻人更容易接受线上支付的形式，也更有可能产生支付行为。 

在投放过程中，则聚焦于美食、购物、看电影等具体的行为场景上，加大相应标签的投放预算，通过细化标签，更精确锁定适当场景下的目标人群，将此阶段的点击率提升至2%以上。 

移动程序化场景营销的最大价值，还在于它能为广告主创造从无到有的营销机会。 

在本次投放当中，旅游人群对银联云闪付有着很高的关注度。在异地（地点）+旅游（行为）场景中，用户异地存取现金不便，会更热衷于在线支付。这就为移动支付的爆发创造了全新的营销场景，价值可想而知。 

地理位置数据成场景营销关键 

移动程序化场景营销的根本在数据，线上线下、跨行业数据的打通融合，加上领先的算法和技术，最终决定了“场景”的价值。 

能否挖掘到合适的目标人群，取决于大数据积累下的人群分析；构建出适当的营销场景，并将广告以合适的方式呈现给目标人群，则离不开移动程序化购买，以及在投放过程中的实时优化。 

这其中，人群标签锁定美食、购物、电影、母婴育儿、理财等场景，定位技术则更偏重于在上述人群标签下的地理场景人群，从而让银联云闪付的广告信息“恰到好处”的出现在极具转化可能的用户场景下；通过前期数据收集、消耗控制、媒体选择、竞价调整、人群标签等投放优化策略，则以实时数据为重要参考标准，细化场景，甄选流量，从而降低投放成本提高投放效率。 

移动支付的发生离不开具体的时间、地点、行为、连接，也注定了“场景”必将成为移动支付的必争之地。这也不难理解，银联云闪付何以在重重包围下选择力美移动程序化场景营销，并有效获得点击率突破、迅速在移动支付市场杀出一条血路。