鼎好二期揭开帷幕 单体卖场中国知名

    受到全国IT市场高度关注的鼎好二期工程，将于12月10日正式揭开其神秘面纱。——拥有3000多家店铺、近20万平方米的“大鼎好”，以恢宏壮阔的气势展现在世人面前。

    “二期落成以后，鼎好将成为中关村地区乃至全国单体面积最大的电子卖场，不论从规模还是服务，都将处于领先地位。”鼎好电子商城业务总监李忠晋说。

    李忠晋的自豪中略含几许感慨的意味。由于开业时间相对较晚，鼎好一直把“做强做好电子商城”作为自己的奋斗目标。为此，鼎好开创了很多“第一”：最早提出“体验式消费”和“一站式购物”理念，最早营业到晚9点，最早开品牌旗舰店，最早设立“数码一条街”，最早做维修城，最早设立质量监督站……2005年、2006年，鼎好的销售额都占据了中关村的领先地位，确立了其在中关村的地位。然而，在鼎好高层认为，鼎好在经营环境上仍然可以好上加好——例如厂商对旗舰展厅的需求很高，需要有更舒适的空间供消费者体验购买，IT市场消费的前景也让鼎好看到了更多的机会。“作为中国电子产品的最前沿阵地，我们需要不断去发展完善。中关村充满了机会和挑战！”李忠晋说。鼎好把很多这样的建设和构想，投入到二期工程中。鼎好坚韧不拔的进取精神，不但得到了员工的全力支持，也博得了市场和社会的阵阵喝彩。

    然而也有人对鼎好扩大规模的行为提出了异议和批评。
   
    有业内人士指出，鼎好一味做大可能是比较“冒险”的：渠道竞争的激烈，利润率的下跌，时常将中关村一些柜台“清洗”出局。“中关村的日子越来越不好过啦！”很多商家都如是说。中关村电子产品贸易商会会长鲁瑞清指出，中关村电子市场的商业环境问题十分严峻，已有的市场正在趋于饱和。更有悲观的人认为，国美、大中、宏图三胞等连锁店对电子市场的“分流”，对于中关村可能意味着灾难……
                       
    “渠道分流”威胁中关村？
   
    自从国美、大中、宏图三胞等连锁卖场积极进军“IT地带”以后，“渠道分流威胁论”就一直流传。连锁卖场打出“便利、快捷、便宜、服务”口号，确实将一大批消费者笼络到自己周围。不少人认为，许多连锁卖场在产品和价格方面做的并不比中关村差，长此以往，中关村也许将不再有竞争优势……

    虽然“威胁论”不断流传，然而中关村熙熙攘攘的人群并未减少，中关村的交易总量也仍然大幅攀升。根据IDC统计，在连锁卖场疯狂跑马圈地的2006年，中关村电子产品销售总额达到485.8亿元人民币，贸易总额达到1214.0亿元人民币，相比2005年分别增长了17.6%和16.3%。

    对中关村来说，“渠道分流”真的是一只纸老虎吗？

    一位资深专家认为，从本质上来说，渠道规模是电子卖场的核心竞争优势，其他优势如产品种类多、价格低廉、市场规模大、资金周转快、升级换代快等都是渠道规模优势衍生出来的。正是在上述优势“集聚效应”的作用下，中关村成为北方电子产品的集散地，并成为全国电子市场的“晴雨表”。中关村强大的市场吸引力，也是在此基础上形成的。所以，中关村不存在市场饱和的问题，因为市场会来找你。每天十几万的客流量，不只是从北京来的，而是从北方甚至全国各地来的。不是市场饱和没得做，而是看经营者有没有能力让客流涌向卖场。也正因为中关村的核心优势是不能复制的，所以连锁卖场也不能对其构成威胁。

    鼎好李忠晋认为，虽然中关村拥有不可比拟的竞争优势，但同质化竞争也不可忽视，在关于传统卖场如何“升级换代”，如何更好的利用中关村渠道规模的优势发展壮大自己，鼎好二期做了大量的探索。

    鼎好二期——引领IT卖场升级换代

    经过十几年的发展，中关村的核心——电子卖场经历了翻天覆地的变化。鼎好二期的开业，将成为促动中关村发展的重要因素，再次将整体电子卖场经营带入更高境界。

    鼎好二期吸取国外先进规划理念，在中关村创新现代购物中心模式，使消费者在得到物美价廉的产品的同时，得到更人性化的消费体验服务。例如， B1~1层为复式的旗舰展厅，全亚洲最大的三星旗舰店就将座落其中；B2层为手机、游戏、时尚店面，同时为地铁4号线进入中关村西区必经之路；另外，大鼎好在5、6层之间开辟了户外的活动场所，这在中关村尚属首次；6层针对专业人士和爱好者们开辟了摄影器材城和投影城；7~10层开辟了新一代IT展厅，专门展示非常先进的前沿产品，从而将“体验式”消费再次发扬光大：先进的科技展示、IT普及平台、应用体验平台等，更使消费者在快乐购物的同时，可直接“体验”到高品质的产品与服务；同时，二期B4~ B2层以及2~5层将和一期相连，滚梯设计为双上双下，并直达10层展示厅，为消费者购物提供了极大的方便。

    参观过鼎好二期工程的专家认为，鼎好一期的售前、售中、售后的“一站式服务”，使消费者得到了最舒心、也最放心的购物体验；鼎好二期的开业，又做了很多大胆创新，将再次引领中关村卖场整体提升到一个新的档次。鼎好先进的经营模式势必引起全国各大IT卖场的效仿，从而推动传统IT卖场的新一轮变革。

    中关村虽然是“弹丸之地”，但每年电子产品的出货量占全国总量的8％，在北京，更是有将近70％的电子产品是通过中关村卖出去的。中关村未来将成为亚太地区甚至世界最具影响力的电子市场。而鼎好二期的开业，“大鼎好”的崛起，将使鼎好成为中关村商圈这块“风水宝地”的桥头堡。