金榜题名海尔笔记本摘07渠道进取金奖

    日前，2007“中国IT金榜”在京隆重揭晓，海尔笔记本作为2007发展最迅猛的品牌，从激烈的竞争中脱颖而出，一举摘得“渠道进取金奖”。据了解，“中国IT金榜”由中国信息产业商会和《计算机产品与流通》杂志社联合组织的年度大型调查评选活动，旨在奖励一年来在计算机领域具有杰出表现的计算机品牌。

    2007年是海尔笔记本渠道成长最为迅猛的一年，海尔笔记本大胆创新渠道模式，融入海尔优秀的管理理念，由厂商直接进行终端管理，牢牢掌控终端市场。专家指出，多元化、立体化的渠道体系是海尔笔记本崛起的关键，而渠道对于海尔笔记本的态度从观望到热捧，也正是源于其自身在产品创新和品质上的屡屡突破。

    纵观2007年，海尔笔记本凭借“三个算我的”、“客户做大，企业做小”等一系列渠道策略，得到终端经销商的广泛认同和赞许，与数百家经销商签订战略合作协议，一举夯实了终端市场，使其“3C—终端—IT”于一体的多元化、立体化渠道网络由可能变为现实。而在海尔笔记本 “动作频频，创新不断” 的渠道建设中，最令人关注的无疑是颠覆厂商与渠道传统合作模式的“联合经营体”的诞生。 11月24日，海尔电脑携手全球IT渠道巨头英迈、国内最大的IT连锁渠道宏图三胞签订战略采购协议，并共同组建“联合经营体”，实现资源共享、利益共享、风险共担。

    深耕IT渠道的同时，海尔电脑继续巩固在3C卖场的霸主地位。今年以来，海尔电脑与国美、苏宁等3C巨头屡签亿元大单，在力保1/3以上3C市场份额的基础上，其“3C+IT”营销模式得到进一步深化。日前，“贺国美21周年庆，海尔笔记本直降千元”的活动火热展开，仅仅数日便屡创销量新高，国美一位负责人指出，能够获得渠道的支持，首先是因为海尔电脑始终立足渠道伙伴利益，坚持共同发展壮大的渠道策略，另外，海尔笔记本在产品创新和品质上不断跃升，市场前景一片大好，赢得渠道认可自然是水到渠成。

    事实上，与英特尔、微软两大行业巨头结成战略合作伙伴关系，使海尔笔记本在与国际品牌的竞争中受益匪浅，尤其是“海尔&英特尔创新研发中心”的成立更为海尔电脑的品质提供了最可靠的保障。国际权威调查机构IDC2007年前三季度的调查数据显示，海尔笔记本以高出对手3万多台的绝对优势稳居国产品牌第二名，在与国际品牌的竞争中一举超越国际著名品牌索尼，与去年同期相比，海尔笔记本增幅高达116%，轻松实现3倍速增长的跨越式发展。

    上周末，海尔笔记本以市场领导者的姿态，率先鸣枪寒促，当前受到市场热捧的明星产品W36、A20笔记本率先出战、优惠千元，而且购买W36产品再加送80G移动硬盘，从一开始就将寒促推向高潮。在中关村的IT产品卖场记者发现，与其他动作明显慢了半拍的品牌相比，海尔笔记本的促销活动搞得热闹，产品卖的更好，海尔电脑专卖店成为整个卖场人气最高的区域。据中关村恒昌、宏图三胞等卖场门店店长透露，海尔笔记本在寒促启动后零售量较前期翻番，销售势头想当火爆。

    作为进京首战，海尔笔记本对于寒促投入了空前的力度，这也从侧面反映了海尔笔记本在07年跨越式发展的基础上，为08年所做的积极准备。业内人士对此指出，海尔笔记本欲在明年保持跨越式的发展速度，必须在渠道深广度和产品创新上继续整合各方力量，争取更大突破，渠道与产品在海尔笔记本的发展过程中相辅相成，缺一不可。