海尔商用电脑图谋2008! 利剑直指高端

独家中标首都机场  绿色科技保驾护航

    日前，在首都国际机场航站楼的电脑项目招标中，海尔商用电脑独家中标，令业界为之震动。一是本次招标意义重大，首都机场将在2008年北京奥运会中承担繁重的接待任务，对电脑的品质要求十分苛刻；二是本次招标吸引了众多国际知名品牌的参与，竞争空前激烈。而海尔电脑正式进军商用市场仅仅半年时间，便能够在如此重大的招标中脱颖而出，证明了其在商用市场，尤其是商用高端领域的确大有可为。

    业内专家就此指出，自今年6月18日宣布进军商用市场以来，海尔电脑凭借“五个专业化”全面布局，在国际、国内两条战线上频频创造佳绩，本次独家中标首都国际机场、以及岁末年终的一系列重大举措表明，海尔商用电脑经过近半年的实战检验，2008年必将有更大的“图谋”，全面启动商用高端战略是其剑锋所指。

进军商用高端的两张王牌

    据了解，首都机场电脑项目招标以服务北京奥运会为宗旨，始终坚持“绿色奥运”和“科技奥运”的选择标准，而海尔商用电脑能够最终以较大优势胜出，正是源于这两方面的杰出表现。

    首先，绿色环保是海尔电脑长期坚持的产品发展策略的核心理念之一，本次中标的海尔商用电脑就采用了海尔独有的3H润眼技术，通过屏蔽电脑光线辐射，给眼睛带来有效保护，与参与竞标的其他产品相比，海尔润眼屏在亮度、清晰度、寿命以及响应时间上，都具有明显优势。此外，在日前结束的“2007中国IT两会上”，海尔电脑荣膺“2007中国IT绿色行动先锋奖”，事实证明，海尔商用电脑在绿色环保方面的所做的努力，已经得到业界和市场的巨大认可，并成为其进军高端商用领域的一张王牌。

    除了环保性能的远远领先，海尔商用电脑在安全性和稳定性方面更是具备了国际一流品质，这也是其实施商用高端战略的根本。

    自去年11月“海尔&英特尔创新研发中心”成立之后，在英特尔全球顶尖研发资源的支持下，海尔电脑在节能、散热、降噪以及其他前沿技术上成效卓著，这使海尔电脑在整机的稳定性和安全性方面均达到行业领先水平；在此之后，海尔电脑率先通过了权威机构国家电子计算机质量监督检测中心12万小时稳定运行的MTBF测试，一举创下了国内台式电脑稳定运行的最高纪录。此外，在上游供应商的选择上，海尔电脑始终坚持与最顶尖企业合作的原则，英特尔、微软、华硕、富士康……无数个行业第一成就了海尔商用电脑国际领先的卓越品质。

    专家指出，中标首都国际机场是海尔电脑在商用领域的巨大突破，同时证明其全面启动高端商用战略的时机已经成熟，在绿色和科技两张王牌的保驾护航下，海尔商用电脑在品质上已不输于任何一个对手。

“五个专业化”布局结硕果

    在过去两年中，海尔电脑始终坚持国际化发展之路，通过整合英特尔、微软等上下游资源，在国际化研发、国际化代工、国际化市场、国际化资源、国际化人才等方面，已经积累了足够的实力和经验与众多国际品牌一较长短。

    在此背景之下，海尔电脑于今年6月18日宣布大举进军商用市场，并有的放矢的提出“五个专业化”策略全盘布局，即专业的渠道、专业的队伍、专业的产品、专业化的支持政策和专业化的生产供货流程。海尔信息科技总裁高以成指出，海尔电脑欲做大做强，深耕商用市场势在必行。

    而在过去的半年时间里，海尔电脑的商用策略初见成效，在教育、酒店、政府、电信、银行、网吧等行业屡有斩获，顺利驶入发展的快车道。在远程教育领域，海尔商用电脑在黑龙江、山东、河北、山西、江苏、四川等十几个省份连续赢得大单，迄今为止总量已超过10万台，成为2007年最大的赢家。此外，海尔商用电脑在7月份为湖北省电信量身定做了电信宽带联合营销方案，顺利开启湖北商用电脑市场，同时海尔电脑还先后中标青岛机场、建设银行等高端行业，为全面启动高端商用市场做足了铺垫。
此外，在国际市场上，海尔商用电脑也风光无限，其中在马其顿教育部电脑采购项目中击败众多国际竞争对手，独家中标10万台电脑、总额超过2400万欧元的采购大单，震动全球业界。

    时至今日，海尔商用电脑在向高端领域迈进的过程中终结硕果，除本次中标首都国际机场、为08奥运助力本身意义重大外，海尔商用电脑还将在2008年陆续进驻上海浦东机场、广州白云机场等全国几十家重要机场，业内专家认为，海尔商用电脑在高端市场的品牌地位将借此一举树立。

年终频发力 图谋2008

    显而易见，海尔电脑从进军商用到真正的突破高端，是一个厚积薄发的过程，是一个力量积蓄和经验积累的过程，尤其在岁末这段时间，海尔电脑从战略、上游、渠道、生产等方面，进行了全方位的积极准备，其称霸商用电脑高端市场的野心显露无遗。

    11月28日，海尔电脑高调进驻北京，标志着战略大转移的正式完成。海尔信息科技副总裁方纯松指出：“北京作为中国IT产业中心，信息最为集中，尤其是大规模的行业采购项目都在这里，所以身处北京将有助于我们更多、更快的获取这些信息，提高海尔电脑的反应速度。”方纯松一席话表明，海尔电脑移师北京的战略目标之一就是要充分利用北京的信息中心优势，加大对于商用市场的开拓力度。

    11月1日，海尔电脑与国际巨头英特尔签署全方位战略合作协议，加强了与上游供应链的合作关系。通过深化合作，海尔电脑将进一步获得英特尔的全球领先技术支持及其全球研发资源，这无疑将为海尔商用电脑迈向高端提供最为可靠品质保障，“为中国商用市场带来最优质的产品”，正是本次合作的内容之一。

    在渠道方面，海尔电脑也再次展现出超强的资源整合能力。11月24日，海尔电脑携手全球最大的分销商英迈、国内最大的IT连锁渠道宏图三胞启动08战略布局全球，并共组极具行业颠覆性的“联合经营体”，其中英迈拥有全球首屈一指的渠道资源，显然是海尔商用电脑开拓国际市场道路上非常好的的拍档。

    另外，为了实现扩大产量追求规模化的新战略，海尔电脑在扩产方面也是动作频频。11月27日，海尔电脑与河南众诚在京达成合作协议，共同成立新公司，其中海尔电脑占有51%的股份，新工厂将主要以生产“海尔”和“海尔众诚”品牌电脑为主。几乎与此同时，海尔电脑还宣布将在长三角地区投资2.5亿元兴建新工厂，作为笔记本和商用电脑的生产基地。业内人士指出，随着高端形象的树立，海尔商用电脑的销量已呈现迅速增长的态势，此时的大规模扩产，将为海尔电脑2008年在商用市场的战略实现提供可靠的保障。

    目前，高端市场仍是商用电脑争夺的热点，但长期以来这个市场一直为国外品牌所占据。业内专家指出，通过本次中标首都国际机场，海尔商用电脑已经成功开启高端市场的大门，在这个市场最为看重的稳定性、散热性等尖端技术上，海尔电脑已经具备国际领先水平。事实证明，只要攻克技术难关，凭借着渠道、服务等方面的优势，以海尔电脑为代表的国产品牌在商用高端市场大有可为。