联合西安天惠集团 海尔布局西北渠道

    12月28日，海尔电脑“2008西北渠道商会议”在陕西西安隆重召开，在会上，爆出海尔电脑已经与有“西北王”之称的西安天惠建立战略合作关系。业内专家指出，此次合作西安天惠，标志着海尔电脑提前拉开了2008年渠道拓展序幕。

    扎根西北区域市场

    据了解，西安天惠科技集团公司是西北最大的电脑产品销售公司之一，并进入中国IT百强，拥有19家分公司及39家电脑销售店面，以及与遍布西北各地的150多家经销商保持着紧密的合作关系，凭借在西北地区具有首屈一指的渠道优势，天惠赢得了“西北王”的美誉，是中国PC产业区域品牌的佼佼者。通过与渠道深耕的合作，海尔电脑将在陕西、甘肃、宁夏等西北地区迅速确立渠道主导优势，这对海尔电脑开辟西北地区的商用市场和四、六级市场将起到事半功倍的作用。

    在本次渠道商会议上，西安天惠总经理王军表示“西安天惠与海尔电脑的合作将是一次海尔、天惠、渠道和用户四方共赢的局面。”王军认为：“很多区域品牌都有自身的局限性，在发展到一定规模后都会遇到难以突破的瓶颈，关键就是在成本方面却不具备优势，同时欠缺进一步扩大产量的资金，所以通过本次与海尔电脑合作，天惠将极大降低采购成本、拿到更多的资源，进而获得更多的发展机会。”

    双剑合璧  实现海尔与区域品牌的双赢

    2007年，海尔电脑在市场上表现出愈发凌厉的进攻势头：在商用领域，通过推出拥有20项专利的永远不死机的博越电脑大大提升了海尔电脑的专业化品牌形象；在海外市场，海尔电脑战胜19家全球知名企业，一举中标马其顿政府10万台电脑大单！在笔记本市场，连续5个季度稳居国产品牌第二名，连续五个季度稳居国产品牌第二名。

    海尔电脑强劲的发展势头，自然对渠道提出了更高的要求。继2006年底召开“华东渠道研讨会”之后，海尔电脑又于今年4月份在成都举行了“西南核心渠道商大会”，并以“客户做大，企业做小”的新渠道政策，最大程度赢得了本地经销商的信任和支持。11月28日海尔电脑营销和销售中心入驻北京，进一步加紧了区域渠道的扩张步伐，先是挥师中原并购河南众诚，本次又成功进军大西北，与西安天惠建立战略合作关系，而海尔电脑之所以先后与这两个区域品牌展开合作，正是看重了其在区域内强大的分销能力和渠道优势。

    作为最具国际知名度的中国品牌，海尔在西北等地区具有难以估量的广泛影响力，其品牌优势十分突出；其次，海尔在农村市场拥有良好的品牌形象和消费者口碑，海尔电脑更与国际巨头英特尔联手，共同制定了农村市场的开发计划，并且通过多年的积累，市场发展空间广阔。另外，07年海尔电脑经销商的盈利水平高出业界平均水平的30%左右，对于渠道自然有着巨大的吸引力。据透露，在刚刚结束的2008西北渠道商会议上，与会的100多家渠道商信心爆棚，签约数量达到了历史新高。

    业内人士普遍认为，2008年是海尔电脑的发力年，在当今市场竞争日趋激烈的大背景下，靠原始的耕作市场的思路已很难满足快速扩张的宏伟目标，海尔电脑08年将通过五大引擎业务群发展实现将获得新的市场空间，进而为其打造具有世界级竞争力的国际品牌和“做大做强”的发展战略提供强有力的支持。