柯尼卡美能达总结复合机销售再攀新高

    自柯尼卡美能达合并后，营业利润连续三个周期（2005-2007年的4-9月）保持稳步增长，每年都创造出历史最高峰。在2007年上半年（4月至9月）其全球净销售额增长了6.3%。其中,多功能数码复合机业务为整个销售额的增长做出很大的贡献，净销售额从3100亿日元（约210亿元人民币）增长到3470亿日元（约235亿元人民币），同比增长了12.1%，营业利润从340亿日元（约23亿元人民币）增长到450亿日元（约30亿元人民币），同比增长了31.1%。在中国，A3彩色多功能数码复合机销售量比去年同期增加24%，依然拥有No.1的市场占有率，是中国彩色复合机市场的领头羊。

 钟登根（右三）和部份代理商团队

    取得了如此骄人的战绩，柯尼卡美能达的彩色多功能数码复合机的销售业绩屡创新高，不得不提到他们的优秀的复合机（MFP）销售团队，以及其优秀的经营理念。

    柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司副总经理兼MFP代理商销售部部长钟登根，作为这支团队的领头人，说道："回顾过去一年，在面临市场容量增长非常有限、竞争对手实力强劲且不惜代价争夺市场的大环境下，柯尼卡美能达对内，依靠公司销售、市场、技术、培训等各个部门的全力配合和支持；对外，依靠和一级、二级代理商的密切合作，实现了远远高于市场平均增长速度的高速成长，低端产品市场占有率得到显著提高，中高端产品得到超常规发展，同时还捍卫了彩色复合机市场的领袖地位。"

    过去一年，柯尼卡美能达直接签约的一级、二级代理商数量增长15%；销售业绩方面，低端产品年增长20%，中高端产品年增长60%，其中彩色复合机产品年增长400%。"取得如此的骄人战绩，这与我们优秀的团队理念不无关系，比如我们会在一定期限内免费为代理商培训销售人员，以提高他们的销售技能，"钟登根说，"有了高效的代理商和销售团队，加上丰富的经验，配合柯尼卡美能达强大的技术、市场、销售支持、培训，和解决方案团队的支持，使我们有了非常好的竞争优势，在激烈竞争中屡战屡胜。"

    柯尼卡美能达在团队的本土化建设上，重用中国本土的销售人员，充分的发挥本土销售人员了解中国市场，丰富的销售阅历等优势，帮助中国本土的销售人员共同成长。在团队组建初期，柯尼卡美能达充分利用其在OA市场销售的宝贵经验，提供各种培训，让队员在团队中各抒己见，分享经验心得，真正的做自己团队的主人，发挥主人翁的精神，为团队建设出谋划策。

    钟登根自豪地说："我们之所以拥有如此好的销售业绩，一方面归功于我们同事的努力和贡献，另一方面得益于团队内部的凝聚力。犹如一只作战部队，各司其职，朝着共同的目标而奋斗。我相信，我们必然会取得的胜利。"