AMD渠道经营创新 网上旗舰店汇聚一堂

二、风水轮流转：渠道厂商集体倒戈

    最近两年AMD通过全球大举挖角，将戴尔、IBM、惠普、联想、同方等PC品牌巨头拉至麾下，大大增加了与英特尔竞争的实力。2006年戴尔倒戈英特尔发布AMD芯片电脑，令AMD整个公司相当振奋。戴尔一直是Intel的长期合作伙伴，由于上游芯片组市场布局的改变，以及PC市场的“微利润”到来，为了寻找新的利润发展点，戴尔在宣布了与AMD合作的消息之后，当年8月初又再次公布将来要扩大与AMD的合作关系，在主流的服务器、台式电脑和移动电脑中采用AMD产品。现在，戴尔采用的AMD处理器产品包括单核、双核Athlon 64处理器，Sempron处理器和Opteron处理器等。这一消息无疑给予英特尔巨大的“痛”，但也给消费者带来了新的“希望”，可以享受AMD平台的戴尔产品。

AMD高层在IBM发布皓龙服务器时发表精彩演讲

    “短短四年以来，我们正在进行角色转型，以前我们的主要产品是面向分销渠道的，而现在大部分产品正转向OEM渠道”，并且稳定的产能确保分销渠道和OEM渠道的双线战场都有巨大收获”。谈及AMD近几年的渠道策略之时，一位高层人士给出了极有信心的表示。的确，AMD刚刚推出皓龙（Opteron）处理器时，还没有任何OEM伙伴。而在五年之后，AMD和众多OEM厂商保持着紧密的维系，并且一直孜孜不倦地支持着IBM、惠普、戴尔和零售商客户。与此同时，AMD和神州数码等八家全国总代的紧密合作也坚不可摧，前不久关于英特尔策反AMD分销渠道的谣言也不攻自破。

牢固的合作伙伴是AMD的强大后援

    AMD近年的高速发展有目共睹，但是如何重新分配各方合作伙伴的利益成为业界关注的问题之一。其实，从这次“AMD网上旗舰店”的活动来看，四大板块完全涵盖了分销渠道和OEM渠道，也就是说AMD的营销策略并未厚此薄彼，而是全面均衡的照顾不同的合作伙伴。进入发展快车道的AMD已经拥有在分销渠道和OEM渠道双线对抗英特尔的实力，此番网上营销模式的创新无疑又是对竞争对手的重大打击——不仅AMD的市场份额将会稳步提升，而且由此所展现出的强大渠道能力更是令对手不寒而栗。