AMD渠道经营创新 网上旗舰店汇聚一堂

三、面向消费者：AMD营销制胜之道

    七年以前，AMD K7在与英特尔Pentium 4的对抗中，大胆提出了TPI（True Performance Initiative）概念，也就是面向真实性能，并因此获得了巨大成功。而现在，AMD的感性营销方式则融入了“面向消费者”的元素，这可谓是AMD的营销制胜之道。

    终端消费者正在变得越来越细心，也越来越挑剔。他们不仅仅会比较终端消费品的品牌，对于这些消费品所使用的核心部件或原料也同样关注，这甚至会影响他们的购买选择。一台PC使用的是Intel芯片还是AMD的芯片，这个性价比所带来的差异对消费者的购买决策有很大的影响作用。

    如果说以往OEM渠道的厂商担心缺少英特尔芯片的品牌机会失去消费者的信任，那么现在这种担忧已经是陈年往事了，因为AMD的品牌效应和消费群体支持度逐年飞速提升，现在已经到了足够和英特尔分庭抗礼的层面了。从2006年开始，AMD一改零部件厂商直接针对工业采购客户的传统营销模式，选择大众化、多元化的营销方式和思路，成功运作了一系列直接针对终端消费者的宣传和推广活动，加深了消费者对AMD产品品牌形象的认知。

AMD与徐静蕾闪婚签约代言

    聘请博客高手、明星徐静蕾作为AMD大中华区移动计算技术品牌的形象代言人，由徐静蕾执导，拍摄了首部以“沙发”为主题的AMD电视广告片──通过广告招募演员活动的火爆开展和拍摄进程花絮，以及相关公关文章的媒体投放，AMD很好地在终端消费者中传播了其双核炫龙64移动计算技术的优势特性，拉动了品牌销售，越来越多的消费者开始通过徐静蕾关注AMD及其最新的产品技术。同时，AMD选择在京、沪、粤三地打造IT版超女盛事“我为双核狂”，以海选的活动模式与普通消费者进行深入沟通，拉近AMD与普通消费者之间的距离，提升AMD与“双核”这个概念的知名度和美誉度，从而把AMD新科技下诞生的新产品打造成一种潮流。

红遍大江南北的AMD“我为双核狂”活动

    AMD的营销创新还不仅仅体现在市场推广的策略上。黑盒版5000+的“超频神话”是AMD带给分销渠道的一份“厚礼”，因为市场上热销的产品总是分销渠道商最愿意看到的。而更加令人拍案叫绝的是，AMD将这款超频王处理器成功应用在OEM渠道，由同方推出的火影N3000是国内首款主打超频的品牌机，而其核心主角便是黑盒版5000+。市场推广创新结合产品渠道创新，如今“AMD网上旗舰店”又带来了销售渠道的创新，难怪越来越多的厂商在紧紧团结在AMD的身边，构成一个强大的“AMD阵营”。

    写在最后：

    在收购ATI之后，AMD从独立的CPU制造商一跃成为拥有CPU、GPU以及CHIPSET的一线厂商。相对于英特尔只有CHIPSET和CPU、NVIDIA只有GPU和CHIPSET，AMD变得越来越全面。但是，这种全面需要AMD全新的营销理念才能真正在市场上发挥作用。AMD显然没有忘记这一点，更没有忘记渠道合作伙伴的共同利益。在“AMD网上旗舰店”的带动下，整个“AMD阵营”的合作将变得亲密无间，这种牢固的利益捆绑式营销策略值得引起业界的深思。<