AMD渠道经营创新 网上旗舰店汇聚一堂

    在农历新年之前，各大IT厂商的营销人员都在忙碌同一件事，那就是为“AMD网上旗舰店”而准备产品。原来，“AMD网上旗舰店”是AMD在寒促期间的全新营销模式，将会以优惠的价格给消费者带来快乐的网上购物体验，更为渠道合作伙伴搭建了一个重要的营销平台，标志着AMD的营销策略的进一步完善。

一、相约在网络：渠道合作伙伴众志成城

    “AMD网上旗舰店”分为“笔记本专区”、“台式机专区”、“DIY专区”和“芯片专区”四大块。其中，“笔记本专区”和“台式机专区”集结了联想、方正、同方、惠普、戴尔、TCL、七喜、宏基、华硕、BenQ等一线品牌的厂商，这些AMD Inside的整机产品不仅有着令人期待的性能表现，性价比也会因为促销活动而进一步提高。而在“DIY专区”之后和“芯片专区”，消费者也能通过最正规的AMD渠道，购买到价格实惠的高性价比产品。

“AMD网上旗舰店”汇聚众多渠道厂商

    与以往单纯依靠渠道代理商维护或是品牌机合作伙伴订单采购不同，如今的AMD更加重视营销方式的多元化。在互联网高速发展的今天，网络营销也为人们日益所熟悉，各种新的方式、方法和理念层出不穷。网络营销，不只是网络广告，也不是电子商务。“AMD网上旗舰店”将是AMD在营销方式上的一次大胆创新。而从现在筹备情况来看，AMD显然已经成功了一大半，因为众多渠道合作伙伴的众志成城已经为这一网上商店增添了足够多的卖点。

    对于经销商来说，在传统IT卖场铺货已经是一种根深蒂固的营销方式。但是，撇开惊人的物业费不说，其核心价值已经逐渐走低，毕竟3C类卖场的崛起和IT卖场的品牌之争令市场资源严重分散，而网络卖场的兴起更是分流了大量消费群体。在这种情况下，几乎每个经销商甚至厂商都渴望在网络上开辟新的舞台。“AMD网上旗舰店”的诞生无疑是一次契机，借用AMD强大的品牌影响力和市场资源，渠道合作伙伴可以充分利用这一宝贵的平台，作为一个重要的产品销售渠道。

二、风水轮流转：渠道厂商集体倒戈

    最近两年AMD通过全球大举挖角，将戴尔、IBM、惠普、联想、同方等PC品牌巨头拉至麾下，大大增加了与英特尔竞争的实力。2006年戴尔倒戈英特尔发布AMD芯片电脑，令AMD整个公司相当振奋。戴尔一直是Intel的长期合作伙伴，由于上游芯片组市场布局的改变，以及PC市场的“微利润”到来，为了寻找新的利润发展点，戴尔在宣布了与AMD合作的消息之后，当年8月初又再次公布将来要扩大与AMD的合作关系，在主流的服务器、台式电脑和移动电脑中采用AMD产品。现在，戴尔采用的AMD处理器产品包括单核、双核Athlon 64处理器，Sempron处理器和Opteron处理器等。这一消息无疑给予英特尔巨大的“痛”，但也给消费者带来了新的“希望”，可以享受AMD平台的戴尔产品。

AMD高层在IBM发布皓龙服务器时发表精彩演讲

    “短短四年以来，我们正在进行角色转型，以前我们的主要产品是面向分销渠道的，而现在大部分产品正转向OEM渠道”，并且稳定的产能确保分销渠道和OEM渠道的双线战场都有巨大收获”。谈及AMD近几年的渠道策略之时，一位高层人士给出了极有信心的表示。的确，AMD刚刚推出皓龙（Opteron）处理器时，还没有任何OEM伙伴。而在五年之后，AMD和众多OEM厂商保持着紧密的维系，并且一直孜孜不倦地支持着IBM、惠普、戴尔和零售商客户。与此同时，AMD和神州数码等八家全国总代的紧密合作也坚不可摧，前不久关于英特尔策反AMD分销渠道的谣言也不攻自破。

牢固的合作伙伴是AMD的强大后援

    AMD近年的高速发展有目共睹，但是如何重新分配各方合作伙伴的利益成为业界关注的问题之一。其实，从这次“AMD网上旗舰店”的活动来看，四大板块完全涵盖了分销渠道和OEM渠道，也就是说AMD的营销策略并未厚此薄彼，而是全面均衡的照顾不同的合作伙伴。进入发展快车道的AMD已经拥有在分销渠道和OEM渠道双线对抗英特尔的实力，此番网上营销模式的创新无疑又是对竞争对手的重大打击——不仅AMD的市场份额将会稳步提升，而且由此所展现出的强大渠道能力更是令对手不寒而栗。

三、面向消费者：AMD营销制胜之道

    七年以前，AMD K7在与英特尔Pentium 4的对抗中，大胆提出了TPI（True Performance Initiative）概念，也就是面向真实性能，并因此获得了巨大成功。而现在，AMD的感性营销方式则融入了“面向消费者”的元素，这可谓是AMD的营销制胜之道。

    终端消费者正在变得越来越细心，也越来越挑剔。他们不仅仅会比较终端消费品的品牌，对于这些消费品所使用的核心部件或原料也同样关注，这甚至会影响他们的购买选择。一台PC使用的是Intel芯片还是AMD的芯片，这个性价比所带来的差异对消费者的购买决策有很大的影响作用。

    如果说以往OEM渠道的厂商担心缺少英特尔芯片的品牌机会失去消费者的信任，那么现在这种担忧已经是陈年往事了，因为AMD的品牌效应和消费群体支持度逐年飞速提升，现在已经到了足够和英特尔分庭抗礼的层面了。从2006年开始，AMD一改零部件厂商直接针对工业采购客户的传统营销模式，选择大众化、多元化的营销方式和思路，成功运作了一系列直接针对终端消费者的宣传和推广活动，加深了消费者对AMD产品品牌形象的认知。

AMD与徐静蕾闪婚签约代言

    聘请博客高手、明星徐静蕾作为AMD大中华区移动计算技术品牌的形象代言人，由徐静蕾执导，拍摄了首部以“沙发”为主题的AMD电视广告片──通过广告招募演员活动的火爆开展和拍摄进程花絮，以及相关公关文章的媒体投放，AMD很好地在终端消费者中传播了其双核炫龙64移动计算技术的优势特性，拉动了品牌销售，越来越多的消费者开始通过徐静蕾关注AMD及其最新的产品技术。同时，AMD选择在京、沪、粤三地打造IT版超女盛事“我为双核狂”，以海选的活动模式与普通消费者进行深入沟通，拉近AMD与普通消费者之间的距离，提升AMD与“双核”这个概念的知名度和美誉度，从而把AMD新科技下诞生的新产品打造成一种潮流。

红遍大江南北的AMD“我为双核狂”活动

    AMD的营销创新还不仅仅体现在市场推广的策略上。黑盒版5000+的“超频神话”是AMD带给分销渠道的一份“厚礼”，因为市场上热销的产品总是分销渠道商最愿意看到的。而更加令人拍案叫绝的是，AMD将这款超频王处理器成功应用在OEM渠道，由同方推出的火影N3000是国内首款主打超频的品牌机，而其核心主角便是黑盒版5000+。市场推广创新结合产品渠道创新，如今“AMD网上旗舰店”又带来了销售渠道的创新，难怪越来越多的厂商在紧紧团结在AMD的身边，构成一个强大的“AMD阵营”。

    写在最后：

    在收购ATI之后，AMD从独立的CPU制造商一跃成为拥有CPU、GPU以及CHIPSET的一线厂商。相对于英特尔只有CHIPSET和CPU、NVIDIA只有GPU和CHIPSET，AMD变得越来越全面。但是，这种全面需要AMD全新的营销理念才能真正在市场上发挥作用。AMD显然没有忘记这一点，更没有忘记渠道合作伙伴的共同利益。在“AMD网上旗舰店”的带动下，整个“AMD阵营”的合作将变得亲密无间，这种牢固的利益捆绑式营销策略值得引起业界的深思。<