11N进阶家庭平台 访Linksys亚太总裁

泡泡网：家庭娱乐具体指的是什么？你们怎么看待？用户要怎么接受它呢？

Craig Gledhill：刚才我谈到了Wireless-N的平台，实际上一系列的新的应用的基础，Linksys也在推对家庭娱乐方面的内容，但是这些内容依赖非常好的网络。首先，我们推出的一个产品，是媒体适配器。这个媒体适配器，可以允许很多的音频的应用程序，包括通过无线的方式从网络获取音乐；其他的还包括，从Microsoft system以及从其他的网络来获得更多的视频的应用；还有就是IPTV 的不断的普及，将会进一步的推动家庭网络基础设施的建设。与此同时，我们认为Cisco加上Linksys，还有Scientific Atlanta，加在一块的愿景使得我们有能力相信自己在这样的一个过程当中，为爆炸性家庭娱乐的事业发展提供帮助。

    在我们开始向多媒体，AV和IT技术进行融合的时候，市场会不会接受这样的一种融合呢？因为从产品上来说，有的消费者想买媒体适配器，这个是接在电视上面的，他们就到电视商店去买，卖电视的可能就不知道无线设备这些技术。如果到电脑商店，他们也可能不懂电视技术。我们面临了挑战，相关的零售商和渠道商如何能够了解产品，并把他们销售出去。因为我们的第一个技术已经开始集成媒体AV和IT。这样就有了一个问题，“如果我们即将推出下一个产品，比如说是无线视频的产品，将会发生什么事情呢？”我们是将把它放在音频的部分还是把它放在IT的部门，这也是市场的一个变化，是渠道商和销售商需要面临的变化。

泡泡网：关于渠道问题，您一直在看着新加坡的渠道，也在看着中国的渠道，而且对美国那边的渠道体系也非常的了解，我想问一下您是怎么看的？

Craig Gledhill：我觉得答案就是中国零售市场在不断发展。在这个国际电子展上，我们也同沃尔玛进行了磋商，他们也希望能够扩大在中国市场上IT部分的内容，因为他们认为这个市场在不断的扩张，我个人认为中国正在转向成熟市场，比如说美国，澳大利亚，新加坡这种传统的零售模式。从我们消费者的反馈来说很多人也是希望这样做的。我想问你一个问题，如果你今天就要买这个终端的话，你是愿意开车在路上堵上两个小时去一个IT大卖场去买呢？还是愿意到就在你们家街角的零售商店去买？

    那么还有一个让我感兴趣的国家——印度。印度在发生变化，很多人都拿中国和印度对比，我认为在零售方面，印度跟中国是大体上是差不多的。我在同印度人交谈当中，我发现他们正在计划建设零售卖场，他们追寻的是美国的模式，也就是说有很多的公司进行大量的投资，在印度建立很多的零售大卖场。中国可能比印度早走了几步，但是他们的最终方向都是一样的，最终想给客户提供的服务也是一样的，也就是说使得消费者能够有一个选择的余地，要么到当地的零售卖场去购买IT的产品，要不然也可以到交通不太方便的专业的产品的店去买。

泡泡网：中国可能有一半以上的家庭用户仍在购买有线的产品，而在美洲，还有欧洲可能无线产品占更多的比例，您是怎么看待这个问题的？第二个问题是在CES上推出的两款产品我们在网站上进行了报道，用户都非常的认可两款产品的外观设计，在中国很多用户都非常崇尚苹果公司的设计，他们现在的反馈都说这个产品设计比苹果都要好，他们都想买到这样的产品，你们有一个什么理念来进行设计这样的产品？

Craig Gledhill：关于从有线转向无线这样的一个过程，我们是有这样两种方式为您提供服务，我们现在有无线适配器，如果出于某种设备的原因，家里经济承受力原因，必须要用有线的话，我们也有有线的适配器。如果客户认识到无线产品是安全的，是可以延展的，也是可靠的，他们就不会去购买有线的产品。我们所做的就是在这个过程当中确保无线产品是简单，易于操作的。

    关于这两款新产品，一开始我们有160多个不同的设计方案，我们在美国，欧洲等地区都有不同的研究小组，分别研究这些问题，看看市场最喜欢哪种类型的？根据客户的这些反馈和我们的经验，我们就觉得应该让这些设计从盒子里走出来，而放在桌面上，放在客厅里。