专访美齐杨美秀：积极进取，做大做强

    品牌之道，贵在坚持。对于大品牌而言，坚持可能意味着持续不断的市场投入，而对于中小品牌来说，坚持首先意味着在这个市场里存活下来。

    美齐（Jean）就是这样一个显示器市场里的中小品牌。

高创电子是美齐科技全球制造中心，也是美齐品牌的坚实后盾

    有关美齐的历史和渊源，早在4年前我们就已经介绍过，有兴趣的读者可以参考《二线品牌王者宣言 访美齐中国总经理》，这里不再赘述。

    从2002年至今，美齐在中国显示器市场已经生存到了第7个年头，7年时间，中国显示器市场经历了LCD淘汰CRT的改朝换代，也见证了CRT巨头索尼、三菱、CTX、ADI、雅美达等等的黯然退出和LCD新贵AOC、优派、BenQ、长城等等的起起落落。

    但凡在这个市场里呆过两年的，大概没有人会不感慨中国显示器市场的诡异与残酷，也没有人能逃脱挫折与考验，有时甚至是生与死的考验，美齐也不例外。

2004年8月，美齐携手神州数码（左为美齐科技总经理陈修乾先生）

    从2002年到2004年，美齐在中国市场紧锣密鼓地布局。和代工制造赚到的“辛苦钱”相比，当时品牌业务的丰厚利润让公司总部做出了加大投入的决定，从品牌到渠道，美齐上下都呈现出了“大干快上”的巨大热情。2004年7月，美齐签约神州数码，开始尝试依托分销渠道的总代理制。

    2005年，正值中国显示器市场从CRT向LCD全面过渡的时期，17英寸开始普及，19英寸也呼之欲出。背靠液晶面板大厂，又有工厂支持的美齐可谓要风得风要雨得雨，中国区业绩突飞猛进，公司也提出了“做二线品牌龙头老大”的宏伟目标。

    2006年，市场风云突变，液晶产业链的波动让美齐突受重创，而神州数码的退出更让美齐的渠道布局骤然处于真空状态。看到做品牌也可能面临巨大亏损的公司总部开始动摇，美齐中国面临4年来最艰难的选择。

    放弃是轻松的，品牌淡出，回归工厂，一切都不曾发生。坚持是艰难的，自力更生填补亏损，白手起家重建渠道，更要面对不可知的未来……

    美齐选择了坚持。

    品牌暂时休眠，渠道从头开始，从采购到管销，一切都变得小心翼翼，诚惶诚恐，每一分钱都要精打细算，中国区总经理杨美秀女士亲自带队开拓渠道，一市一县地跑、一家一家地谈、一点一滴地开拓……

    2007年，运营扭亏，渠道重建后步入良性循环，销量和利润稳步增长，美齐浴火重生。

    这一年的8月，美齐中国区总经理杨美秀再度面对媒体，告诉我们品牌建设也要“量力而行”，有多大能力做多少事情……低调之中流露的，是历经生死考验之后的沉稳与自信。

2007年，美齐在中国品牌显示器市场交出了一份不错的成绩单

    2008年，CPI高企、通胀危机潜伏、低靡的内需给显示器市场带来了更大的压力，从第一季度开始，显示器品牌杀价不断，厂商血流成河、渠道哀鸿遍野，新一轮的洗牌揭开序幕。

    当很多一线或者“准一线”的强势品牌都在思量如何自保的时候，美齐却提出了积极进取、扩张渠道、做大做强的新目标。

    美齐，意欲何为？