谋划全球品牌蓝图AOC Family闪亮登场

    尽管加入AOC时间不久，但身为IT行业、尤其是显示行业的资深专家，周俊宏先生对这个市场的观察与认识也可谓入木三分。在他看来，显示器这个行业伴随PC诞生也不过20多年的光景，前10年基本上是制造层面的竞争，而后10年则开始进入品牌交锋的时代。但不管市场如何变迁，AOC在20年前就已经来到欧洲市场，并且始终坚持不懈，从未退缩，如此执著的“外来”品牌，在欧洲市场可谓凤毛麟角，由此赢得的欧洲客户的认同感，相信也不是那些最近几年才涉足欧洲市场的“后进”品牌所能比拟——这也是周俊宏先生看好AOC在欧洲市场前景的重要原因。

冠捷科技集团自牌事业部欧洲区销售总经理周俊宏（Thomas Chou）

    对于“致远战略”在欧洲市场的落实，周俊宏先生分别从产品、价格、渠道和市场等方面做了一些分析。他告诉我们，和中国区的情况类似，以前AOC在欧洲也属于冠捷工厂的“附属”品牌，扮演着工厂的“蓄水池”的角色，不仅在供货周期上受OEM客户影响很大，产品的设计也基本上源自OEM提供的型号，因此过去的AOC显示器在欧洲客户心目中的形象是“Nice to have”，有了固然好，没有也无所谓。现在，随着段总领导的自有品牌业务的迅速崛起和Michael.Hsuan领导的GPM部门的鼎立支持，制造端对AOC自有品牌的重视程度日益提升，不仅供应上大力保障，在产品外观设计方面的自由度也大为提升，自有品牌主力机种大量依赖OEM订单的情况已经大大改观，GPM部门设计的外观新颖、能够打动用户的新品将为AOC自有品牌的客户带来完全不同的感受，也正是因为如此，周俊宏先生对AOC即将发布的新品充满了期待。他表示，虽然欧洲市场AOC的产品线不可能像中国市场一样拉长到45款机型，但他们一定会大力引进并推广能够真正代表AOC品牌形象和市场地位的新品，并且随着业务的成长不断拓宽产品线。

    虽然已经在欧洲市场耕耘了20年，但不得不承认，最近两、三年来一些有上游面板厂或是终端制造大厂背景的显示器品牌的“来势汹汹”还是给AOC造成了不小的冲击，它们凭借自身的供应链或规模优势，将价格战作为拓展市场的利器，短时间内便攫取了相当可观的市场份额。对此周俊宏先生认为，随着产业链垂直整合的不断深化，冠捷科技的成本竞争力绝不会比其他的竞争对手差，更何况在全球自有品牌“大一统”之后，段总2008年将掌握1000万台以上的显示器订单，对于任何一家面板厂而言这都不是一个小数目，因此他相信，AOC自有品牌未来在成本方面即便不具备绝对优势，也一定是比较有优势的。但是出于长期发展、品牌定位和客户利益等方面的考虑，即便掌握了成本优势，AOC在欧洲也绝不轻易参与价格战，无论是周俊宏先生还是宋育先生，都相信价格战只是一种短期行为。

    要完成2008年乃至以后几年高速增长的销售目标，完善的、富有战斗力的渠道体系是最根本的保障。对此周俊宏先生也有清晰的认识。他告诉我们，AOC欧洲正在进行更加深入的渠道布局，从原来的“多点开花”过渡到“精耕细作”。虽然和中国市场同样采用代理分销模式，但由于欧洲有大大小小几十个国家，面积、市场规模、文化、语言的差异很大，这也使得欧洲市场的代理体系和中国市场存在明显差异。针对当地市场的这一特点，从2008年开始，AOC欧洲便大力推进渠道的规范化建设，不仅要在每个市场布点，还要在当地深耕，构建完善高效的分销体系。周俊宏先生指出，过去由于一些国家面积比较小，市场规模不大，因此通常会采用由邻近国家的代理“代管”当地市场的操作方式，但这种方式往往渗透力不强，销量和市占率提升困难。因此，今年AOC要进一步优化、细化、深化欧洲渠道，并且在人事编制方面也已经做好了相应扩充的准备。根据周俊宏先生的规划，3年之内AOC将渗透欧洲所有国家，而在德国、英国、法国、意大利、西班牙这样的一级市场中，今年将重点渗透德、英、法市场，意大利和西班牙则列入2009年的计划；此外，东欧、以色列、土耳其、俄罗斯等新兴市场对传统强势品牌认知不深，因此也是AOC今年的主攻方向之一。

    随着“致远战略”启动，AOC在欧洲市场也进入了高速成长的时期。周俊宏先生透露，2008年AOC欧洲显示器销量将达到100万台、电视机销量20万台，今后每年都要保持50％的增长率，到2010年实现250万台的显示器销量和100万台的电视机销量。虽然目标非常激动人心，但是在市场投入方面宋育先生和周俊宏先生依然保持冷静的头脑。他们指出，目前AOC在欧洲依然定位于“小众市场”，初期主要面向重点客户群，因此市场投入上不会“乱枪打鸟”，而是配合经销商做重点投入——这一点和前两年段总领导下的中国市场非常相似。