谋划全球品牌蓝图AOC Family闪亮登场

    尽管在中国市场已经取得了令人惊叹的成长，但是每每谈到品牌建设，段振华先生总会非常谦逊地表示：和一些兄弟单位相比，我们还有很多工作要做。

    段总所说的“兄弟单位”，就是陈德权（Alec Chan）先生领导下的AOC美洲分公司。这个分公司主管包括北美和南美在内的整个美洲市场，从2003年开始，AOC在南美市场便以超过30％的市占率跻身一线品牌阵营——虽然销量和市场规模远不如中国市场，但AOC品牌在南美市场的确取得了全球其他区域暂时还无法企及的成功，这也是段总始终将南美市场作为学习榜样的最主要原因。

冠捷科技集团自牌事业部美洲区总经理陈德权（Alec Chan）

    那么，AOC在美洲市场的现状怎样，南美洲市场的成功又是如何取得的呢？2008年4月23日中午，我们有幸与AOC美洲分公司总经理陈德权先生进行了比较深入的沟通，为一些疑问找到了初步的解答。

    从整体市场的发展程度来看，北美市场和南美市场的差异还是相当明显的。AOC从1986年就开始进入北美市场，到前年为止一直采取AOC和Envision双品牌运营模式，从2007年开始，伴随全球自有品牌事业的整合，Envision逐渐弱化，未来可能会承担一些娱乐型机种，而AOC将成为绝对主力。在整个美洲市场中，以美国为代表的北美市场是规模最大的单一市场，因此具体到2008年，AOC在北美市场显示器的销售目标是120万台，液晶电视机的销售目标是40万台。考虑到AOC显示器在2007年北美的市占率只有5％、AOC电视机更是从今年才开始布局，2008年40万台的销售目标也只占市场的1.7％左右，AOC在北美市场的征战可谓任重道远。

    北美电视机市场的规模之大和需求之旺盛可谓众所周知，但陈德权先生告诉我们，这个市场的竞争对手之多、竞争之激烈也同样令人瞩目。伴随平板电视机替代传统CRT电视机的潮流，很多新品牌在最近两年迅速切入北美市场并取得了令人瞩目的成绩，一些品牌甚至已经威胁到索尼、三星等北美市场的传统强势品牌。根据陈德权先生的分析，这些“新贵”品牌基本上都拥有一定产业或资金背景，凭借具有竞争力的产品和价格，抓住了正确的市场机遇，因而取得了骄人业绩。但近几个月来，曾经在北美市场很活跃的两个新品牌先后出现资金或供应链的问题，一定程度上也给了如AOC这样的“后来者”迅速崛起的良机。

    陈德权先生告诉我们，这些新兴品牌的起伏成败，既为AOC平板电视机让出了一部分市场空间，也为AOC提供了很有价值的经验和教训。他表示，这些“新贵”品牌基本上都没有自己的制造体系，资金链也严重依赖一些海外财团，因此一旦其背后的产品或资金供应出现问题，立刻就会对终端品牌造成非常严重的影响。相比之下，AOC拥有冠捷科技的研发制造基础和稳定的资金支持，因此在根基上远比“新贵”品牌更加稳定，产品也无疑更具竞争力，因此对于以零售为主要销售模式的AOC平板电视机来说，只要抓住市场机会，在对的时间用对的价格推出对的产品，同时加强对资金和库存的管理，加快零售店面的周转速度，就没有不成功的理由。

    具体到产品市场的细分，陈德权先生也和我们分享了一些他个人的想法。他认为，19英寸、20英寸和22英寸的液晶电视机可以划为“入门级（Entry Level）”，26英寸到32英寸的产品则属于“主流级（Mid-Value Level）”，40英寸以上的大尺寸产品则属于高端市场。根据陈德权先生的观察，在北美市场，用户购买“入门级”液晶电视机时首先关注的是价格，其次是功能，最后才是品牌；而在购买“主流级”液晶电视机时，用户最看重的是ID、功能和价格，最后才是品牌；而到了40英寸以上的高端市场，用户首先注意的就是品牌，其次是ID和规格，最后才关心价格。因此，在陈德权先生看来，如果没有树立起足够鲜明的品牌形象，要指望大尺寸液晶电视在北美市场能够马上热销是很不现实的，也正因为如此，虽然AOC今年在北美市场会布局从小到大全系列的液晶电视机产品，但完成40万台销量目标，主要依靠的还将是19英寸到32英寸的中低端机种，毕竟有工厂的支持，AOC液晶电视机无论功能还是价格都具有相当明显的优势。

    在南美洲，AOC的布局始于1992年，到2007年显示器的销量达到300万台，今年的目标是350万台，液晶电视机的目标是40万台。目前AOC在迈阿密、巴拿马、哥伦比亚、哥斯达黎加、智利、秘鲁、阿根廷、墨西哥和巴西都有办事处，其中墨西哥和巴西都有冠捷科技自己的工厂——由于南美洲国家税收政策和市场准入制度的限制，使得能够顺利进入当地市场的品牌为数不多，市场竞争相对不那么激烈，拥有自己的工厂成为AOC得天独厚的竞争优势。正是有了本地化制造的强有力支持，在拥有圣保罗和马瑙斯两座冠捷工厂的巴西市场，AOC与三星、LG同属显示器的一线品牌。陈德权先生告诉我们，2007年在除巴西之外的南美显示器市场，AOC的市场占有率为26％，而在巴西，这个比例高达32％，而三星、LG等品牌在当地的市占率也在31％～33％之间，因此基本上在巴西市场AOC、三星和LG形成了“三足鼎立”的品牌格局。