谋划全球品牌蓝图AOC Family闪亮登场

    尽管对他为康佳立下的赫赫战功耳熟能详，但是和身为AOC自有品牌亚洲区CE总经理的刘丹深聊之后，他对AOC品牌和AOC液晶电视机产品异乎寻常的自信还是给我留下了非常深刻的印象。

    据刘丹介绍，经过10个月的辛苦开拓，AOC品牌液晶电视的销量已经翻了20倍，从2007年6月的每月1000台，提升到2008年的每月20000台。但比销量提升更加令人惊喜的是，AOC TV的渠道布局已经初见成效，全国各省平台商已经确定，主要地县市的网点布局已经完成。在全国连锁客户方面，国美的第一个1万台已经交货，其它的全国连锁超市的合同洽谈也基本完成。

冠捷科技集团自牌事业部亚洲区TV总经理刘丹

    刘丹说，渠道是品牌的翅膀，AOC TV这只雄鹰已经插上了腾飞的翅膀。按照刘丹的规划，在淡季月销量突破2万台之后，AOC品牌液晶电视在旺季的销量目标是再提升5倍，达到每月10万台，这将和中国市场的一些二线大品牌相当。更令我吃惊的是，虽然接手不到一年，AOC液晶电视机在中国市场的布局才刚刚起步，但刘丹对自身品牌的定位已经向国际一线看齐：“我们的竞争对手是索尼、三星，所以不要拿我们跟国产品牌比，我根本就不拿他们当对手”。但另一方面，在品牌定位上虽然“口出狂言”，刘丹对待销量的态度还是很务实的：“今年旺季要做到单月10万台，达到国内二线品牌的水平”。

    无论狂妄抑或务实，刘丹的自信，都有他的道理。

    正如2007年7月31日在“高管加盟”发布会上所表示的，AOC以及冠捷科技集团在包括液晶电视机在内的平板显示领域的产业链垂直整合能力和研发制造实力是刘丹接受段总邀请，从康佳“空降”AOC的重要原因。对于AOC和冠捷科技来说，刘丹对液晶电视机的选型和设计能力，无疑会让他们的平板电视机业务如虎添翼。也难怪刘丹还没来得及开拓亚洲区市场，就被任命为了TV产品的GPM，与显示器的GPM Michael.Hsuan一起，负责冠捷科技自有品牌全球新品的设计与开发。

    2008年4月23日，在“艺·彩”发布会上亮相的“金刚”、“蓝宝”和“捷报”3大系列液晶电视机便是刘丹的“牛刀小试”，从渠道的反馈和终端市场的实际表现来看，刘丹的这次尝试显然是成功的，他本人对此也颇为满意：“我们不会搞机海战术，用户的利益就是我们产品的价值。2008年我们主推“蓝宝”和“捷报”，虽然机种不多，但我们要推一个火一个！”

    “推一个火一个”的背后，是刘丹对电视机作为大众耐用消费品这一属性的深刻认知。

    刘丹很精明。聊天的时候他先问我对于平板电视机推广的看法，等我把核心技术、套件、产业链整合等等的优势说得差不多了，他才开始慢慢摆出他的观点：技术不是重点、功能也不是重点，卖点是拿来卖的不是用户想要的……用户的体验才是重点，用户的利益点才是厂商研发、设计和行销的出发点。

    刘丹告诉我们，这次发布的新品早在2007年定型之初便已经考虑到了用户的利益点，例如“蓝宝”系列的环保节能。这次发布的32吋和42吋产品，平均功耗要比普通产品降低20％以上，32吋一般耗电130W，而“蓝宝”32吋只要100W就够了——对于用户来说，这才是实实在在的利益所在，至于“蓝宝”低功耗的技术是如何实现的，普通消费者根本不会关心。喷涂工艺是凸显“蓝宝”系列环保理念的另一个特点，为了尽可能减少外壳喷涂对有害物质的导入，“蓝宝”的外壳采用了最简单的喷漆处理，没有彩色边框、也没有钢琴烤漆，基座里面的元件全部符合欧盟RoHS认证标准。

    至于和“蓝宝”同期发布的“捷报”系列，刘丹看好的利益点在于显示终端与内容平台的整合，当然这绝不意味着AOC要开始涉足内容领域，相反，刘丹坚信AOC的品牌价值始终在于产品端，因此他明确地否定了AOC“捷报”以创维“酷开”那种形式介入内容供应平台的可能性。但是对于这次与捷报网（Jeboo.com）的合作，刘丹还是很有心得的：“在策划的思路方面，我们不是比他们（指同行）高一点点，而是高很多。”

    在笔者表示好奇之后，刘丹揭开了谜底：“因为我们一分钱没花，还创造了6000万的价值，实实在在的6000万。”

    刘丹告诉我们，作为与AOC平板电视机合作的条件，捷报网拿出了他们所购买的30000部正版电影中的1/3开放给AOC“捷报”系列的用户，并且还专门建设了“AOC捷报影院”频道，除了让AOC“捷报”系列液晶电视机的用户能够随意欣赏包括2008年的新片在内的10000部正版电影外，AOC还可以通过这个频道宣传自己的产品和品牌。在刘丹看来，单是购买10000部电影的版权，AOC就要付出超过3000万元的成本，更不用说专属频道的建设、推广和维护了。现在，通过“捷报”系列的合作，AOC不花一分钱就做到了至少需要3000万元投入的事情，这无疑是营销上的一大成功。

    而对于捷报网来说，借助AOC的平台进行推广，他们所能获得的知名度、注册用户和访问量的提升也不是简单地投入3000万元就能实现的。在刘丹看来，无论对于AOC还是捷报网，这都是一个双赢的合作，合作双方都将获得超过3000万元的价值回报。更为重要的是，通过这次合作，AOC与捷报网之间建立了互信，为今后更加全面、更加深入的合作奠定了基础。

    “电视机的全称叫广播电视接收机，它所接收、所输出的都是内容，因此怎样和更多的优质内容供应商建立合作，是我们下一步要深入思考的方向，我相信这也是中国消费者最根本的利益点所在。”刘丹如是说。