谋划全球品牌蓝图AOC Family闪亮登场

    在冠捷科技自有品牌的全球版图中，注定会成为全球最大单一市场的中国区被提升到了与欧洲区、美洲区和亚太区并列的高度——在前任冠捷科技中国区总经理段振华先生的领导下，从2004年到2007年，以AOC为代表的冠捷科技自有品牌在这里创造了一个又一个奇迹，也为AOC自有品牌的全球扩张树立了标杆。大概不会有人否认，没有中国市场的奇迹，就不会有AOC今天的全球品牌蓝图。

    2006年年初，段振华先生被任命为冠捷科技集团副总裁，开始规划自有品牌的全球战略蓝图。半年之后，2006年8月，作为冠捷科技自有品牌品牌腾飞起点的中国区，正式交由1994年加盟冠捷、负责工厂供应商采购及管理工作10年之久的徐文选先生负责。2006年11月，到任不久的徐文选先生第一次接受媒体专访，为我们描述了“三步走”战略第二步的落实情况，当时的AOC，已经坐稳中国品牌显示器市场销量亚军的宝座。

冠捷科技集团自牌事业部中国区monitor总经理徐文选与宣建生博士交谈

    一年多的时间过去了，2008年4月22日，我再次面对身为冠捷科技自牌事业部中国区monitor总经理的徐文选先生。此时的AOC，几乎已经提前走完了“三步走”的最后一步，AOC、Envision、TopView和Maya四大自有品牌格局逐渐清晰，段总规划的全球品牌战略也呼之欲出。

    今后的中国区，还要做些什么？

    更大、更强、更富，是冠捷科技自有品牌的全球发展目标，中国区自然也不例外。在段总构思的“巨龙计划”的基础上，结合本地市场的实际情况，徐总带领中国区团队制订了5点具体措施。

    首先就是继续深化渠道布局，也就是2007年启动的“城乡绿野”计划。徐总告诉我们，过去一年里他有超过100天的时间都在出差，主要工作就是深入地市和更细分的市场，广交朋友，在现有省级代理“黄金渠道”的体系基础上，增设地市专员，为深化渠道建设提供更多支持，争取把3～6级市场都要做透。

    其次就是持续不断地“补短板”，这也是段总始终强调的。2008年，徐总要补的“短板”包括对内和对外。对内是把全国11个大区进一步细分成18个，每个大区的业务经理都要不断提高能力，为此公司还专门聘请了培训机构。对外则是对全国32个省级市场逐一分析，对AOC品牌已经做到当地No.1的区域市场总结经验，对还没有做到第一的区域市场进行诊断，找出问题，借鉴经验，不断进步。

    第三是与最终用户持续的“亲密接触”。徐总表示，AOC要做品牌的“传教士”，找到快速潜入消费者心智的途径，了解用户最真实的需求，同时将AOC的品牌理念最迅速、最有效地传达给用户，从而获取尽可能广泛、深入的品牌认知与认可。

    第四是从品牌、公司治理到人员培训方面的精实管理。包括聘请专业公司对人员技能进行培训，同时也请市场营销、品牌策划方面的专家来为AOC定义品牌、制订策略。徐总坦率地承认，制造出身的冠捷科技对如何打造一流品牌确实没有太多的经验，因此从总经理到普通员工，大家都在努力地学习和探索。

    第五是“标杆计划”，也就是对渠道伙伴的深入分析和挖掘。既要总结出成功的原因和经验，也要归纳出暂时没有取得成功的问题和障碍。对于成功经验，要有分析、有选择、有针对性地进行推广借鉴，而对于教训，则要在渠道伙伴中引以为戒，让大家尽量少走弯路，尽可能地和AOC品牌共同成长。

    在徐总的规划中，上述5项将成为“三步走”战略完成之后，冠捷科技自有品牌在中国区市场未来3～5年的努力重点。通过这些努力，冠捷科技旗下的自有品牌都将在中国市场取得更长足的进步。

    2008年第一季度，包括AOC、Envision、TopView和Maya在内的冠捷科技自有品牌在中国市场实现了144万台的销量，比去年第一季度的80万台又大幅成长80％，今年全年的目标则是560万台，其中AOC销量420万台，其他品牌销量140万台，具体来说，Envision和TopView的目标都是60万台，而加入不久的Maya则预计在20万～30万台之间。

    具体的品牌定位方面，AOC以打造一线品牌为目标，涵盖销量最大的主流及中高端市场，努力实现销量和品牌认知度的最大化；Envision则定位于细分的中高端市场，针对有特定需求的小众用户；TopView将继续在入门级市场做大做强。至于新近加入的Maya，徐总相当看好其渠道操盘能力，希望能够借助渠道的力量和Maya自身的品牌形象，将AOC、Envision和TopView没有覆盖到的市场空间“一网打尽”——由此看来，除了以Eizo、NEC和Apple为代表的专业显示器市场之外，中国品牌显示器市场的其他空间都将被冠捷科技的自有品牌所覆盖。有庞大的销量做支撑、雄厚的产能为后盾，再加上多品牌协同作战的宏大布局和灵活操作……“三步走”之后，AOC的前景更加广阔。