LCD为主!索尼高层畅谈BRAVIA在华发展

    【泡泡网数字电视频道2月28日讯】近日，索尼在北京发布了最新的春季BRAVIA新品系列（详见《与日本同步！08索尼BRAVIA新品国内发布》一文）。索尼（中国）有限公司的总裁永田晴康等高管均出席了本次发布会。而在会后，索尼中国消费电子营业本部的部分高管也就很多读者关心的问题发表了各自的见解。相信通过他们的发言，我们也能从中一窥索尼液晶将在今后相当长的一段时间内的发展方向。

索尼高管

索尼已在LCD电视领域取得较大成功，并将继续这一优势

索尼（中国）消费电子营业本部家用显示产品部总监阿部英先生

    索尼（中国）消费电子营业本部家用显示产品部总监阿部英认为：作为液晶电视行业的领军企业，索尼在最近几年的成果非常显著的，他们也较满意索尼目前的业绩表现。但是仍然会做更多的工作来提高我们产品的质量和销售。优良的画质被认为是消费者购买索尼产品的主要原因。此外，还有整个产品的性价比：随着索尼第七代和第八代面板的投入生产，配备这些面板的产品性价比也是非常高。索尼在制订产品销售策略和市场策略的时候，并不是按照本土或者外资作为分界线。而是更注重怎么样给中国消费者提供更多价值，这是索尼的市场策略不变的主题。
   
    在液晶电视的市场策略方面，随着液晶电视平板电视的普及，这个情况与七八年前不同。现在随着价格被越来越多人接受，更多的人也需要更好有个性的产品，不仅是家庭用户，许多个人用户也有这样的购买需求。索尼这次推出全新的BRAVIA型号里面，有更多更小尺寸和更多型号的选择，这是针对市场潜力的挖掘。这也是索尼在液晶电视领域的策略之一。

OLED是未来的主流，但是索尼目前的重点仍是液晶

索尼（中国）消费电子营业本部市场部高级副总裁奥田利文先生

    索尼（中国）消费电子营业本部市场部高级副总裁奥田利文认为：在OLED领域，索尼拥有相当多数量的投资，这主要是对整个平板市场的前瞻考虑。在19号索尼又宣布将追加220亿日元的投资，主要针对中大型尺寸的OLED的开发技术。索尼非常希望能把OLED市场越做越大，能够符合家庭用户的需求。而他相信在不久的将来，OLED作为新技术产品应用的层面将会超过LCD。至于OLED在国内的推广，索尼暂时还没有具体的方案可以透露，但是在日本和美国，索尼已经开始销售小尺寸OLED电视成品。

索尼已发布的OLED电视，但是较小尺寸的和高昂的售价很难短期内改变

    而当前平板电视总体来说，毫无疑问现在的市场主流还是液晶，因为液晶无论在尺寸方面、成熟度、性价比方面，对消费者来说是最好选择。虽然索尼已经推出了OLED，但是目前来说，LCD是消费者最好的选择。在这样的趋势下，索尼不断有新生产线的扩充，将会提供给消费者更多样的产品。
    其次，在产品的多样化方面，索尼不断会提供越来越大尺寸液晶电视供家庭使用，同时也将包含有更多个性化的产品，这个时代已经从一家一台液晶电视向一人一台液晶电视的方向转变，将会有更多的人能够享受到我们更个性化的液晶产品，所以从整个市场策略来看，索尼对LCD市场会做的更深和更大。

低价格不是索尼的追求，品质永远是第一位

    索尼（中国）消费电子营业本部家用显示产品部总监阿部英认为，价格因素在消费者购买电视的各种因素里面排名相对靠后。用户最重要是看品质；画质，产品质量都是非常好的情况，再看价格。所以最关键是要确保一个好的质量，和产品对用户的价值。索尼可以提供给用户这样的价值，这是产品整体策略里面最重要的一点。

索尼中国消费电子营业本部销售总部副总裁谢飚先生

    索尼中国消费电子营业本部销售总部副总裁谢飚也认为，过去两年来，很多人都误以为以索尼为首的外资品牌通过大幅度的降价，来扩大的市场规模。但实际情况并不是这样的。正如阿部英先生说的，价格是索尼营销策略中最后一位的因素。索尼推出液晶电视的时候，价格已经面临严重的竞争。所以索尼推荐消费者不要买最简单入门级的液晶电视，应该多花2000元购买应用冷阴极背光源技术的产品。在06年的时候，索尼应用了冷阴极背光源技术的V系列液晶电视的销量就远远超过U系列和竞争对手入门级的产品。

    到07年，市场价格进入更高的激烈程度，索尼率先在全行业把全高清推入到全部产品。07年F系列的上市和大屏幕的上市，都是这样的型号。索尼这两年的成功不仅是价格的因素，是因为不断把价值推向给消费者，而且让他们可以接受。这是索尼成功的主要原因。

    索尼今后的立场依然是要跟随市场的价格，不能离太远，不然的话，消费者不会接受。我们相信在08年的时候，索尼依然会采取这样的措施。而且在市场上已经被证明相当成功。

多种销售渠道满足不同各种顾客消费习惯

   索尼对渠道的理解是来自顾客的细分。渠道的意义是充分了解顾客的诉求，所以有许多综合商场与索尼合作，原因是有相当一部分费者喜欢在百货商场购买商品。

索尼08年将继续推广全高清在中国的普及

    家电连锁也与索尼保持非常好的合作，这种渠道面临的是最大的一个顾客群，大部分人在这个地方买。同时索尼还有其他中高端的渠道，专门针对高端的，我们称之为非常高端的顾客群，每个渠道对我们有不同的顾客群，这是我们设立渠道的主要考虑，而不是简单的客户与客户合作的问题。

    此外，索尼在二三线城市的销售遇到也有很大的发展，那里面有许多合作非常好的合作伙伴。虽然他们的规模与大型家电连锁相比非常小，但是也保持着与他们非常好的合作关系。

    家电连锁的不断成长在世界许多国家都发生过，索尼与世界上许多类似消费电子有非常好的合作经验。相信随着规模的增长，对所有的商家，厂家带来的好处是效率。索尼不断的在发挥和强化这些操作来实现高效率的操作。此外，索尼在与家电卖场合作的时候，同样也会避免大规模合作以后产生的问题：索尼既会想办法实现高度的标准化带来的效率，同时也会通过不同门店的差异化操作来满足消费者的个性化需求。