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◎ 英特尔高管披露中国区渠道战略春耕图

    日前，英特尔全球高管首次对刚满周岁的英特尔中国大区作出评价，其全球渠道营销总经理Steve　Dallman形容中国大区“非常出色”，同时展示了英特尔纵深推进中国渠道战略的2008“春耕图”。

　　中国大区“非常出色”

　　作为英特尔的“最高渠道统帅”，Steve联袂英特尔全球及本土高层近日在中国展开渠道新春团拜之旅。当被记者问及如何评价英特尔中国大区成立一年的成绩时，他表示，过去一年他出访了全球28个国家，其中他感觉到中国的经济发展是最为迅猛的。在其主管的北美市场，销售渠道的架构基本是5年到7年才调整一次。但在中国市场，英特尔基本上需要每年都对渠道进行调整，“中国市场太庞大，有很成熟的市场，也有正在发展中的市场，以及介乎二者的中间地带，这需要我们的渠道管理更为灵活”。应对中国市场的新变化，英特尔2007年1月成立中国大区，直接向美国总部汇报。事实上，今年除了迎来英特尔创业及持续创新第40年，中国改革开放30年之外，还是英特尔进入中国市场20余年里与中国计算机制造厂商伙伴建立合作关系的第10个年头。

　　Steve称，中国大区成立一年来，摸索出了很多创新的管理方法，“几年前，英特尔的中国渠道是要向国外渠道学习的，现在，外国渠道要反过来借鉴中国市场的经验”。据了解，针对中国特色的市场环境、业务模式，英特尔也专门为中国渠道合作伙伴量身定做了一系列崭新的支持计划———英特尔渠道合作伙伴计划。这一整套的支持计划会助力合作伙伴在整个业务周期内实现从产品建立、市场推广、培训认证到销售和服务的全面业务拓展，切实有效地推动中国渠道合作伙伴的快速成长。此计划除了覆盖成熟市场，更兼顾新兴市场的需要。

　　全线更换“中文盒子”

　　Steve透露，2008年英特尔在中国将陆续推出更多采用45纳米高-K金属栅极硅制程技术的产品，从笔记本、台式机到服务器，英特尔全线产品将向45纳米过渡。2008年4月起，英特尔将为在中国大陆地区销售的全线盒装台式机处理器更换全新简体中文包装。此次换装更加突显了中国市场在英特尔全球战略中的重要地位，同时也是英特尔加强本土化发展战略的重要举措。而在英特尔中国区渠道销售总监李翔的带领下，年内将会进行一系列的市场预热活动。

　　李翔表示，2007年开始英特尔在中国推行区域化、网格化的渠道策略，对各地市场和客户做出更为灵活和贴近的响应。2008年英特尔会继续利用作为全球独立大区的优势，分享更为广泛的全球资源，对本地客户和合作伙伴提供度身订造的全面支持。此外，针对中国各大城市的网吧设备更新以及三四线城市网吧市场的发展，英特尔也将大力推广新产品和解决方案，携手渠道伙伴，为当地网吧客户带来更前沿的应用体验。