天天网升级加速 能否在红海中找到蓝海？

　　“2014年9月见到鞠传国的时候，我们开玩笑说下次见面或许就是天天网上市的时候。今天我去找鞠传国(董事长)和林晓峰(总裁)两位聊事情，天天网已然成为新三板市场的明星企业。刚刚在新三板上市不久，就有很多机构和企业以及个人投资者想参与到天天网后续的资本动作、以及发展红利中来。”

天天网CEO鞠传国(右一)

　　前段时间，我微信朋友圈发了上述这条内容，引发了很多业内人士的关注和热议。有人感慨在淘宝、京东、聚美优品、唯品会等把持电商半边天的格局下，还能再出现一家能够独立上市的美妆电商平台，实属罕见;也有人说创业真是一场马拉松，鞠传国坚持16年，过程中无数的被同行超越，但初心不改终于把企业做上市;当然，还有不少投资人后悔没有和赛富亚洲基金一起参与到天天网的前几次融资中……

　　在过去的2015年，天天网终于“媳妇熬成婆”，市场给了天天网过去十几年付出应有的回报。数据显示天天网2015年实现营业收入3.06亿元，与上年同期的1.76亿元相比，大幅度增长了74.14%。其中，公司自有品牌产品收入接近3500万，占比11.42%，增幅更是超过300%。

　　营收暴增、成功上市、多元化发展是过去1年天天网给业界的三大印象，但对于天天网来说过去的成绩已经过去，真正期待业界获悉的是未来要做的事情。基本上从2013年到2016年，每年我都会和鞠传国见一两次，沟通天天网最新发展动向和行业趋势，比较深入的对天天网进行了研究。

　　与此同时我从1998年开始研究互联网和电商经济，见证过很多互联网企业的起伏和行业发展的新浪潮。今天我就站在第三方的视角，给大家聊聊我是怎么看待天天网的，以及对它的未来发展做一些展望分析。

　　创业是一场马拉松 老实人鞠传国如何胜出?

　　在我接触过的无数企业家中，大都属于精明逐利之辈，老实人非常少，因为老实人在尔诈我虞的互联网竞争格局中难以生存。这其中当当网CEO李国庆、智联招聘CEO郭盛还有天天网CEO鞠传国都是典型的代表。这种人在创业的过程中可能错过一些机会，因为原则性太强、专注产品或者品质而牺牲公司增长速度，但从长远来看，这种人才是中国互联网真正的未来。中国互联网需要这种长期坚持自我的企业家，而不是那种以赚快钱当成功之道的企业家。

　　鞠传国早期的创业经历和京东的刘强东有些类似，而且起步时间也几乎同步，都是1999年左右。一开始还是学生的鞠传国骑着自行车去商场去调研，发现化妆品一个是待开发的巨大的市场。鞠传国在华联商场发现一层的化妆品专柜有好多女生买化妆品，为了像玉兰油这样的化妆品很多女孩愿意花费一周的生活费。

　　无独有偶，当年亚马逊从硅谷的浪潮中脱颖而出，吸引了鞠传国的注意。鞠传国当时就萌生了做电商的想法，不懂技术和编程的鞠传国，找了一个计算机系的师兄，用了一瓶二锅头的代价，帮忙开发了一个简单的网站，当时比较简单，包含文字说明、图片等元素，说白了其实就是一个信息展示的平台，连交易功能都没实现。后来随着互联网的高速发展，天天网伴随并且引领了电商多次的发展，逐步的一项项功能进行完善。

　　在天天网发展的整个过程中，中国电子商务实际上是处在一种莽荒拓展的年代，低价的假货和伪劣产品是很多人对电商渠道产品的代名词。但老实人鞠传国一开始就把产品的品质把控放在第一位，哪怕牺牲公司的发展速度。后来的事情我们都知道了，因为鞠传国的坚持，天天网先后获得多轮资本的青睐，走上了产业布局的道路。

　　其实天天网能不断坚持升级创新，并且在中国互联网创业成功上市率不到1%的前提下取得今天的地位和成绩，原因只有一个：品质第一、品质第一、品质第一(重要的事情说三次)!

　　过去的很多年中国几大电商平台未来片面的追求发展速度而放低了产品准入门槛，而在鞠传国的领导下，天天网一开始就把品质的把控放在第一位。早在多年前，天天网就从源头上把控了化妆品的正品质量。而一旦供货出现问题，天天网就会要求供货商假一赔十;其次是质检的把控，天天网是业界少数拥有质检团队的电商之一，他们和质监局一起，对所有入库的化妆品进行二次质检，而这也是天天网一直以来能做到100%正品的关键性保障措施。可以说，天天网在多年前做的措施，多年后成为行业借鉴的典范。

　　当然，前文笔者提到过这十几年间，鞠传国也因为死磕品质、深耕自己的主营业务，错过了很多行业发展的风口，过程中几次被后来者领先超越，甚至后来连聚美优品这样的后起之秀都超越了天天网。但正如前文提到的一样，创业是一场马拉松，不要在乎过程中谁快谁慢，真正笑道最后的才是赢家。

　　作为一个旁观者 我为什么看好天天网?

　　历史已经成为过去式，天天网作为行业先行者，给中国电子商务行业的发展做了太多探索性贡献。天天网创始人鞠传国作为率先进入行业的布道者，几乎经历并且参与过中国电子商务产业发展的整个历程，从电商泡沫到C2C平台崛起，从品质把控到标准化体系建设，从单一品类到多元化发展，从多轮融资到上市定增……

　　进入2015年，天天网同时期的对手要么倒闭，要么被并购，要么因为假货问题负面缠身，而积淀了十几年的天天网才真正开始厚积薄发，收入暴涨70%以上，筹备多年的跨境电商业务也开始如火如荼的展开，并且获得知名演员陈坤的代言以及投资。更为重要的是2016年以来，天天网将进一步多元化转型升级，推出更多创新业务和服务，接触到更广阔的消费市场。

　　作为一个关注行业发展多年的观察者，我看好天天网的原因有以下几个方面。

　　第一：天天网始终坚持品质第一!阿里巴巴的很多消费者从淘宝网转移到天猫商城，说明了我们的消费者开始觉醒，品质已经取代价格成为决定他们购买的最重要的因素。同样一开始就专注品质的天天网也符合历史发展的必然规律，成熟起来的消费者会选择天天网这种平台。

　　第二：美妆电商以及相关的产业巨大!随着消费模式的升级，供给侧改革的理念深入人心，美妆电商以及相关联产业发展真正迎来春天，化妆品零售市场交易规模在5000亿，2018年将达到8000亿，强劲的市场需求继续催生着这块未饱和的美妆市场蓝海。天天网作为整个领域最早的电商布道者，积累非常深厚，并且和主要的美妆品牌都建立了深厚的合作关系。

　　第三：天天网的团队保障!以鞠传国为首的团队大多是老实人，在过去多年是天天网最大的弱势，但随着消费升级的改变，品质为王的呼声重新成为市场主流，这支团队反而成了天天网最大的优势所在。尤其这两年天天网又从外部引入了不同领域的专业化人才，满足天天网新业务拓展的不足。日前天天网和36名员工签署协议，让这些员工成为天天网的合伙人，这种做法和阿里的合伙人机制其实非常类似类型，可以进一步增强团队凝聚力，从而极大程度提升战斗力。

　　第四：天天网格局升级，进入新的竞争跑道!天天网相比同类型美妆电商，事实上早已经跳出了美妆电商的竞争，过去几年鞠传国格局意识不断升级，除了B2C平台以外，又发力了新的一批自有品牌。今天天天网做的事情类似聚美优品这样的美妆电商+上海加化这样的品牌渠道方的综合体。换句话说就是天天网每1块钱收入背后的含金量要高于行业平均水平，并且可以催化其他产业的新价值。

　　第五：粉丝经济+明星经济+产品经济!时至今日，天天网构建的美妆生态体系正在一步步完成闭环，整个过程正在有条不紊的进行。粉丝经济+明星经济+产品经济这些各自独立又可以互相协作的标签联动起来，就形成了新的维度和业态产物。正如刘慈欣小说《三体》中描述的一样，天天网正在升级为一个三维的业态，来面对二维世界的竞争，高维打低维，竞争力又高出了一个档次。

　　天天网后续发展 打造美妆电商生态体系

　　天天网的未来展望相信是大部分投资人最关注的话题。在前几天和鞠传国的深聊中，我们互相提到天天网未来发展的一些展望，有很多思路不谋而合。在未来天天网除了专注原本的电商业务之外，也会四处出击，多元化发展，实现转型升级。

　　具体来说，在我看来，天天网以后会从以下几个方面拓展。

　　第一：跨境电商。跨境电商这几年不仅仅是天天网，也是阿里、京东、唯品会等电商新的发力点和战略项目，对天天网来说跨境电商目前主营的海外化妆品主要是海外直采，与海外品牌商合作通过跨境直邮的方式送达到消费者手中。为了方便资金结汇和全球美妆品牌的引进效率，天天网设立了香港全资子公司，这对拓展公司业务范围，提升公司供应链整合能力和综合实力也将起到积极的作用。新的一年天天网必然会继续加强跨境电商领域的布局，新增更多品类、合作更多保税区和仓储中心。

　　第二：多元化投资并且进军主板。以鞠传国的格局观，在上市乃至以后完成定增后，天天网将成立并购基金进行多元化投资，投资业务也必然会围绕美妆电商进行，可能会涉及美妆服务、渠道以及后续的美妆相关产品研发业务。甚至最近大火的网红经济也和美妆经济息息相关，也可能是天天网的投资对象。完成这些投资布局后，天天网极有可能跳跃式发展，由现在的新三板在未来冲刺主板市场。

　　第三：美妆生态。这几年互联网的发展模式告诉我们只有做生态的公司才能真正获得迅速增长，对于天天网来说以后将和合作伙伴共同构建一个完善的美妆电商生态体系。除了通过明星资源和优势，将自有品牌做深透做扎实之外，还要提供美妆领域所需要的一站式服务，为用户打造一个可以闭环的消费体系。

　　写在最后：天天网以后将去打造一个基于美妆电商的生态体系，涉及的业务包括电商b2c,b2b,自主品牌，星妆品牌，互联网金融，移动美妆社区和美业增值服务等等，这些业务可以再造就几个天天网，同时又可以联动到太多的关联行业和企业，对整个美妆产业的发展来说又是一轮新的机会。