高空亮剑 北京国美电器向黑手机宣战

    得知国美通讯即将向黑手机宣战的消息后，记者走访了北京公主坟通讯市场和国美电器北京分公司楼下的国美电器北太平庄店的手机区（此处各分部列举本城市著名的黑手机市场和国美通讯的一家门店），想探究清楚，国美通讯是否具备与黑手机抗衡的优势？

    2007年11月8日，国美通讯在深圳宣布成立，从此国美通讯走上了传统家电卖场和专业通讯连锁店双业态经营模式。国美把大中收购后，国美通讯也相继收购了陕西蜂星和大连讯点，迄今为止，国美通讯下属管辖的全国的手机门店大约有1200多家。黑手机市场存在的最主要的优势是黑手机与市场上同品牌、同型号的行货手机相比具有很强的价格优势，很多消费者为了眼前的利益，愿意以更低的价格去购买黑手机。国美通讯凭借其强大的渠道优势从供应商处大单采购压缩了采销成本，同时国美通讯采取包销、定制、买断等业务手段，不仅保证了正品手机的货源充足，更保持了国美的低价优势。有了低价的保障，国美通讯具有了与黑手机抗衡的筹码。同时，国美通讯有良好卖场环境，贴心的服务、专业的指导、完善的售后保障，这些都是黑手机市场所无法提供和满足消费者的。

    目前，黑手机市场上有一种所谓的流行称呼——“狼性精神”，为了生存，黑手机无所顾忌，道德与法律对他们来说已经不太重要，但有一点必须承认——这些都是为了迎合市场而做，黑手机清楚知道自己的定位是三、四级以下的市场，或者单纯追求低价格的低端消费群。同样是为了迎合市场，国美通讯却采用了与黑手机市场不同的方式，针对手机厂商，国美通讯公司将从消费者存在或潜在的需求出发，加大对厂商定制新机型并包销主推的力度，在降低中间成本的同时，提升合作厂商的抗风险能力，此种方式可谓做到了厂家、消费者、商家“三赢”，不过国美通讯的市场表现力确实给了黑手机市场当头一炮。

    农村市场“剑”指黑手机

    2008年，在这个中国盼望已久的奥运之年，政府致力于理顺国内市场的供给与需求、提高居民的消费能力，拿出先前用于家电出口退税补贴的资金，补贴给购买“下乡家电产品”的农民。在“家电下乡”招标中，在首批试点的豫、鲁、蜀三省，共有21家流通企业中标，而国美却“连中三元”。

    如今，在通讯行业存在这么一种状态，“全国遍地‘国美货’”，这在通讯渠道是妇孺皆知的事情。据了解，国美已经向农村市场进军了，农村开拓计划主要还是凭借庞大的采销规模，向当地经销商供应手机而不是直接开店。同时，国美通讯还会培训当地经销商，并输出国美的门店管理经验，提升当地经销商的服务水平。　　

    目前，国美在一级市场拥有过千家门店，完成了对一级市场的布局，由此将成立二级市场中心，并以此为支撑点，向三、四级市场渗透。大连锁彻底渗透所有市场，这是市场大势决定的，国美通讯选择以兼并区域性手机连锁的形式是非常明知的做法。

    据调查，根据我国国情，大部农村市场经济收入水平低下，农村消费者信息相对闭塞，难以分辨产品的真伪，而“黑手机”低廉的价格正好能满足其追求时尚的心理，这为“黑手机”肆虐农村市场提供了可乘之机。据国美通讯相关领导介绍，国美进军农村市场，可以有效压缩黑手机的流通空间，虽然现在仅在三个省市做试点，但是国美通讯把拓展农村市场列入其战略规划当中。另外国美通讯进军农村市场有如下意义：

    第一：可以方便百姓购买；第二：促进三、四级市场规范服务；第三：刺激渠道变革，弥补了市场诸多空白，帮助厂家全力开发渠道资源。
 <