蓄势待发: 一季度国内PC产业发展报告

    在不断压缩的品牌PC利润空间面前，对资本投入的高利用率和精简化成为了厂商必须面对的课题。很多厂商一方面在不断拓宽渠道，开拓新的市场，一方面又在促使现有渠道精简化，扁平化，这就进入了一个钟摆式的循环，究竟良性渠道的平衡点在哪里？

    看2008年一季度的品牌机市场，最受这个问题困扰的品牌当属戴尔，自2007年宣布在中国入驻3C卖场以来，虽然已经开始和大陆的国美、香港的伟仕进行了合作，但短期内收效甚微。渠道缺乏足够的甚至基本的纵深度和宽广度，是戴尔进入中国市场发展所面临最大的障碍。但愿它不会把中国传统伦理中的“从一而终”概念引申到新渠道体系中，而这种传统观念不论优劣，在当前日益紧缩的市场需求面前无疑是行不通的。

    好比惠普一样，其在2008年第一季度的销售量均超出预期水平，主要是得益于惠普在二三级市场的拓展。准确的前瞻性，也是惠普能够跃居全球先进大PC厂商的秘诀之一。类似的例子不止一个，年初，家电霸主海尔集团为其电脑产品的市场拓展发布新策略，将目标定位农村，面对中国广大的农村市场展开攻势；而方正则把部分产品的开发目标放在了拥有广阔前景的网吧市场上，其在全国各地拟建200家网吧合作店面，构成由产销、技术支持、后期维护在内的专业客户网络。