蓄势待发: 一季度国内PC产业发展报告
以CES为开端，一季度平淡的市场下暗流涌动
年初的CES 2008大展，无数的新技术、新产品将中国的IT产业一开年就带入了热火朝天的氛围中。但反观国内的PC市场却截然不同，寒促后的国内台式机市场却十分冷淡，某些品牌甚至没有达到预期的促销效果。归咎原因，主要受全球PC市场下滑的影响，国内的PC厂商忙于将过多积压产品推向市场，而新产品也没有起到带动销量的作用，太多促销机型只进行了基本配置的升级，无法刺激消费需求的产生。而在此时，作为新兴个人消费市场的笔记本产业却一路凯歌，以高水平的持续增长量迈过了2008年第一季度。
IDF的登场，为各大品牌PC提供了一个展示自己的舞台
尽管PC产品的利润率在下滑，但是其仍然是IT市场上最重要的产品之一。08年第一季度家用机销量对比中，联想再次依靠本土优势取得第一的宝座；紧随其后的是全球先进PC厂商惠普；而最令我们惊讶的是，作为国产品牌中的一匹黑马，神舟在08年第一季度的PC销量中超越了老将戴尔，跻身前三甲。
在商务机方面，以中小企业市场发展尤为迅速，PC作为其IT系统的核心，需求量日益增加。针对一新兴市场需求，各电脑厂商在08年一季度大力拓展商务电脑市场：其中联想凭借光多年深入国内市场的拓展成果，以及政策优势获得销售量第一；紧随其后的是戴尔，它拥有长期以来直销模式形成的稳固市场，进而成为很多成长型企业的首选；而惠普则利用其自由随意的搭配方案在中小企业市场中占领了一席之地。
在08年第一季度的角逐中，我们可以看到以下三个因素影响了大部分产品销量的提高。一、新技术
随着新技术的发展和市场的变化，我们不难发现，新技术由开发到应用所需要的时间已经变得很短，甚至一款新处理器的发布，仅仅在同一个月内我们就能够看到搭配这款处理器机型的上市。这一现象导致了产品更新速度加快，间接推动了老产品的价格下调。在技术面前，价格优势已经不能左右市场的方向。以英特尔和AMD 45nm核心技术处理器为例，现在包括惠普、神舟、海尔、戴尔在内，几大厂商都已发布了采用新处理器的家用机产品，其中不乏性价比相当优秀的机型。类似的例子还有清华同方的液晶电视显示器、全线配置DX10.1显卡的各类机型，也都在推出后取得了不错的销售成绩。
Vista操作系统自发布以来就受到业界褒贬不一的两种极端评价，但毋庸置疑的是，各大品牌机厂商但凡有能力，都会为其中高端产品捆绑Vista操作系统进行销售，而这些产品则以双核或多核心处理器、2GB内存和独立显卡为基本配置要求，价格上处于中等消费水平。借助微软的强大攻势，品牌PC将这一卖点无限扩大化。
虽然我们看到新产品对市场的推动作用，带动了品牌的发展，但我们也应该注意到其中的一些弊端。新产品的推出，为厂商带来利润和销量的同时，也增加了产品生产的成本和推广成本。而过于频繁的新品更替，也容易让消费群体产生疲劳周期，而对其后续产品的推广研发造成不利影响。
二、低价格联想在年初似乎不太好过，由笔记本产品引发的价格争论烧遍了大半个中国，而论点主要集中于“联想在国内产品的价格定位大大高于国外产品的价格”这一个问题，由此我们不难发现，随着互联网的发展，越来越多的消费者已经将关注范围扩展到了世界市场，这已经颠覆了一个中关村的价格代表一个区域销售价格的历史。
国内价格颇具争议的X300笔记本
由上面的现象展开，虽然电脑市场存在着诸多因素影响其发展方向，但最主要的一点依然是产品的价格问题，神舟电脑的成功就是一个鲜明的例子，继去年年底推出国内首款2999元电脑后，神舟电脑又将其一款台式电脑的零售价降到了1999元，再次触碰价格底线。而如此定位的成功与否，我们自然能从神舟的08年一季度销售业绩中得到答案。
提及神舟，我们自然会想到另一个产品：华硕的易PC系列——神舟的最大价格对手，一月中旬也成功登陆德国。但作为其理念的先驱者——OLPC，自07年底以来因高层连续离职而遭重创，这不得不提醒了我们：无论是新理念还是新产品，过于理想化的市场都将成为一个隐形的杀手。
三、对象群体细分化 “喏，这就是我们根据您需求配备的新型台式机，它不但拥有50mm大口径重型粒子独立显卡和超低温偏斜八核处理器，显示器上还有即时红外成像系统。哦当然，如果您希望的话，我们还可以为这台机器增加沙漠保护色涂装……拉灯先生。”
“嗯……看起来不错，不过你确定布石和他的情报机关不能入侵我的电脑，而看到我和某女星拍的照片么？”
有朝一日，桌面PC将具备更多“人性化”功能
虽然上面的对话只是一个玩笑，但随着市场的发展和销售环境的压力，越来越多的品牌机厂商开始根据不同地区、不同行业、不同年龄层次的消费者开发针对性很高的产品。以中国的成长级企业用户为例，中国有4200万中小企业，这些用户根据行业、区域和发展阶段的不同，对电脑都有不同的要求。
高安全性、专业应用性、稳定性以及受低资本投入的制约，都成为明确的需求目标。用户对电脑需求的差别大，这也是中小企业市场相比于其他商用PC市场最大的特点。如何才能为这些新兴的消费大户提供最适合他们的产品，是PC厂商们不得不考虑的一个问题。
在不断压缩的品牌PC利润空间面前，对资本投入的高利用率和精简化成为了厂商必须面对的课题。很多厂商一方面在不断拓宽渠道，开拓新的市场，一方面又在促使现有渠道精简化，扁平化，这就进入了一个钟摆式的循环，究竟良性渠道的平衡点在哪里？看2008年一季度的品牌机市场，最受这个问题困扰的品牌当属戴尔，自2007年宣布在中国入驻3C卖场以来，虽然已经开始和大陆的国美、香港的伟仕进行了合作，但短期内收效甚微。渠道缺乏足够的甚至基本的纵深度和宽广度，是戴尔进入中国市场发展所面临最大的障碍。但愿它不会把中国传统伦理中的“从一而终”概念引申到新渠道体系中，而这种传统观念不论优劣，在当前日益紧缩的市场需求面前无疑是行不通的。
好比惠普一样，其在2008年第一季度的销售量均超出预期水平，主要是得益于惠普在二三级市场的拓展。准确的前瞻性，也是惠普能够跃居全球先进大PC厂商的秘诀之一。类似的例子不止一个，年初，家电霸主海尔集团为其电脑产品的市场拓展发布新策略，将目标定位农村，面对中国广大的农村市场展开攻势；而方正则把部分产品的开发目标放在了拥有广阔前景的网吧市场上，其在全国各地拟建200家网吧合作店面，构成由产销、技术支持、后期维护在内的专业客户网络。
神舟、七喜：继续走低价之路国内的品牌机市场格局早在上世纪末就已进入相对稳定的时期，无论谁要通过主观努力在这日趋完善的成熟市场中脱颖而出，都需付出远远超过现有大品牌在几年前开拓市场时所花费的人力、物力、财力和时间。但如果一步走错，现有的市场份额将很容易流失。但神舟是个例外，它打出了别的品牌不敢打又不想打的低价牌，并通过各种新技术产品的推出来抵消低价带来的品牌负面影响。配合铺天盖地的宣传攻势，2008年第一季度销量第三名的成绩，证明神舟成功了。
联想、方正：尝试新思路，开拓新市场
近日，据知情人士透露，联想、方正等本土企业日前已秘密试水“充值PC”模式。尽管国内PC的龙头联想此前并未对“PC捆绑”业务表现出太大的兴趣，但迫于市场开发的压力，要进一步巩固在本土市场的地位，试水有微软和英特尔两巨头撑腰的“充值卡PC”商业模式，也就显得水到渠成。联想方正的这一举动是未来竞争格局下的一大必然趋势，但能否得到消费者的欢迎认可，将取决于具体策略的制定，有待市场的真实检验。
清华同方：抓住机会塑造品牌形象
08年本是一个多事之年，年初的一场大雪浇灭了人们对整年美好规划的热情，但对于厂商来说，这确是不可多得的塑造品牌的时机，就在雪灾影响逐渐扩大的时候，清华同方、联想、方正等品牌已经开始致力于灾后产品服务的工作，并同时开启为雪灾募捐等公益事业。无论是联想的无偿捐赠300万元用于灾后重建，还是同方的为雪灾捐款活动，都极大的提高了品牌的认可度。
长城：内部结构调整重新上阵
随着人事调整的完成，长城电脑未来新的布局也呼之欲出。据长城内部人士透露，在长城电脑刚刚结束的内部沟通会，长城电脑总裁周庚申已经对未来长城电脑的发展做出了规划。“未来，我将有50%的时间分管整机业务。”周庚申强调。公司决定将安全电脑产品列为08年整机事业部的重点方向，力争做到安全电脑领域的知名品牌。在已经推出商用安全电脑的情况下，进一步发展家用安全电脑、安全笔记本等产品。并借助安全电脑的拉力，促使整机业务杀入国内市场前五名的位置。同时，2008年，整机业务将进一步进军海外市场，在国际业务方面实现新的突破。”
Acer：先做品牌再发展国内市场
在前几天的媒体见面会上，Acer集团现任副总裁暨中国事业群总经理——Mr.T.Y.Lay曾说道：“目前在世界知名的PC厂商里面慢慢把制造都放掉了，所以我们觉得专注在品牌然后行销会让我们更接近消费者。”的确，就从市场发展来看，厂商由做产品发展为做品牌已经是趋势所在，也是其为精简资本扩大市场所必须跨出的一步。但对于中国的家用机市场而言，这一发展规划也许为时尚早。就像Mr.T.Y.Lay所言，现阶段的中国一级市场仅仅稳定了品牌格局，而产品的渠道、增值服务影响下的品牌形象在消费者心目中依然混乱；而二三级市场也才刚刚起步，如何才能保证产品价值的同时推动品牌价值的发展，才是现阶段Acer应该考虑的。
英特尔在IDF08上发布的Nettop更强调互联网应用
2008北京奥运即将到来，这也为各电脑品牌发展提供了更多的机会。而在此大背景下，联想TOP赞助商的身份就为其进行奥运营销提供了其他厂商无法比拟的优势。作为这届奥运的赞助商，无疑将在国内的竞争中力拔头筹。毫无疑问，联想必将利用这个大好实际，推出众多的奥运系列产品。特别是一些排他型的奥运相关产物上，联想都会有推出的优先权。其他厂商也会抓住机会，推出一些擦边球类的产品或者促销。这个千载难逢的机会，收益的也是国内的广大消费者。
以CES的盛况拉开序幕，以IDF的作为结尾。2008年国内的第一季度PC市场是养精蓄锐的三个月，也是各厂商试水新品巩固市场的三个月，通过总结调整，各品牌都在蓄力等待销售旺季的到来，就让我们对即将到来的品牌PC市场战火拭目以待吧。<
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