创维东南亚制造基地揭牌 剑指东南亚市场

    2016年5月24日，中央委员，广东省委副书记，深圳市委书记马兴瑞在中国驻印尼大使馆××、创维创始人黄宏生先生、创维集团董事局主席林卫平女士的陪同下，在印尼共同为“创维东南亚制造基地”举行了简短而隆重的揭牌开工仪式。

    在认真参观完工厂后，马书记与创维东南亚制造基地的工作人员亲切交流座谈，对基地的未来寄予美好期待并鼓励大家发扬刻苦耐劳的精神，融入本地文化，为中国企业在印尼的发展树立一座标杆！

    乘“一带一路”东风 加快拓展世界市场

    创维东南亚制造基地前身为东芝印尼消费品制造公司，始建于1996年，是一家标准的日系企业。近年来由于成本和利润问题，再加上中国家电企业的强势崛起，日系品牌纷纷撤离家电业。

    创维集团自2010年正式启动自有品牌的海外国际化道路，一举创建7个自有品牌海外分公司。2013年9月习近平总书记提出“一带一路”的倡议和理念，更是给中国企业海外发展提供了战略理论上的指引和战术执行层面的指导，使中国企业拓展海外业务信心倍增。

    创维因时因势，结合自身发展战略需要，在“一带一路”的风口下果断出击，整合海外供应链体系，为海外业务提供更加坚实的服务平台和指导思想，同时力争做到与当地政府、企业、经销商及消费者更大程度的互信与共赢，因此得以继2014年9月收购南非著名家电品牌Sinotec和2015年6月收购德国高端家电品牌Metz后，成功收购印尼东芝TJP工厂，由此加快全面进军世界市场的坚实步伐。

    创维海外区域营销总部总经理孙伟中表示：“国家正在把一带一路战略做实，马书记此次印尼一行正是鼓励中国企业走出去，他亲自为创维东南亚制造基地揭牌是对创维自有品牌之路的一种肯定，对TJP工厂本身也是一次里程碑事件。”

    以扎实稳健做印尼最好中国彩电品牌

    据了解，创维收购印尼东芝TJP工厂后，极大提振了当地经销商的信心，很多优秀客户开始主动与创维合作。在良好的开局之下，创维印尼分公司气势如虹，连续三个月获得经营性盈利，产品月度销量为去年的三倍以上。“目前从订单来看，收购工厂后的第一年应该会突破百万。”孙伟中说。

    值得一提的是，在进军印尼的几大中国品牌中，创维已成为当地表现最优异，做得最好的中国彩电品牌。

    对此孙伟中认为，在经营策略上一贯的稳健及对策略、方向贯彻的一致性与持续性，使得创维在进军印尼初期面临经营压力和亏损的情况下，不急不躁，潜心深耕市场，因此逐渐站稳脚跟，做大做强；另外，顺利收购TJP工厂相当于给当地经销商打了一剂兴奋剂，他们对与创维合作充满信心和期许。

“我们原先谈了好几年的一些优秀经销商客户，他们看到太多中国企业在印尼进进出出，留下了中国企业不稳定，想撤就撤的印象，因此就是不肯与我们合作，但自从我们收购TJP，业绩也一路上扬之后，他们很快就与我们合作了。”孙伟中把创维对TJP工厂的收购，比喻成拥有了一个“可以给经销商带来期许的‘重型武器’” 。

    从中值得关注的是，虽然印尼当地经销商多为华人，了解中国文化，与中国企业在沟通上有优势，但他们几乎不会选择与中国品牌合作，而是倾向于选择日韩品牌，要扭转他们的观念，使他们主动投怀中国品牌与之合作并不是易事，可见创维付出了足够的努力与诚意。

    此外，由于目前印尼市场还是处于“网络为王”的时代，因此当地经销商对于创维有着举足轻重的意义。在利益分配上，想办法保证经销商的利益，是创维印尼分公司一直以来坚持的方针，并为此多年不间断与经销商进行沟通，积极寻求共赢的模式，以诚意和业绩打动他们。

    收购TJP对创维海外业务意义非凡

    收购印尼东芝TJP工厂对于创维海外业务的发展可谓意义非凡。首先，印尼作为东盟十国之一，是中国－东盟（10＋1）重要合作伙伴，在此建立东南亚供应链基地可以更好地利用相关政府政策为创维东南亚市场的后台服务提供更加有力的支撑。其次，印尼作为世界第四大人口大国（人口将近2.5亿），彩电市场也在快速成长，是东盟十国中家电市场潜力最大的国家，在印尼建立供应链基地可以更好地服务印尼市场。再次，印尼人工成本较低，加工制造成本更具优势。第四，TJP工厂具备日系品牌的优秀基因，创维此次并购能够更好地学习和借鉴日系企业先进的管理理念和生产技术，为创维制造注入更强劲的动力。

    由于东盟十国间互免关税，作为东盟十国之一的印尼，凸显了在关税上的优势。孙伟中说，印尼工厂如果可以辐射东盟，就有了一个供应链的点，创维在印尼做的整机销售到东盟各个国家都是零关税，效率成本就会优化，而且可以在东盟十国发展品牌代理，加快创维在东盟整个市场的布局；另一方面可以提高创维在前端的优势和门槛，甩开后面的追赶者，模式上也会有所突破。此外，有了在海外工厂的历练，还会带来创维经营模式和人才的国际化。

    东南亚市场：创维走向海外的出海口

    此次举行创维东南亚制造基地的揭牌开工仪式，不仅是对创维收购印尼东芝TJP工厂，完成股权交割后的一种纪念，同时还承载着创维对东南亚市场的宏图大志。

    孙伟中表示，东盟十国加起来约有十个亿的人口，相当于中国市场容量的百分之四五十，如果把东南亚市场做好，就等于做好了半个中国市场，而且东南亚不仅离中国较近，消费习惯也接近于中国，是创维走向海外的一个出海口。他认为，东南亚一旦取得成功可能会形成一个利基市场，比如印尼工厂的成功营运，东南亚自有品牌的顺利发展将会带动创维在东南亚其他市场的快速发展，在供应链、人才储备和培养、产品适应性等方面经历长时间的历练和储备，以支撑创维未来新兴市场的供应链搭建、工厂管理。

    对于东南亚市场未来的规划，创维将采取四大方向：一是以印尼为据点辐射整个东南亚市场，统一供应链；二是在经营的策略上，产品从中低端向中高端转型；三是尝试“东芝”和“创维”双品牌运作；四是尝试线上运营以扩大市场份额。■