专访AOC徐总:"三步走"之后是致远战略

    2008年4月23日，全球最大的显示器制造厂商——冠捷集团旗下最具影响力的自有品牌AOC在北京举办了“Art Of Colors艺彩”2008年全球新品暨中国战略发布会，泡泡网LCD频道第一时间为大家献上详细的发布会报告：《更大更强更富 解读08年AOC新品发布会》。发布会现场我们深深地感受到AOC品牌的强大崛起，会后本站对冠捷科技自牌事业部中国区Monitor总经理——徐文选先生进行了专访。 

冠捷科技自牌事业部中国区Monitor总经理——徐文选先生

    众所周知，冠捷集团旗下拥有AOC、Topview和Envision等多个自有品牌，这些品牌现状又是如何呢？这也成为此次专访的第一个问题，徐文选先生详细地为我们进行了说明：

    首先需要为冠捷科技和兴捷联（AOC）做一个正解，兴捷联可以理解为冠捷科技的自牌销售总代理，AOC是冠捷的自有品牌之一，冠捷科技是代工工厂， 兴捷联代理了冠捷旗下的4大自有品牌，分别是AOC、Envision、Topview和A-Mark，加上2007年被兴捷联收购的玛雅品牌，兴捷联一共有5个品牌。先说说玛雅，大家知道以前玛雅是个独立的品牌，玛雅是2007年加入兴捷联公司，玛雅加入兴捷联之后的定位如何？可能大家比较有兴趣，是这样，玛雅未来会主攻中端市场。至于A-Mark大家应该会比较陌生，这个品牌主做行业订单，产品主要是根据行业客户的需求定制，比如酒店展示之类。

    大家熟悉的品牌主要有AOC、Envision和Topview，AOC是大家最为熟悉的品牌，Envision未来将主攻低端市场，而Topview主攻学生市场，学生上学的时候不需要太好的显示器，可以等毕业之后再换更高端的显示器，Topview高性价比可以满足学生的需求。

    冠捷科技集团作为全球最大的显示器制造厂商，这几年中国地区的销量是多少？未来的销售目标又是多少？对此，徐文选先生则表示：

    有关冠捷集团的业绩发布应该由香港发布，冠捷科技是香港上市公司，我这里可以和大家分享兴捷联的自有品牌销量， 2006年，兴捷联管理所有品牌的销量为240万台；2007年也就是去年，兴捷联所有品牌的销量达到380万台，超出我们的预计；2008年也就是今年，我们希望可以做到560万台，比07年要增长50%以上。

    AOC销量大约占有市场的百分比为多少？冠捷生产的LCD占有全球多大的比例？徐文选先生答道：

    从CCID数据调研机构的数据分析来看，07年AOC自有品牌销量大约占有总市场的22.5%，07年全年市场容量为1200万台,也就是中国每卖出5台显示器，其中就有一台AOC产品。兴捷联所有品牌(AOC Envision Topview等)的销量占有总市场的26%。如果加上冠捷一直帮助多家国内外知名品牌机厂商代工的显示器，将这些统统算上，全球有45%的显示器都是冠捷生产的（几乎统治全球一半的LCD业务）。

    第一季度刚刚过去，对比去年第一季度销量上是否达到预计的50%？最受关注的AOC今年的销量又是多少？徐文选先生信心十足的表示：

    07年我们第一季度销量80万台，今年第一季度冠捷销量情况较为理想，总共卖出144万台，这个销量远远超过了我们预计的50%（80万台+80万台×50%=120万台），达到了80%。AOC品牌去年的销量大约为300万台，我们希望08年可以做到420万台（所有自有品牌销量预计560万台）。

冠捷科技集团北京总部

    我们已经知道冠捷5大品牌中国地区的总销量已经超过了目前第一的三星，那么AOC单个品牌的销量是否超过的三星？徐文选先生发表了自己的观点：

    这个问题比较有意思，大家都知道国外有很多市调权威机构，国内（包括台湾）也有很多市调机构，从去年开始有说三星销量依旧是第一的，也有说AOC品牌超越三星的，所以这个我们的态度是不做评判。不过我可以分享我们自己的销售数据，2007年，AOC品牌共完成销量300万台，比06年同比增长74%，连续3年保持50%以上的快速增长。

    刚才主要针对的是中国市场，这次发布会也是全球性的战略发布会，那么全球市场的销量情况又是如何呢？对此徐文选先生说到：

    2007年，AOC品牌全球销量为760万台，这是我们已经做到的销售成绩。2008年，我们的目标是AOC全球销量达到1150万台，全球市场也要有50%以上的增长。预计2010年，AOC自有品牌全球销量将达到2000万台的高度；而到了2012年，这一数字将达到3000万台。

    发布会上看到，这次AOC新推出的魔戒RIVIO、锌睿ZIFAS（锌睿PCPOP全国独家测试）、乐宝TORIBA三大系列和以往的AOC产品大相径庭，以前AOC产品给我们的印象比较朴素，但这次发布的产品却格外的高调甚至高端，这是为什么？对于这个问题，徐文选先生笑着回答：

    以前AOC主要将重心放在渠道销量上，现在销量已经取得较好的成绩，我们有富余的精立做其他事情，接下来的目标就是建设好AOC品牌，2008年是AOC的品牌元年，我们要做到AOC能够更大、更强和更富。

冠捷科技自牌事业部中国区Monitor总经理——徐文选先生

    早些时候，AOC制定了“三步走”计划，最终要达到的目的就是中国销量排前，根据徐总之前的介绍，可以说AOC已经完成了三步走宏伟计划。刚才您又提到2008年是AOC的品牌元年，也就是说实现中国销量排前的AOC接下来会重点把品牌塑造放在第一位？

    在“三步走”的战略中，2005年～2006年的第一步是“销量破局”，2005年销量突破160万，在中国市场稳居三甲；2006年开始的第二步是“品牌蓄势”，用1～2年的时间精耕品牌，市场排名坐二望一；2007年以后的第三步是“品牌飞跃”，在3～5年内超越梦想，成为中国显示器市场知名品牌。可以说我们利用3年时间就完成了“三步走”计划，计划是很重要的，因此冠捷科技集团制定了新的计划，叫做“致远战略”，这是未来5年内要完成的事情。

AOC未来五年的战略核心——致远战略
产品创意、模式创新、流程再造、成本结构、价值提升和形象工程

    致远战略主要包括产品创意、模式创新、流程再造、成本结构、价值提升和形象工程，产品创意大家在发布会上也看到了，这次推出的三个系列较以前应该说有很大的进步；模式创新其中包含销售创新，对我们大幅提高产品销量有极大的帮助；流程再造和成本结构主要讲的是提高效率和成功控制；价值提升很重要，品牌价值的提升就是良好的口碑，良好的口碑是我们要全力追求的；形象工程，包含店面的布置，现在大家就可以在各大卖场看到AOC旗舰店，而且有些店面还在筹划中，未来会陆续遍布全国IT卖场。以上就是致远战略的大概描述，其核心内容为以品牌价值为核心，在打造显示器行业“基于产业链资源整合的动态竞争力”的产业竞争新标准的同时，构建永续运行的AOC品牌。

● 写在最后 其实专访的内容远远不止以上这些，包括显示器、数字电视和数码相框等许多问题，本文将读者最受关注的话题提炼出来，相信大家看过之后大致对冠捷科技集团以及AOC有了进一步的明确的了解。最后，小编为大家透露一个重要信息，未来冠捷科技集团旗下自牌事业全球总部将落户北京，而中国自牌事业部将会从北京移师湖北武汉市，我们希望强大的AOC能够在2008年实现其宏伟目标，同时也期待AOC推出更多更好的LCD产品。<