凹凸颁布99999渠道新政 打造黄金渠道

    近期，领先的网络安全解决方案供应商凹凸科技推出了名为“99999”的渠道新政策。这与其它含糊不清、模棱两可的渠道措施不同，凹凸科技的五九新政明确了渠道商在加盟凹凸科技后，在不同的合作时期内，可以享受到的逐级递增的各项支持。凹凸科技“99999”政策包括了技术培训、市场支持、销售签单等渠道商普遍看重的内容。并且，这一新的渠道政策将随着5月至7月举行的凹凸科技2008年全国渠道巡展的开展，带给全国的网络安全渠道商们。

    凹凸科技中国区营销总监彭毅先生解释说，“99999”渠道政策是指在开始合作后1个季度内的五个阶段。第一个“9”，表示与凹凸科技签约的第9天之后，凹凸科技承诺为渠道合作伙伴进行一次系统的培训，让渠道充分了解凹凸的策略、产品和技术；第二个“9”，指到签约的第19天，凹凸科技将帮助二级分销、行业代理、区域性SI做出一份全面业务规划；第三个“9”，指到签约的第29天，凹凸科技将对合作伙伴现有客户进行全面摸底和筛选；第四个“9”，是指合作39天内，凹凸科技将为准客户进行样机测试，建立商机。第五个“9”，则指至签约的第89天，即签约一个季度内，凹凸科技将帮助渠道合作伙伴实现销售落单。

    凹凸科技向来十分重视渠道的力量，珍视与渠道的合作关系。从2006年正式进军中国网络安全市场以来，凹凸科技无论是在技术培训、产品支持，还是销售各阶段中的服务，都做到尽心尽力的为渠道伙伴提供帮助。据悉，“99999”的灵感来自99.999％的黄金。可以说，2008年凹凸科技的渠道政策较之以往，除了更加体现细致周到的渠道扶持策略外，也不难看出，凹凸科技勇于承担责任，为渠道商负责的商业道德观念。把与渠道合作当成凹凸科技自身的机遇，除提供相关的服务以外，凹凸科技特别强调自己的销售，要为渠道商做切实的服务工作。给销售人员更多的压力与更明确的时间表，确保渠道商在签约凹凸科技后，能实现真正的“赢利”。

    “签约第89天落单”并不是每个厂商都能承诺并做到的。凹凸科技2008年的执着与坚定由此可见一斑，打造真正意义的“黄金”渠道也由此拉开了序幕。

    据悉，凹凸科技2008全国渠道巡展将分别在北京、武汉、上海、成都、广州、西安、沈阳等城市举办。