下一个陈天桥诞生的行业—手机网游业

    从投资的角度上来说，混乱也意味着商机。混乱中的各方都被困于某种窘境中，如果你能够帮助他们突破困境，你就能得到市场的相应回报，广州盈正信息技术有限公司就是基于这样的理念而诞生的。

    时下手机网游业存在一批这样的中小型游戏内容开发商：就像张宏伟所言：“在这个新兴行业内，程序开发员是稀缺的。目前有过三年以上手机网游程序开发经验的人少之又少。”正因为如此，这些中小型公司手中能够分到的程序开发资源更是屈指可数。但由于终端设备标准不统一，时下手机网游开发的技术门槛是不低的，所以中小型开发商就面临自己开发能力不够的尴尬；其次，他们将产品开发出来后，面对不同的机型，又得逐个地将自己的游戏推广到多个机型上去，需投入更多的技术与资金储备，这是他们面对的第二个问题。最后，游戏内容开发商将产品开发出来后，由于先期已投入金额不小的开发资金，此时，他们可能已无力再支付资金于游戏的运营，面临游戏被开发后，却夭折于自己手中的窘境。

    广州盈正信息技术有限公司总经理刘自生向《时代财富》说，因为手机终端标准不统一，导致时下的游戏内容开发商在开发游戏时，就像盖大楼，瓦片、钢筋、水泥、玻璃等都需要自己根据各个机型逐个设计。针对此现实，广州盈正信息技术有限公司开发出了一个技术平台，该平台能够帮助游戏内容开发商们将盖楼所需的瓦片、钢筋、水泥、玻璃等零部件造好，从而降低游戏内容开发商在开发产品时的资金与技术门槛。待游戏开发出来了，该平台还会帮助内容开发商将该款游戏自动生成适合多个机型的版本。同时，公司还可以帮助游戏内容开发商运营该款游戏。

    “广州盈正的服务对象就是中小型游戏内容开发商，大型的内容开发商有实力去解决上面的三个问题。这些中小型内容开发商的资金实力有限，手中没有太多优秀的程序开发员，没有太多能力建造自己的运营平台，我们就是一个开发与运营平台，协助他们创业，有点像阿里巴巴。”刘自生这样介绍自己公司的定位。

    在谈到如何进行产业布局时，思科CEO钱伯斯曾这样说过：“发展趋势明朗之时,一切都已经晚了。”市场在或明或暗之即，正是布局之时，世界娱乐业巨头迪士尼公司也信奉这样的“棋风”。

    早在2005年，迪士尼公司就进入了中国手机网游市场。2007年，包括手机网游在内的移动业务正式提升为迪士尼中国的三大核心业务板块之一。

    迪士尼中国移动业务总经理张祖欣曾向媒体直言，迪士尼的优势在于，公司拥有众多经典卡通内容可以作为手机网游开发的内容来源。“迪士尼十分擅长在不同的平台上讲故事，而迪士尼移动的职责就是让迪士尼的故事在手机移动平台上‘讲’得更出色，通过游戏可以让中国消费者更多地了解迪士尼的故事。”

    在这些巨头布局中国手机网游的举动中，诺基亚也不甘示弱。

    2月5日，正在寻求“无线化”定位转变的诺基亚推出了“N-Gage”游戏服务，正式进入手机网游服务市场，意欲在手机网游的渠道营销市场抢占一席之地。

    在这场抢滩布局战中，作为该产业链中拥有最大话语权的中国移动，也从“睡梦”惊醒过来了。

    中移动“游”进手机

    “目前在手机网游业价值链条上，开发商、运营商、服务商、渠道商、第三方支付平台、电信运营商等环节都有，并不缺少什么环节，我倒觉得产业链的垂直层级太多，而不是太少。需要一位重量级厂商出来梳理一下，使这条有点混乱的价值链条更趋合理与良性，合力将手机网游这块蛋糕做大，实现共赢，而不是像现在这样，各环节在内耗中相互制约，结果各方共败。在这条产业链中，只有中国移动才具备这个实力来梳理这个产业链，以引导行业良性发展。”张宏伟对中国移动出击手机网游的期盼心态代表了业内许多人的心声。

    2007年11月，包括张宏伟在内的许多业内人士接到了中国移动发出的《〈游戏运营管理平台〉业务准备通知》和《游戏运营管理平台游戏开发规范》，此举意味着，中国移动已正式将手机网游提升为公司的战略业务。在目前群龙无首的手机网游业，业界早已期盼中国移动出面主持大局。

    张宏伟解释道，在手机网游业，目前一直还没有找到一条类似PC网游业的网吧渠道，能够集渠道推广、支付与玩家娱乐于一体，实现产品与用户间的无缝连接。但只要中国移动进入该市场，他就是一条这样的天然渠道，因为对于中国移动来说，他能够随时将产品推广到任何地方的手机用户手中，支付更是其强项。这样，中国移动就能够做到将渠道推广、支付与玩家娱乐于一身。慢慢地，中国移动就会变成一个大的中介服务商，到时，目前这条狭长的产业链就会缩短成游戏内容开发商―中国移动或者游戏内容开发商―游戏内容运营商―中国移动了。到时，游戏内容开发商只要安心将产品做好后，直接经过中国移动，便直通用户了。

    在游戏内容开发商―中国移动或游戏内容开发商―游戏内容运营商―中国移动这条新价值链中，目前的渠道运营、支付等行业困境便可迎刃而解。除此之外，中国移动还可以凭借自身的力量，通过向手机终端生产商定制手机或施加压力，整合目前手机终端上所呈现的标准混乱等问题。通过对手机终端及内容开发后的运营、支付等的整合，手机网游业的价值链条便趋向合理，为游戏内容开发商营造一个良好的开发环境，促使他们开发出更多、更好的产品，手机网游产业便会形成良性的循环。

    在目前的欧美及日本、韩国、香港地区，手机网游的价值链条便是如此。正是因为移动电信运营商为游戏内容开发商营造了一个良性的市场环境，促使他们能够专心于内容开发，而不必担心后期的运营、支付等。正是游戏内容开发商们的专心，精品游戏才能不断涌现，带动整个产业的繁荣。

    “这个产业能否健康发展，最终还是体现在产品质量上。”张宏伟说。“现在，我们游戏内容开发商们都很清楚自己下一步该干什么，看得见未来了。以前因为中国移动对手机网游一直没有表态，大家都觉得有点茫然，不知道该做什么，不知道下一步会怎样？现在中国移动表态了，手机网游业的天空突然变蓝了。”