不走寻常路！专访万利达营销中心肖总
问：万利达GPS电脑相比带有GPS功能的UMPC要便宜许多，我想问一下这个价格里面都包含什么样的服务，例如提供多久时间内的软件升级之类？
答：这款产品同其他万利达产品一样，在保修方面按照国家的相关政策来执行，7天包换1年保修终身维修，并不能因为它是差异化产品而对其另眼相看。
问：相对于同类的其他产品，肖总您认为PC-77002的竞争优势在哪里？
答：不知道你们注意过它的售价没有，相比日韩同类GPS功能UMPC，它的售价已经很便宜了，十分贴合大众的消费水平。
问：万利达曾经推出价钱能与EPC相抗衡的低价笔记本，而今天发布这款PC-77002与之同属于小型随身数码产品，我想知道为什么万利达会在这个领域发力呢？
答：靠着以往便携DVD的技术积累，我们已经积累了非常强的研发能力，在10寸以下小屏幕领域能做到像万利达这样强的国内企业并不多。就好像去年在市场上你基本找不到哪款产品配了8寸屏，其实它们都到万利达这边来了，规模做大之后，上游厂商就会全力支持我们。
问：肖总您认为迷你笔记本和GPS未来的前景是什么样的？
答：万利达做产品不是盲目的，我们不会盲目跟风。虽然我们在这领域也是刚刚起步，但其实已经达到很大的销量。
问：您觉得GPS手机会不会对专业的GPS构成威胁？
答：其实万利达也做GPS手机，但是据我们的理解，他们并不是彼此取代的关系，就好像手机摄像头永远也无法取代数码相机一样。
问：万利达跟新科品牌背景方面有很大的相同之处，请问一下你们的发展策略会不会走新科的路线？还是和他们在定位方面有什么差异？
答：企业之间是有差异的，模式也不太好复制。虽然我们和新科很像，但走的路线还是不一样的。他们涉足GPS虽然比我们早，但我们以往比较偏重于国外市场，但以后会在国内市场逐渐发力的。市场的蛋糕这么大，没有一家厂商可以将其完全吞掉，我们与其他厂家走的是差异化的路线，可以说并不形成正面竞争。
问：您对市面上非常廉价的GPS是怎么看的？万利达会在低端市场上走什么路线呢？
答：市面上相当部分低价GPS采用的是盗版地图或者是硬件方面偷工减料，但万利达是绝对不会这样做的。市场也证明靠削减品质来推低端的做法是条死路。
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<问：肖总，通过发布会的介绍，我们对万利达GPS电脑的具体功能有了比较详细的了解，这里我还想了解一下万利达实在一个什么样理念下开发出了这款产品？并且后续的产品线还将有哪些出现？
答：我们这款产品定位为具备GPS功能的电脑，实际上导航只是这个电脑产品的一个主要功能，当然还有其他的诸多核心功能。我们认为随着便携产品解决方案的强大和成熟，越来越多的应用功能可以根据使用环境，位置，人群重新进行整合，这样就推演出了新的市场机会。以前我们能够并且也只能够通过PC形态的产品来进行上网，音视频娱乐，数字电视，电子阅读等等应用，现在我们可以在不同的位置，再移动过程中来进行，那么我们就把移动过程中可能需要的应用集成在一起，就形成了我们目前的GPS电脑这类产品。除了今天发布的77002产品，很快我们还有内嵌DAB数字电视的产品上市，而且显示屏幕的大小也会出现变化，这些新产品都将很快同大家见面。
万利达PC-77002既是电脑又是GPS，填补了国内市场空白
问：通过您的说明我们感觉万利达在IT产品这个方向已经有了许多的准备，并且有很大的决心，是不是？
答：当然这是肯定的，万利达将来在数码领域将会有更多的闪亮的产品出现。3C融合是必然的趋势，这个说法已经讲了许多年了，但是这种融合不是一夜发生的，是随着我们的产业发展，每天每天一步一步改变的。现在已经有许多家电厂商进入到了数码消费品领域，同时原有的电脑产品也越来越时尚化，消费化。万利达作为一个具备相当实力的厂商，进入数码消费品领域也跟随了这种趋势，我们也有信心能够开拓出一个万利达专属的市场。
问：您是不是觉得功能单一的导航器产品将退出市场呢？
答：可能某些产品会退出市场，另外一些产品依然会保留下来，毕竟功能单一的产品具备一定的成本优势。面对成本敏感的人群和地区，这类产品相信还会存在相当的市场空间，比如我们万利达目前的“启航”系列产品就是针对这类市场而开发的。
问：肖总，据我们之前的理解，万利达在影碟机市场有非常好的口碑和占有率。但是在竞争非常激烈的IT产品领域，万利达有什么竞争优势？
答：第一个，我们的产品都是自主研发，具备很好的技术基础，我们同产业的核心技术公司都有非常紧密和频繁的交流；第二个是强大的加工生产能力，万利达在深圳和厦门的工厂超过万人，我们的产品已经涵盖四大品类上百个品种，去年出口的便携式DVD 产品超过800万台，这些都说明我们有足够强大的生产能力；第三个，这么多年的积累，通过便携式DVD产品的大量出口，我们已经从上游的供应商那里获得了非常优惠的资源，第四个是品牌优势，毕竟万利达品牌已经经营了20年，在国内具备相当广泛的知名度和美誉度，当年使用我们万利达歌王DVD的人群今天很多都已经成为数码消费产品的主力，我们的品牌对这些客户来说还是有价值的。概括起来，万利达虽然才刚刚开始进入数码消费品市场，但是我们在技术，生产，成本，品牌等多个方面都具备非常明显的竞争优势。
问：据我们所知，在INTEL的支持下，许多厂商都开始引进MID产品，包括联想，方正，爱国者等等，这些MID（Mobile Internet Device）产品同我们的万利达GPS电脑产品有什么异同？或者说谁优谁劣？将来是否存在正面的竞争？
答：MID产品我们已经关注了很久了，INTEL所倡导的移动互联网终端产品本身的目的是能够满足让人们随时随地进入网络的需求。从这一点来说我们的GPS电脑具备相同的诉求和功能，可以这么说，万利达GPS电脑就是MID的一种。万利达GPS电脑使用的INTEL的解决方案，使用的ARM9的内核，这类产品方案已经比较成熟稳定，尤其是我们目前搭载的Linux操作系统，对系统资源要求低，运行效率高，满足我们日常定义的使用功能已经完全没有问题。不久的将来，我们也会采用更高级的解决方案。其实在MID这个领域，用户更关心的是产品能够提供什么样的功能以及价格是否在用户承受能力范围内，至于你用的是什么样的CPU恐怕已经不是大家关注的核心了。就好像普通用户不会去关心她用的手机是多少主频的CPU一样。从这个角度来讲，万利达GPS电脑近期还是更具备价格竞争力的。
问：对GPS电脑以及即将上市的产品，万利达有什么样的市场策略？
答：今年我们将陆续有多款产品上市，甚至包括笔记本电脑产品，我们的市场策略将会，通过产品来体现，通过市场来宣讲，技术的万利达，人性化的万利达，平民化的万利达。强化万利达品牌的核心价值 激情•创新•致远。
问：我们看到宽洋科技代理经销目前的这款GPS电脑产品，请问万利达和宽洋的合作进展如何？未来的渠道策略如何？
答：万利达在国内消费电子产品起步时间还不长，我们已经建设了一个渠道架构，在这个架构当中，宽洋科技是优秀的，我们现在合作得非常顺利。多年来，万利达一直遵循的就是双赢的商业模式。
问：万利达在2008年有怎样的一个营销目标？
答：太具体的我不好讲，但是2008年我们的大体思路是有的。就是进入国内消费电子领域，影响这个市场，再现万利达品牌的辉煌。
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