品牌销量两手抓！专访玛雅显示器林总

林总：自从2007年10月，玛雅对外宣布与兴捷联方面进行合作以后，为了能够更好的融入到新的环境中，玛雅从产品线的规划、各层面的成本优化以及公司主体的结构，都做了相应的调整，以更具竞争力的姿态、全新的面貌出征显示器市场，而这中间自然也花费了一些磨合所需的必要时间。同时，在磨合期间，玛雅的渠道都是非常的有信心，这一点很感谢他们。

易美逊推出的简易型笔记本

● 今年3月份时，我们曾经听说玛雅将推出简易型笔记本，这项业务也是由冠捷方面进行操作吗？

林总：玛雅简易型笔记本业务将会由冠捷方面亲自操刀，由于显示器渠道与笔记本渠道之间的差异性，所以玛雅简易型笔记本将会由专门的团队来进行操作，玛雅现有的显示器团队以及渠道都不会参与其中。作为一个新的业务，对于冠捷是一个新的尝试，对于玛雅来说，也是品牌价值提升的一个动作。

● 请问玛雅今年的出货总体目标是多少？就第一季度的销售情况来看，完成全年的预期目标，您是否有十足的信心？

林总：玛雅2008年全国销售目标是60万台，第一季度已经完成11万台的销量，这是在我们的计划之中，而针对后期，玛雅在全国市场的销售面积只占40%的省份，并且还有一些地方是玛雅渠道的空白，这对于玛雅来说是一个销量增长的机会，同时也让玛雅在目前市场疯狂杀价中，受影响的程度不是特别大。对这个数字，我们非常有信心去完成它。

● 您认为玛雅目前最大的竞争对手是谁？

林总：如果要说竞争对手，我觉得应该是我们自己本身，目前市场一些品牌都比我们要强很多，因此我们要发现自己的不足，突破自己的瓶颈。在与兴捷联合作以后，玛雅具备了AOC产品成本方面的竞争优势，如果玛雅进一步的完善自己，与其他主流品牌竞争也会具有一定的优势。

● 您刚才说到玛雅现在有一些不足之处需要突破，您能详细说一下是哪些方面的不足吗？

林总：前面有说到，我们在全国市场的销售面积只占40%省份，还有一些区域没有玛雅显示器销售，如何利用有限的时间开发出具备核心竞争力的高质量渠道，是目前的一大难题，这需要我们团队的共同努力。此外，玛雅显示器进入冠捷的体系之后，品牌定位要从冠捷体系的整体利益面出发，因此玛雅团队在一些工作上的思路需要改变，从之前的个性品牌思路转化为既能在第一线打价格战同时也能在高端品牌形象方面有所作为，这是目前我们的第二大难题。如果能解决上面两道难题，玛雅将会出现量变到质变的过程。

　　谢谢林总，让我们的消费者再次能清晰的了解玛雅显示器加入冠捷后的整体方向。

　　在整个专访过程中，我们能够感受到林总对玛雅显示器在未来几年的发展充满了信心，同时对玛雅自身存在的不足也进行了长时间的思考，在与兴捷联合作之后，玛雅在一些区域的市场、渠道开发，是我们所期待的，这是玛雅显示器的增长点，同时也会让更多的消费者买到物美价廉的玛雅显示器，我们祝林总对玛雅的愿望快速达成。<