品牌销量两手抓！专访玛雅显示器林总
玛雅显示器总经理林志坚先生
在今年的显示器市场中，我们发现了市场的残酷，从刚过春节开始，显示器市场便处在一场不见硝烟的战场中，竞争的激烈可以用惨淡来形容，新一轮的洗牌将会在年底见晓。在三四月的激烈拼斗中，编者从显示器市场的反应看到了作为冠捷子品牌的玛雅，其以极高的市场敏锐度，打开了一块属于自己的份额。为此，编者对在去年10月17日加入冠捷大家庭，并成为冠捷旗下的第四个品牌的玛雅显示器产生了强大的兴趣，同时也很想了解加入冠捷后的玛雅，它在产品线规划、战略等方面等是如何发生变化的。今天，编者有幸采访到了玛雅显示器的操盘手，也是讯威机构的总经理------林志坚先生。下面林总将会为我们解答了一个个编者的疑问和消费者们想了解的情况：
● 今年显示器市场似乎充满着众多变数，4月面板价格的上涨，在终端却反映出价格下跌，19W、20W、21.6W、22W都出现了历史最低价，可见终端市场杀价之激烈。而据我们观察，玛雅从二月份开始就打出了不少震撼价，从二月底的19吋1399元，杀到三月份的20吋1499元，再到三月中的21.6吋的1699元，再到四月份的19吋1299元。对此，您能谈一下其中的一些原因吗？
林总：先谢谢PCPOP的朋友们一直以来对玛雅的关注和支持，也谢谢消费者们对玛雅显示器的支持和厚爱。
自从去年月全球最大显示器制造商冠捷合作之后，玛雅在冠捷的自有品牌中就一直扮演一个比较特殊的角色。从玛雅品牌建立以来，其产品以及市场操作模式，而得到的品牌形象提升，得到了消费者的一致认同。在如今与冠捷合作之后，玛雅一方面需要保持其品牌的形象，另一方面，与冠捷合作，在成本方面的资源整合，使得其在与市场主流品牌进行性价比竞争时，也能具备自己一定的优势。所以，这也就是在市场的前沿，玛雅能抓住较好的价格冲进市场的原因。
工业设计出色的玛雅早期作品——宽屏大白
● 记得在2005年左右，玛雅的液晶显示器出色的工业设计以及品质，在消费者中拥有良好的口碑，现在提前大白、小白、ZERO等明星产品，仍然会有不少消费者在回味，但近期以来，玛雅的产品策略似乎也发生了改变，我们还能在今后见到如“大白、小白”这样高水准的产品吗？其品牌定位是否也会由此做一些改变？
林总：玛雅显示器的品牌定位不会发生改变，仍然在做一个有特性的品牌，而这些也体现在产品线的规划上，至今年暑期，玛雅的产品线将会增加到40款产品的宽度，并且还会在6月份推出外观具有钢琴烤漆，配备HDMI接口的“高清王朝”系列机型，以满足中高端消费者的对个性产品的需求。
● 最近上游液晶显示器面板价格开始上涨，但终端显示器市场却表现出疯狂的杀价现象，您对这样的现象有什么看法？
林总：目前决定液晶显示器整体市场价格走势的要当属三星、AOC这两大龙头品牌，其价格的一举一动影响着整个显示器市场价格的走势，其他品牌也会陆续跟进。但玛雅在这期间，除了保证有高性价比的机型跟进，同时也在品牌形象端方面，为高端消费者推出了“铁三角”系列机型。
● 玛雅显示器价格这样的一致走低，是不是其市场定位的一种体现？这样的做法，对于冠捷以及玛雅品牌本身的利益各体现在哪方面？
林总：显示器市场很大，单一一个品牌的定位和覆盖面都是很有限的，但是多个品牌一起在市场操作，就能获得更高的市场份额，玛雅作为冠捷体系所操作5个品牌中的一个，其本身品牌特点和市场定位，与其他三个品牌都有一定的区分，能够把握住市场中一些用户，同时与一些品牌进行这方面的竞争。
<● 我们知道，玛雅是从去年十月正式对外宣布与冠捷进行合作，但直到2007年底，我们为什么没有看到玛雅在合作之后的表现呢？
林总：自从2007年10月，玛雅对外宣布与兴捷联方面进行合作以后，为了能够更好的融入到新的环境中，玛雅从产品线的规划、各层面的成本优化以及公司主体的结构，都做了相应的调整，以更具竞争力的姿态、全新的面貌出征显示器市场，而这中间自然也花费了一些磨合所需的必要时间。同时，在磨合期间，玛雅的渠道都是非常的有信心，这一点很感谢他们。
易美逊推出的简易型笔记本
● 今年3月份时，我们曾经听说玛雅将推出简易型笔记本，这项业务也是由冠捷方面进行操作吗？
林总：玛雅简易型笔记本业务将会由冠捷方面亲自操刀，由于显示器渠道与笔记本渠道之间的差异性，所以玛雅简易型笔记本将会由专门的团队来进行操作，玛雅现有的显示器团队以及渠道都不会参与其中。作为一个新的业务，对于冠捷是一个新的尝试，对于玛雅来说，也是品牌价值提升的一个动作。
● 请问玛雅今年的出货总体目标是多少？就第一季度的销售情况来看，完成全年的预期目标，您是否有十足的信心？
林总：玛雅2008年全国销售目标是60万台，第一季度已经完成11万台的销量，这是在我们的计划之中，而针对后期，玛雅在全国市场的销售面积只占40%的省份，并且还有一些地方是玛雅渠道的空白，这对于玛雅来说是一个销量增长的机会，同时也让玛雅在目前市场疯狂杀价中，受影响的程度不是特别大。对这个数字，我们非常有信心去完成它。
● 您认为玛雅目前最大的竞争对手是谁？
林总：如果要说竞争对手，我觉得应该是我们自己本身，目前市场一些品牌都比我们要强很多，因此我们要发现自己的不足，突破自己的瓶颈。在与兴捷联合作以后，玛雅具备了AOC产品成本方面的竞争优势，如果玛雅进一步的完善自己，与其他主流品牌竞争也会具有一定的优势。
● 您刚才说到玛雅现在有一些不足之处需要突破，您能详细说一下是哪些方面的不足吗？
林总：前面有说到，我们在全国市场的销售面积只占40%省份，还有一些区域没有玛雅显示器销售，如何利用有限的时间开发出具备核心竞争力的高质量渠道，是目前的一大难题，这需要我们团队的共同努力。此外，玛雅显示器进入冠捷的体系之后，品牌定位要从冠捷体系的整体利益面出发，因此玛雅团队在一些工作上的思路需要改变，从之前的个性品牌思路转化为既能在第一线打价格战同时也能在高端品牌形象方面有所作为，这是目前我们的第二大难题。如果能解决上面两道难题，玛雅将会出现量变到质变的过程。
谢谢林总，让我们的消费者再次能清晰的了解玛雅显示器加入冠捷后的整体方向。
在整个专访过程中，我们能够感受到林总对玛雅显示器在未来几年的发展充满了信心，同时对玛雅自身存在的不足也进行了长时间的思考，在与兴捷联合作之后，玛雅在一些区域的市场、渠道开发，是我们所期待的，这是玛雅显示器的增长点，同时也会让更多的消费者买到物美价廉的玛雅显示器，我们祝林总对玛雅的愿望快速达成。<
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