网店列前三 淘宝解析蓝魔B2C畅销原因

　　近日发现，蓝魔数码MP3，MP4产品销售名列淘宝商城前三位的消息被淘宝网报道并放在公告栏首页长达3天，成为了数码圈子里的一个热门话题。
   
● 淘宝商城缘何中意蓝魔数码？

蓝魔数码与淘宝网简介   

　　蓝魔数码是伴随着国内MP3数码随身听产业发展起来的一个典型的品牌，也一直是一个风头上的品牌，在其发展的过程中，扮演过不同的角色，从最初的价格屠夫角色，到后来转变为功能前卫时尚的定位，国内的消费者也是一步一步见证了蓝魔品牌由小变大，与魅族走的时尚另类不同，蓝魔数码所开发的产品产品更具有带动国内数码产品整体发展方向的潜质，如率先采用Rockchip芯片，率先开发出FLV功能等，并将这种“前卫”转变为一种“洪流”，而与蓝魔数码合作过的许多代工厂也很多建立起自己的品牌，可见蓝魔数码对整个中国mp4产业的所带来的影响。

　　淘宝网是亚洲最大购物网站，由全球非常好的B2B平台阿里巴巴公司投资4.5亿创办，致力于成就全球首选购物网站，截至2006年12月，淘宝网注册会员超3000万人，2006年全年成交额突破169亿，远超2005年中国网购整体市场总量。根据Alexa的评测，淘宝网为中国访问量最大的电子商务网站，居于全世界网站访问量排名的第22位，中国第7位。淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C购物平台。淘宝商城整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。淘宝商城共享淘宝网超过5600万会员，为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。淘宝商城处在飞速发展阶段，多种新型网络营销模式正在不断被开创。加入品牌商城，将拥有更多接触最前沿电子商务的机会，也为全新的B2C事业创造更多的奇迹。

● 出众的销售记录使淘宝商城对蓝魔数码信心保障

　　翻看淘宝网官方统计的销售记录，显示出蓝魔数码的多款主推产品属于MP3,MP4领域销售前20位，其中RM970与新V3的销量赫然在前10位之中，而排在蓝魔之前的产品主要为APPLE公司的产品据多，这些都来自实实在在的网上销售数据，由淘宝通过数据分析统计出的精确到个位数，这些也使淘宝将蓝魔数码作为主推品牌的依据。

　　在网易根据中国几大IT门户网站综合得到的数据显示：蓝魔RM970击败众多竞争对手成为整个中国互联网关注度最高的MP4，而来自各大IT也将各项荣誉给于了RM970，网易数码编辑也在详细的RM970评测中，给于了RM970很高的评价。

● 好的产品特性是消费者选择蓝魔数码的根本原因

　　蓝魔数码从上市初期就已经掌握好了产品定位，抓住用户的心理，蓝魔新V3根据消费者的需求，提出了“纯音乐”，采用好的音频芯片，重点提升续航时间，以及增加可玩性等功能定位与主张，并坚定在率先在199元价位推出新产品，即便在原料（闪存）成本增长利润很薄的情况下也坚持不涨价，最终这款产品成为了市场上200元产品中的经典之作。

　　而蓝魔RM970从上市开始延续了前卫、经典、性能均衡的优点，并具备了很好的性价比，虽然没有拥有最出众的视频性能，也不是音质最好的产品，但其坚定的走着，比其他同类绝大多数产品视频性能好，比同类绝大多数产品音质好，整体性能出众，性价比又十分突出，并且也不忘率先在RMVB播放器中采用了3英寸的WQVGA真宽屏，最终也成就了这样一款经典产品，而不是一个转瞬即逝的产物，通过多次固件升级，不断的提供新功能特性给于用户，这其中也有来自蓝魔的忠实战略合作伙伴瑞芯微的功劳，由RK2706芯片所带来的出色性能；而坚持原创设计的外观也是蓝魔数码一个非常重要的环节，作为一种时尚产品，蓝魔数码认为漂亮的整体工业设计是MP3，MP4的一个非常重要的属性。

● 蓝魔数码对淘宝商城及网购持肯定态度

　　蓝魔数码负责蓝魔整体市场营销的总经理李文策说，“淘宝商城是非常好的品牌展示平台”，这也是蓝魔数码直营的“蓝魔官方旗舰店”获得更多的支持的根本，蓝魔数码对淘宝商城的模式给于了肯定，“我们无法阻挡网上购物的这个趋势，所以我们要在网购与实体店销售之间找到一个很好的平衡”，蓝魔数码市场部的工作人员这么想，而了支持品牌的淘宝商城直营店，蓝魔数码也在大量的网络广告中对网店进行了链接，让想要购买产品的用户可以马上通过网络邮购的方式最方面的获得产品。

● 直营在数码品牌中是普遍现象，蓝魔数码采取了品牌、品牌商场、消费者三赢的模式

　　对于数码品牌来说，直营在行业内也是一个比较普遍的现象，只是与蓝魔数码不同，有许多知名品牌都提供在自己的官方网站上提供了网购的商城，而蓝魔数码选择了与进驻淘宝商城，与淘宝商城、消费者实现共赢的模式。

　　值得注意的是，在淘宝商城中，蓝魔数码报的价格并不算低，但依然有很大一群用户选择从蓝魔数码直营店购买，“产品不错，官方的值得信赖”一位购买过EM970 4GB的用户在购买后作出了这样的评价，如果把蓝魔数码给于的更多的售后服务计算进去，就会发现通过官方网店购买产品也拥有不错的性价比。

　　蓝魔数码对网上销售产品一直给于了默许的态度，同时也一直在接收通过网上购买蓝魔产品并在保修期间出现故障的产品并提供保修服务，而蓝魔对官方直营的网店的销后方面给于了更好的政策，包括在保内出现问题而返厂提供一次邮费支持等。

　　淘宝品牌商城正在树立的中高端形象，需要蓝魔数码这样的品牌进驻
定位高端的淘宝商城，正在利用自己的优势，与各个领域中的出色品牌合作，通过这样的合作，逐渐树立起良好的商城形象，开辟一条新的发展模式，同时也让许多人看到了B2C的新的发展倾向，而蓝魔数码与淘宝网的强强合作，成为了一个共同发展的典型。

　　在电子商务与网上购物逐渐兴起的时候，蓝魔数码采用的与众不同的网上直赢策略，带来了什么不同呢？据悉，截至发稿时，蓝魔RM970与蓝魔新V3的销售量分列淘宝商城数码随身听类第二，三位，仅输给了ipod shuffle，交出了一份另人满意的答卷。

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