PPTV聚力新战略深度剖析 揭秘文化O2O产业新玩法

　　“韩剧《太阳的后裔》在国内热播引发现象级市场反应，除了高收视率，影片中的同款服饰、配饰及化妆品等成为热卖商品，其线下衍生产品及服务被充分运营并广受追捧。”

　　针对超级IP的运营，目前国内几大视频网站似乎并没有什么相对成熟的战略体系。而在上个月刚召开战略发布会的聚力传媒，围绕视频网站在IP运营方面如何O2O化形成了自己的一套“玩法”，欲抢占先机完成企业战略升级。

　　布局文化O2O 战略转型升级

　　聚力传媒未来的战略目标是从单纯的互联网视频平台向文化O2O平台转型。近年来单从席卷中国影视市场的“韩流”来看，《太阳的后裔》、《来自星星的你》、《继承者们》等电视剧在中国市场掀起一阵阵狂潮，影响力甚至波及欧美，文化创意产业的商业空间不容小觑。随着中国消费者对于精神文化产品的需求越来越高，未来十年，中国文化创意产业势必会进入井喷期。

　　与此同时，优质内容也将带来巨大的经济效应，譬如许多体育、影视剧版权方都开出过“天价”授权。中国文化创意产业需要创作和引进好的内容，就需要强有力的平台做支撑，从而在世界范围内形成影响力扩散。近期聚力传媒在引进优质内容方面，拿下超级IP改编电影《魔兽》的独家网络版权、日本著名漫画家多田熏创作的《淘气小亲亲》改编的《一吻定情》大陆地区独家电视剧改编权以及国内著名作家姚雪漫所著青春疼痛小说《左耳》改编同名电视剧的网络播放权等。而在6月8日上海国际电影节白玉兰电视论坛上，聚力传媒集团副总裁曾钢出席论坛并针对“海外IP整体产业链的本土化”等一系列话题，落实聚力传媒文化O2O战略展开了讨论。在未来文娱发展的黄金时间里，聚力传媒将以更多的优质内容打开文化O2O战略的产业新局面，并以此为资源入口，完成聚力战略转型升级。

　　坐拥苏宁线下资源 突破传统发展模式

　　作为一个拥有十一年行业经验的视频网站，聚力传媒已经深谙传统视频行业赢利之道，传统视频行业的盈利来源于广告销售，虽然这种存在已久的商业模式有一定的市场需求，但是空间有限，必须寻求新玩法突破，才能在未来赢得市场。

　　目前国内没有一家视频网站拥有线下实体店，故而在文化产品向线下输出的过程中容易受到制约。如果聚力传媒按照传统视频网站的玩法并无太多优势，但聚力传媒打出文化O2O这张牌，突破了传统视频网站的桎梏，其背靠苏宁强大线下资源是其优势所在。整个苏宁体系包括苏宁云商、苏宁置业、苏宁金控、苏宁文创、苏宁投资五个方面。其中，苏宁在整个文化创意产业寄予厚望，苏宁也认为未来十年是文化创意产业投资的十年，而聚力传媒是苏宁在文创产业中最核心的业务。

　　与苏宁进行全方位资源整合之后，聚力传媒可以借助苏宁线下渠道，依托云商大量的实体店，相互联动，将虚拟与现实、线上与线下打通，为文化产品的线下输出开辟道路，做到IP落地，加速文化O2O战略进程。

　　全方位资源整合 产生巨大联动作用

　　聚力传媒基于IP 衍生品市场的巨大商业空间，与苏宁集团实现资源整合与联动，打造以流媒体为介质，以社群服务为核心的文化O2O平台。衍生品变现是国内IP运营的重点，因衍生品能够连接粉丝与内容平台，产生良好的用户粘性，对于聚力传媒实现文化O2O的良性运作起着至关重要的作用。而对于衍生品的运营，聚力传媒首先借鉴国外经验，加上自身独特优势，形成良好的IP衍生品商业化运作模式。

　　除了背靠苏宁强大资源外，聚力传媒还积极与合作伙伴达成战略合作关系。近期与韩国最大的娱乐媒体公司CJ E&M集团建立战略合作关系，CJ E&M集团有着丰富的电影、电视、音乐、演出、媒体及游戏资源，也是全球最有竞争力的娱乐传媒集团之一。聚力传媒还与国内最大的秀场平台YY、最大的电竞赛事平台龙珠&PLU达成战略合作，从这两大平台推出的优秀主播、进行工业化的包装，建立明星生产线，创造明星IP衍生效应。

　　外部战略合作资源的整合的同时，聚力传媒对于自身资源的开发挖掘也在同步进行。5·19战略发布会上，聚力传媒宣布拿下《魔兽》电影的独家网络版权。作为一款拥有过亿粉丝的超级IP，拥有着庞大的玩家粉丝及周边衍生品开发的巨大价值，聚力传媒依托自身平台4亿多的用户粘性，加之超级IP带来的庞大粉丝，通过举办线下活动，邀请明星参与，同时借助苏宁月1600家门店的线下渠道，将粉丝与消费连接起来，让IP衍生品落地，实现文化O2O，产生巨大商业价值。

　　同时，聚力传媒还将建设青创基金和青创基地，推出“百城千店”的线下文化生产及消费中心，充分实现IP创作及衍生服务的落地。聚力传媒后续将开设200家IP周边专营店，销售产品包括明星照片、海报、背包等商品，也包括游戏手办、T恤、艺术品等游戏周边衍生品，并将定期举办观影会、fan meeting、握手会、cosplay、明星生日趴等活动，创造粉丝就近与明星亲密接触的机会，目标于2017年成为覆盖5000万会员的中国最大的文化衍生品交易平台。

　　战略升级后的聚力传媒，将全方位整合资源，内外联动，打造“以流媒体为介质，以社群服务为核心的文化O2O平台”。未来，聚力将作为苏宁在文创领域的主力军，推动整个中国视频产业甚至是文化创意产业的发展。