一加3热销背后 刘作虎"不一样"的选择

    一加3如期发布，发布会之后一场大雨让闷热的深圳清爽了许多。刘作虎走进采访间时，脸上明显带着疲惫放松下来的惬意，他与大家打招呼：“不好意思，刚才在沙发上睡着了……”，这是一加手机第一次在深圳举办发布会，更重要的是，这是刘作虎“回归初心”之后再出发的起点。

    一加手机不一样，这是业内和市场普遍的观点。这个只向市场推出过四款机型的厂商，最高调营销只有“不将就”和“手感真TM爽”这两句，但却拥有全球的粉丝用户，其70%的销量更是来自海外市场。但与第一代一加手机相比，一加2不算成功，之后的一加X更是把一加手机拉到了危险的边缘。在一加3推出之前，刘作虎曾发布长微博，反思一加手机在2015年的贸然动作，给出了回归初心的调整策略。一加3需要承担这个压力。而我们看到的，是一个完全不一样的一加————回归初心，却显得格外与众不同。

| 没有忽悠炒作，只做顶配品质。

    什么是顶配？绝对不是一加手机发布会惯例的“一分钟看配置”。刘作虎认为，把配置的价值发挥出来，就是顶配的意义。一加3发布会上，他重点强调了一加手机对高通骁龙820处理器自带DSP的深度挖掘，“感谢高通带来这么好的一款处理器……奇怪为什么其他厂商没有发现和应用这个DSP……”在刘作虎看来，堆砌的配置没有任何价值，有效的利用硬件的优势提高用户体验，才是厂商最应该做的事情。

    DASH闪充和6GB内存也遵循同样的思路。虽然都在强调闪充，但把一加3的DASH闪充技术放在用户真正的场景中才凸显顶配品质。刘作虎特别喜欢分享这几个实测场景：游戏中快充、导航中快充和视频直播中快充，以三星作为比对机型，一加3均领先50%以上。6GB内存也不是配置的堆砌，实际上，6GB内存才有能力给拍摄划分独立的存储运算空间，让拍照体验更加。

    “我对研发同事说，一加产品的标准就是把市场里最好的机型找出来，PK它。”一加3的顶配如何达成，这句话代表了执行思路。

| 没有其他机型，只做一款旗舰手机。

    大部分手机品牌不断扩展市场版图，把发布会开成了一月一次甚至一月多次，而一加手机却坚定了一年一款旗舰手机的策略，让人颇为惊讶。

    “去年（2015年）想的多了一点，踩到了坑，一加X之后不做了，一加一年只做一款。”

    在刘作虎看来，一年一款旗舰手机，可以保证一加团队的资源可以有效发挥。另外一层隐形的意义，则是因为一加的品牌和喜欢一加品牌的人。

    刘作虎对一加用户的画像是这样的：有个性、有态度、有品质、有品位。这也正是一加品牌的“不将就”理念。新的互联网人群，与生俱来的选择是彰显自我的品质产品，“性价比”所代表的时代正在过去，而一加打算用更长的时间让用户理解一加的品牌理念和产品策略，让一加的用户和一加品牌共同成长。

    正如一加引以为傲的“一加生活”类产品，看似不务正业的背包、卡包，实际上都是一加品牌理念的践行。

    当然，一加的选择也一定会面临巨大的市场风险，一年一款旗舰手机，每一个细节都考验着刘作虎和他的团队。

| 没有线下渠道，只做线上销售。

    与一年一款旗舰手机一样，只做线上渠道的策略与诸多手机品牌的选择也是背道而驰。实际上，一加手机最开始的定位就在线上，线下体验店本身就是以体验为主，所以这个调整动作在一加看来并不算大。

    不过，当小米等品牌销量增速放缓时，渠道为王的理论又开始充斥着市场。且不说OPPO、vivo、金立等老牌渠道优势品牌，华为、中兴、联想、魅族还在不断的开拓线下渠道，以保证销售的深度和品牌渗透度。年轻的一加选择不做线下，是保守策略还是以退为进？

    2015年不到一年时间，一加曾在全国开设45家线下店，提供体验、销售和维修服务，经营成本较高。成本加大，带来的另外一个隐性危机更加严重，那就是线下渠道加价销售的可能，如果这个情况普遍发生，那么一加辛苦建立起来的产品和价格体系将完全被破坏，其影响恐怕就不只是销量本身。

    “如果把渠道推广费都加上，定价2499元的一加3售价不可能低于3000元。”

    专注线上会降低成本，让一加手机更具有竞争力，但弊端也十分明显。在国内市场，一二线城市市场竞争火热，消费认知成熟，而三四线城市的高速增长却还主要依靠线下渠道。一加手机放弃线下渠道，在一定意义上就放缓了对三四线市场的拓展速度。

    但刘作虎坚信互联网渠道一定会成为手机消费的主流，尤其是在年轻人快速成长之后。

    几天前，京东618数据显示，一加3跻身手机销量TOP10，一加品牌销售额增幅375%，占据第二位。

    与此同时，一加3在海外市场销售火爆，在纽约、巴黎、伦敦、柏林、班加罗尔等地引起当地用户排队购买，海外媒体也给出了一致的好评。

    唯一顶配、线上渠道、海外策略，一加手机选择了一条真正有差异化的路线。这肯定不是轻松的选择，但却是一加的初心。三年时间，刘作虎和他的一加团队似乎完成了一次涅槃，这个“不一样”的品牌需要我们继续关注、尊重。■

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