凹凸科技签约佳杰 发力指日可待

    近日，领先的网络安全解决方案供应商凹凸科技与国内第二大IT产品和服务分销商佳杰科技联合举办了新闻发布会，宣布将由佳杰科技全面代理凹凸科技的各线产品。此举不仅意味着凹凸科技进一步完善了自身在中国的战略布局，也表明凹凸科技加速在中国发展的决心，特别是向二三级城市纵深的开拓发展。

    凹凸科技凭借着对自主研发的ASIC芯片技术的充分掌握，以及量身定制式的本土化服务，已经快速成长为网络安全产品的主流供应商。尤其是在教育、电力等行业领域，其SSL VPN-Succendo系列产品，因能为用户提供“最贴近客户应用的VPN”和更加安全的远程访问服务而获得市场的高度关注和认可。同时，凹凸科技在防火墙、UTM、邮件安全管理，网络综合安全管理等多个领域的市场表现，也使得凹凸科技成为为数不多的全体系网络安全解决方案供应商之一。作为以技术为先导的厂商，凹凸科技选择渠道合作伙伴十分谨慎。除了分销网络、社会资源、行业背景等厂商普遍看重的要素之外，凹凸科技还要求合作伙伴的技术视野与自己同样开阔，技术水平与自身同步发展，技术服务能满足高要求客户的需要。经过长时间的商谈和比较，凹凸科技选择具有同样理念的佳杰科技作为中国的分销总代。

    此次签约总代，是凹凸科技在中国致力于长期发展的体现。快速成长的中国市场是凹凸科技全球战略中最重要的市场之一，“根植中国”一直是凹凸科技在中国的战略目标，2008年年初，凹凸科技专门成立了网络安全业务子品牌O2Security，旨在更好地进行网络安全产品的研发、销售和服务。渠道合作伙伴则更是凹凸科技倚重的至关重要的发展力量。通过与渠道合作伙伴的紧密合作，凹凸科技可以为最终客户提供更优异和产品和服务，以及“量身定制”的解决方案。凹凸科技表示：佳杰科技完善的渠道体系、良好的品牌形象，在分销领域有着独特的优势，它能为客户及渠道提供更加优化的增值服务。同时，佳杰科技在重点行业的优势，也将使凹凸科技能够更好地实施“稳定发展的战略”，进一步实现在中国市场的纵深发展。

    而处于快速健康发展的佳杰科技，一直都在不断更新和强化有竞争优势的主营业务。此次选择与凹凸科技战略合作，正是看重了凹凸科技领先的技术优势，以及对网络安全市场前景的认可。谈到与凹凸科技的战略伙伴关系，佳杰科技表示：首先我们非常看好网络安全市场在中国的发展前景；其次我们认为能够真正帮助客户解决实际问题的技术或解决方案，才能被市场接受，才会有大的发展前途，凹凸科技领先的技术优势和基于本土化的研发和服务真正做到了符合市场的要求。这也是我们选择其作为合作伙伴的重要因素。凹凸科技经过近两三年的开拓，已经被越来越多的渠道和用户所认同，我们对与凹凸科技的合作抱有乐观预期。

    凹凸科技与佳杰联姻，不仅是普通意义上的“技销联姻”，而是对创新合作的一种探索。凹凸科技除了将自己的新技术、新产品陆续植入佳杰的产品线中，以丰富其产品布局外，还将与佳杰乃至二三级渠道合作伙伴共同锻炼出一支专业、领先的技术服务团队，以应对客户对技术服务要求日益提高这一市场发展新趋势。

    随着双方合作的正式启动，除了继续保持在教育、能源等技术诉求较高的行业中的领先优势外，凹凸科技还将在中小企业、电信、医疗、金融等行业借助佳杰遍布全国的销售服务网点快速推进。

    随着中国网络安全市场的急速扩容，网安产品形成了百家争鸣的竞争态势，但到目前为止尚未形成稳定的市场格局。凹凸科技与佳杰科技的强强联姻，使得优秀的技术、产品、服务得以与成功的渠道相组合，而“厂商＋渠道”的合作模式已经成为了市场的主流。2008年，无论对于作为网络安全厂商的凹凸科技而言，还是中国网络安全市场本身，都是非常值得期待的。