拼硬件还是玩内容？TCL另辟蹊径开拓市场

    大屏电视硬件全免费？或者内容全免费？这是天下掉馅饼还是玩得一手好营销？

    今年以来，电视行业可谓热闹非凡，各种新玩法、新套路迅速迸发，但一些绝对化、极端化的营销手段，也引发了较大的争议。除了互联网公司举旗硬件免费之外，传统电视企业创维新近又喊出了“内容免费”的模式，这些模式引起了行业及市场的担忧，这些明显违背市场规律的行为，能否真正有益于市场的发展？

    可以看到，无论是硬件免费还是内容免费，其实都是一条腿走路的战略，很容易诱导行业陷入这两条道路二选一的“思维陷阱”。有没有第三条道路，既满足用户对高品质硬件的需求，又能在免费内容最大化的前提下，享受更好的定制化内容？

    近日，TCL公布的两则数据，恰好为建立第三条发展路径，提供了强有力的指引。6月16日，TCL官方发布消息称，旗下独有的全球播付费服务用户数突破1000万，有力证明了定制化高端内容服务市场的广阔前景。6月22日，北京泰瑞特检测技术服务有限责任公司（国家广播电视产品质量监督检验中心）泰瑞特研究在首次公开检测中宣布，TCL QUHD量子点电视在色彩、亮度、音质等核心指标超越主流99%的产品！可见，TCL坚持软硬结合、两条腿发力的第三条路径，或许才是真正让市场和用户满意的答案。

    高品质“免费+定制”内容，TCL内容服务玩出新高度

    随着互联网时代的来临，智能内容已经成为决胜电视市场的关键之一，谁的内容更多更丰富，硬件的吸引力自然也就提升了一个档次。尤其免费内容的到来，更是对消费者直接的让利，是影响用户购买决策、推动市场大爆发的有力引擎。

    但也要看到，虽然一些企业推出内容免费战略，却存在优质内容特色不鲜明、免费只针对于高端机型的问题。有知情人士就指出，所谓的内容全免费，自然会在高端机型的价格上面收回，并不是一个新颖的玩法。在这方面，TCL可谓做出了最积极的表率，其通过生态圈战略，率先建立行业最庞大的免费资源库，同时也为用户提供更高品质的定制化内容服务，做到了普通内容全方位免费让利消费者，高端定制化内容满足高端家庭需求。

    据了解，TCL通过与腾讯、乐视等平台展开合作，已陆续布局了视频、游戏、生活等内容生态圈，在内容方面已初步建成欢网、IMAX家庭影院、家庭云与社区云平台、教育科技、银行支付、电商物流等服务群，免费内容直达用户客厅，满足了用户的日常观影、游戏、生活等需求。

    尤其是，TCL免费内容对于消费者来说更为实际，不仅真正覆盖全线产品，而且相比其他品牌数量更多、更全面。目前，TCL单在腾讯方面，就拥有超过600多万小时的正版版权，包括电影、电视剧、综艺、体育、动漫及精品独家资源和自制内容。可以独享超过130000+集电视剧，99%覆盖年度优异IP剧，如《幻城》、《翡翠恋人》等；近10万集动漫剧集、近10万小时综艺，涵盖时下热门综艺和自制综艺；免费的欧冠、英超及部分NBA以及时下热门的欧洲杯资源。同时，还拥有涵盖各个年龄段的优质教育专区，更有羽毛球、网球、瑜伽等运动项目，真正为用户打造了丰富全面的免费内容服务。

    “通过生态圈合作模式，TCL的免费内容独步行业，真正做到大规模让利消费者。”行业观察人士指出，TCL是最早布局内容领域的电视企业，免费内容有着巨大的积淀。而在做到免费内容最大化的提前下，TCL还尽力挖掘精品内容的高端定制，借助全球播高品质、高性价比的收费内容，成为市场一道最靓丽的风景。

    来自TCL的信息显示，全球播在不到一年的时间里，用户人数就从100万暴涨至1000万，在内容付费市场一枝独秀，也让行业见识到高品质内容的巨大爆破力。观察人士剖析后指出，TCL全球播为用户提供了具有强大吸引力的优质资源——首次将电影院播放的同档期电影搬到了客厅，而且还将引进高达70%无法进入院线放映的全球电影，这是对传统观影模式的重大革新，千万用户的口碑也让TCL的内容战略脱颖而出，成为行业内容战略最具发展前景的代表。

    硬件做到极致，“双+”成未来竞争杀手锏

    诚然，内容服务已成为电视发展的新趋势，但强调内容服务的价值，也并没有否定硬件的价值。对于目前的消费者来说，买一台电视，他们更加注重的是画质，为硬件价值付费才是王道。所以，TCL推出“智能+互联网”、“产品+服务”的“双+”战略，在提供服务的同时，持续提升智能产品的附加价值，就显得更为高明。

    “没有好的硬件，再好的内容也会失色三分。”在观察人士看来，科技类产品核心竞争力还是体验，好的硬件才能真正引领潮流，在手机领域华为、苹果已经证明了这一点。而目前的电视硬件上面，TCL又做出一个个新高度，尤其今年推出的QUHD量子点电视，更被权威专家誉为下一代电视的代表。近日，泰瑞特出具的权威数据也在某种程度上论证了这一观点。根据检测的结果，QUHD色域覆盖率是行业大数据库中的最高值、峰值亮度超越行业平均水平77.9%、色彩亮度超越行业平均水平26%。其实，这主要归因于QUHD搭载了当前全球前沿的创新技术，首次打破传统技术的天花板，才得以将画质水准提到前所未有的高度。

    在检测现场，无论是数码产品的终极达人、对画质非常敏感的资深摄像师，还是对音质要求甚高的乐评人等，都对QUHD量子点电视赞誉有加，纷纷指出其音画质表现力堪称完美，尤其精准、纯净的色彩还原能力远胜普通电视。“TCL坚持两条腿走路，在内容上做出彩，在硬件上也精雕细琢，对于消费者来说更值得推崇。”观察人士对此表示，最大化的免费内容加精品收费内容，配合最极致的硬件科技，才是真正值得消费者购买的产品。

    观察人士指出，当前硬件免费或内容免费的推出，主要是企业意识到了自身在这一方面并不占据绝对优势，想借由免费来以掩饰自己的短板，制造了“高价值低价格”的消费幻觉。而且，无论是硬件免费还是内容免费历来都不是真正的免费，实质都是一种商业模式的玩法，企业的最终目的是盈利，倡导硬件免费就会通过内容收费来盈利，倡导内容免费则与之相反。TCL不玩免费概念，坚持硬件、内容两手硬，就是让用户消费得明明白白。

    事实上，TCL最新的数据也印证了这一道路的可行性。从TCL集团 5月公布的销售数据来看，TCL累计LCD电视机销售量达到709.35万台，智能电视机销售量大幅上升75.5%至338.22万台，TCL正呈现昂扬向上的发展态势。而在具有核心竞争力的中高端市场，TCL曲面电视更是占据了国内四分之一的份额，硬件战略赢得市场信赖。

    观察人士指出，目前尚不能定义哪种发展道路最好，但TCL通过“双+”战略所取得的优异成绩，确实给行业发展带来了一种新思考。实质上，在互联网全面来临的大环境下，无论是主张“硬件免费”还是强调“内容免费”，都没有完全否定硬件或内容服务的价值，TCL硬件、内容同步发展的思路无疑在未来的互联网竞争中更具优势。未来，在战略的指引下，TCL更有望在中国市场甚至是全球市场获得更大的发展，占据更有利的地位。■