影院博弈：如何走好策划这步棋？

　　为影城开业营销而发愁?

　　为如何让影城被周边受众知晓而焦虑?

　　为快速让影院票房怎么提升而苦恼?

　　为早日实现盈利目标而找不到解决方法?

　　如果你真的深深为这4个问题苦恼，那么下面这篇文章您可以好好看看!

　　在传统运营中，影院都会采取VIP卡、会员卡等来吸引人流，顶多只能在某些日子打折，失去了营销本身的意义。而一些团购平台让票价更便宜，更方便、实惠，使得影院的会员设置仿佛形同虚设。倘若把会员体验做足了，分享即获得，还愁没有会员无法盈利吗?

　　那么在影院营销中，该如何以静制动呢?

　　在影院策划阶段，就应该充分发挥发散思维，即以影片的市场潜质挖掘为核心，针对影片进行彻底扫描。也许是电影片名有十足噱头，也许是影片立意主题可以获得更多政府资源，也许是影片明星很有卖点等。将这一切可以深化为很好创意的推广思路全部记录下来，这就是一种头脑思维的训练。如果一个人不能完成，也可以小组讨论的形式进行头脑风暴，借助每个人对影片的掌握程度、认识角度不同，而产生各种不同的思路。

　　在此方面，福州中瑞万星国际影城就有自己的“套路”。根据当月上映影片在固定时段推出“中瑞电影趴”10元即可体验特殊时段激光巨幕高品质视听，有效吸纳会员，并为影院带来不少人气。“明星见面会”每季度都会有明星光临ZMAX巨幕影厅，举行电影首映见面会，如《太平轮》主创见面会、姚晨见面会等。 这些特殊时段促进消费者和影院的互动，不单单是打折。把消费者需求放在第一位，为消费者着想。

　　其次，激活会员，塑造会员参与感。在获取对影片的大量创意思维之后，去粗取精，若能将围绕影片衍生的最常规的策划思路以及效果欠佳的策划思路去掉，那么对于明确策划实施的重点方向，将非常有利。针对一部影片，通过发散思维，也许可以获得十个，甚至更多的策划方案，但是结合实际情况，根据可行性、效果预期，进行不断筛选，最后确定1-2个最适合影院的也是最有效的策划方案即刻。

　　不能等待电影的排期，影院要懂得自我制造话题。在电影上映前，先炒热影院、影片，如在网络上的好坏评价都怎么样?能不能引导消费者来看电影?影院的体验不够，只有场景，没有让消费者体验到快乐。如绵阳中环电影城在3D大片《火星救援》上映前期就开展“火星种土豆’的会员活动，与电影一起萌芽，引发观影者的好奇心，期待感。

　　中环火星救援“火星种土豆”的会员营销方案，获得大地院线营销策划一等奖

　　除了会员活动日之外，可适当增加电影放映的品类。比如说，每天增加一个“经典电影巡影展厅”，放一些如《地道战》、《百团大战》之类的市场鲜见的经典电影。借势节假日，如端午节，可在影院展开粽子比赛等等活动，都能不同程度上给影院带来可观的忠实观众。

　　在2015年影城票房过亿并挂牌新三板上市的福州中瑞国际影城总裁吴云通曾经在3月份的首届影院投资人交流峰会提出--“品牌整合一定是未来的趋势，要寻找一个好的模式建造强黏性、强价值的影院。”他们建立了自己的购票平台，让影院的购票系统无处不在。其中，中瑞影城自助取票的新端口，通过扫描二维码取票的方式将原本在第三方平台购票的消费者吸纳到影院自有的公众平台上， 呼吁影院投资人都应该用心打造自己的媒体平台。

　　打造美食城也是福州中瑞国际影城“黏住”会员的小手段

　　此外，打造不同主题的影厅也是中瑞影城经营的一大亮点。以小黄人、大白、泰坦尼克号等影片或卡通形象为主题的影厅别具一格，为观众提供更多样化观影体验的同时，影院也用此种差异化营销方式增强消费黏性，吸引了更多消费者。

　　其实这一点与国外优秀影院的营销手段有异曲同工之妙---本质都是为了增强客户粘性。北美最大院线Regal为其老顾客和电影迷们建立了Regal CrownClub，在食品消费等方面享受更优惠待遇。这些会员给Regal贡献了10多亿美元的消费，占其财年总收入的33.4%。除了通过建立核心会员项目稳固客源外，Regal还主打观影过程的舒适性，在32个影院的336个放映厅安装豪华座椅，提高观众的观影体验，以此来提高上座率。

　　福州中瑞万星特色 “映前手游”2016年春节期间火爆现场

　　此外， “打造影院自媒体”是福州中瑞万星国际影城营销的重点，其自主研发电影衍生品、电游等，推出独创特色“映前手游”。投放在电影放映前五分钟和影院大厅里，增加用户全场互动性，给观众带来全新的观影体验，春节投放7天，微信粉丝增长近20000名，期间中瑞自有网售票房为212740元。