激情弄潮2008惠普领跑彩色激光机市场

    对彩色激光打印机市场而言，刚刚过去的2007年注定是不平凡的一年。随着新技术、新理念的不断普及以及产品价格水平的不断降低，彩色激打正为越来越多办公用户的日常办公输出带来绚丽的效果。2007年作为彩色激打的“普及年”当之无愧。

    在2008奥运年伊始之时，回顾过去一年的彩色激打市场，我们不难发现，强者愈强的市场格局，在2007年中尤为明显。一直在彩色激光打印机市场中处于领导地位的惠普在2007年的优势更为明显。根据最为权威的IDC数据统计显示，惠普彩色激光打印机在2007年全年的市场占有率持续攀升，中低端机型（1-30ppm)69.5%和高端机型68.2%（31ppm以上）的市场占有率让竞争对手望尘莫及。

    IT市场瞬息万变，惠普为什么能够百尺竿头更进一步，年复一年不断地巩固自己在彩色激打市场上的竞争优势？精心的产品设计和精准的产品定位，惠普为记者提供了满意的回答。

合用，才是真的省

    降价，曾一度成为2007年初彩色激打市场中的热门话题。自2007年伊始，惠普针对入门机型Color LaerJet1600系列推出2199元的促销举措以来，彩色激打，尤其是入门级市场降声一片，部分厂商甚至推出了价格不足2000元的彩色激打产品。但是，单纯的采购价格因素对于希望提升办公品质的商业用户而言，是否真的那么重要？

    “成熟的商业用户不会简单地挑最便宜的打印机去购买。而是会在对自身所需求的功能进行定义的基础上，挑选一款性价比高的产品。” 中国惠普有限公司打印及成像系统集团市场开发经理刘智如是评价。事实上，与产品价格相比，商业用户对打印可靠性和使用成本的重视程度，亦随着其应用水平的提升而不断提高，这也为2007年彩色激打市场的竞争提出了更高的要求。单纯依靠大打价格战的方式已不再是吸引客户眼球的捷径。更可靠、更易用，具有更能满足客户需求的产品设计，已经成为客户需求的主流。

    越来越多的客户已开始了解，设备采购的单价对产品应用的成本影响并不大，只有真正符合自己应用需求的产品，才能使自己的办公流程实现最大程度的提升。只有能为客户节省使用成本和维护成本的产品，才能真正成为彩激市场上最后的胜利者。

    在这一点上，作为彩激领导厂商的惠普显然要先人一步。早在2006年，惠普开始实行在彩色激打领域的客户细分策略，根据用户的不同需求，将彩色激光打印机划分为“添彩”和“精彩”两大产品线。其中，“添彩”系列面向入门级彩色激打用户，不仅在产品设计上拥有面向工作组和中小企业的多种贴心设计，更贴心地帮助他们算好每一笔账，通过推出彩色激打的黑白打印成本与黑白相当的产品，在帮助他们获得彩色输出效果的同时，节约每一分钱后期使用成本。而惠普打印机多年一贯的可靠品质，以及响誉全球的金牌服务，更帮助用户节约下停机损失和后期维护方面的巨大开销。

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