高瀚宇:看好DIY 技嘉能突破Intel框架

    2008年6月12日，技嘉在北京举办了P45芯片组新系列主板的发布会，会后技嘉联合通路业务中心副总经理高瀚宇先生和技嘉联合中国处总经理刘文忠先生接受了媒体访问。

专注DIY

高瀚宇：DIY大有可为

    和一些企业不同的是，技嘉暂时没有考虑多头业务并进的情况，而是专注于板卡业务，尤其看好DIY市场。刘文忠表示，虽然笔记本、小型PC等新兴业务增长很迅速，但是DIY的市场基数更大，并且还在继续增长。在日本、韩国等地方，DIY市场也还是在成长。所以，技嘉更看好DIY市场，认为DIY市场的路会越来越宽。同时，技嘉希望更多的厂商重视DIY市场，所谓众人拾柴火焰高，大家一起来把DIY市场做大。

    2006年12月，技嘉科技的子公司技嘉联合成立，专营主板、显卡等品牌，新的子公司包括研发、采购、行销、品质管控等方面的业务，而制造部分的业务就由母公司去经营。看来，台湾地区的IT公司品牌和加工部分分家似乎是一种趋势。

加法竞争，品牌价值是核心竞争力

品牌价值是核心竞争力

    所谓加法竞争，说白了就是价值＞价格。技嘉联合成立后，决定放弃低价竞争，因为认为这种竞争无法给消费者带来真正的价值，而是把公司资源更多运用在品质、创新和效能等方面，并且去思考消费者真正需要什么样的产品，以品质来获得消费者对于品牌的信任感。

    事实证明，在某些地区，华硕和技嘉的主板是价格最贵的产品，但是两家加起来市场占有率达到了70%～80%。同时，近两年来技嘉主板实际价格比以前贵了，但是销量反而上涨了，成长率反而比以前高。这几年技嘉超过了微星的地位，主板的品牌影响力在一定程度上逼近了华硕。因此，技嘉认为自己选择的路是正确的。这样的战略，技嘉称作“加法战略”。
   
    对于国内市场某些品牌的杀价竞争，有了上述的事实经验作为基础，技嘉认为没有意义。如果技嘉的战略成为加法战略，那么降价策略可以叫“减法战略”。技嘉的方式有不少IT大企业采用，但是在板卡这个领域，可以说和市场主流竞争方式截然相反。现阶段取得了一定的成功，未来几年走向如何还是要看市场实际的表现。

技嘉可以突破Intel框架

    不难发现，现阶段新款P45芯片组主板涌现的新技术，不少和Intel主导的技术规范息息相关，例如VRD 11.1供电规范等。这样会不会给人造成一种印象，就是技嘉智慧跟随Intel的脚步。对于这个问题，技嘉表示Intel是一个很好的合作伙伴，有很多优秀的技术和产品，例如某些电源芯片，Intel的产品是最好的。但是，技嘉绝不仅仅是按照Intel的技术按部就班，而是在Intel技术的基础上，通过创新的研发，做出自己的特色。

技嘉产品规划处经理Jackson

    例如，在节电技术方面，Intel原本的规范是配合45nm的CPU进行供电部分的相关调节，只能两段变相。而技嘉的节能技术是6段变相，可以医用在全系列主板上，立即侦测CPU的运行状况来进行相位变换，不局限于某类CPU。再比如，Intel ICH10R是通过软件方式组RAID 1进行硬盘备份，而技嘉的硬盘备份技术采用专用硬件技术，做到开机自动备份，等等。

总结：品牌战略给了技嘉信心

    不难看出，近两年技嘉的成长很快，如今的主板形势给几年前相比有了很大的变化，技嘉已经超越了微星，甚至是接近了华硕。因此，对于加法战略，技嘉信心很足。未来一段时间我们可能也不会看到技嘉参与价格竞争。另外，我们也希望未来看到技嘉推出更多的特色技术，带给玩家更多实惠。<