国美在线玩转娱乐营销加速品牌年轻化

　　进 入7月，Q3季度综艺节目陆续开播，各类品牌赞助商纷纷发力，这其中最引人瞩目的当属国内电商巨头国美在线。7月8日，随着北京卫视《我是演说家》第三季 开播日的到来，国美在线对外宣布，以2亿元人民币拿下包括《我是演说家》、《我们来了》(原名《偶像来了第二季》)和《我们战斗吧》(原名《战斗吧男 神》)在内的三档重磅综艺节目，借力娱乐营销，冲击电商三甲。

　　重磅发力娱乐营销 国美在线意在年轻化

　　对于品牌和商家来说，好的广告与营销，不是简单粗暴的商品展示或露出，而是将现代商业文明与文化消费融合在一起，关注并满足消费群体的心理诉求。这就是为什么电影电视剧中生硬的广告产品让我们反感，但四季“跑男”却捧红了一支安慕希的原因。

　　而 对于年轻人来说，他们对这方面的要求就更加严苛。现阶段，年轻人已经成为综艺节目的主要受众。据艾瑞公布的一份针对综艺真人秀的调查显示，观看综艺节目的 人群构成明显呈现年轻化，35岁以下人群占到了将近90%。而同样的这一批80、90后消费群体，也恰恰就是消费的主力军。

　　于是乎，娱乐几 乎成为调动这批年轻消费者情感、激发消费者参与最有效的手段。年轻人们具有极高的个性与自由感，追看综艺节目和追“饭”偶像明星是他们放松娱乐的方式，他 们不介意看到甚至欣赏和追求节目中有意思、能够吸引自己的品牌和商品，但对生硬的广告露出有着更为负面的评价。

　　综艺品牌露出，从形式到内容的年轻化

　　此次牵手三大卫视的三档综艺真人秀，正是国美在线深挖年轻消费群体诉求，打出的一次有力的娱乐营销“年轻牌”。

　　追求自我认同，积极表达自我，这是年轻人们最核心的心理诉求。事实上，在分析国美在线此次合作的三档节目后，我们能发现这样一个有意思的现象：三档节目都以“我”为绝对核心。这正是年轻人们自我认同感的一种表象显现。

　　而 在具体合作中，国美在线也在尝试多种更注重年轻群体观感的方式，从形式和内容上探索年轻化的品牌露出。比如在《我是演说家》中，国美在线就在尝试露出形式 的多样化：不仅有传统的主持人口播、屏幕滚动的品牌广告，还会有战队部署版块冠名这样一种新颖好玩的品牌露出;而在观点上，年轻人们初入社会，有着极强的 社会责任心和话语表达欲望，国美在线深挖这一群体特征，为《我是演说家》定制了环保节能公益标板，呼吁大众随手关灯等，这无疑更能激发年轻人们的同理心与 赞同感。此外，更多综艺定制环节会随着节目的进程而一一呈现，国美在线还会以更多有意思和有意义的方式，与综艺真人秀展开深度合作。

　　尝试多种手段，国美在线“年轻化”营销战略

　　一直以来，国美在线都在尝试娱乐营销的新玩法，品牌年轻化趋势更加明显。

　　最 近，也是最为引人注目的，当属今年“618”电商大战中国美在线打出的“网红比价官”。据美国大数据分析机构Tubular Labs调查显示，网红品牌影响力已达到普通品牌影响力的2.4倍。今年6月，在网红经济正热的当下，国美在线公开招募1000名网红比价官，在线直播帮 网友比价。活动一出，就引发粉丝狂欢，让其他电商平台瞬间黯然失色。事实上，邀请网红采用直播形式进行比价，正是符合年轻人需求、吸引年轻消费者眼球的一 大亮点;而比价的核心在于传递国美在线低价品质的特点，直指消费者购物的本源需求。对于一家企业来说，以网红来引发粉丝效应，以比价来展示价廉物美的特 点，这是一次绝妙的年轻化娱乐营销。

　　此外，联手《速度与激情7》、《夏洛特烦恼》等电影进行营销，打造足球宝贝送货团、无人机送货等热点事件，都是国美在线多样化的娱乐营销“年轻牌”。

　　据悉，就在欧洲杯如火如荼之际，为了更加贴合年轻球迷的关注和需求，国美在线也以“决战711”为主题为消费者们奉上正品大牌的争霸促销活动。以“品质、低价、速达”为理念，加速年轻化步伐，国美在线正在为消费者们提供一站式的无忧购物体验!