降价还是炒作?华硕P45主板降价引震动

引子：华硕P45主板降价引发震动

    2008年6月，各大主板厂商的Intel P45芯片组系列主板刚刚上市之际，突然从台湾省传来消息：主板行业龙头老大华硕在P45主板刚上市一周，突然宣布全系列降价。

Digitimes原新闻页面

    Digitimes新闻的原文如下：“才上市不到1周，华硕就下杀P45各级型号售价，降幅约5～7%，展现压制技嘉、微星的决心。”“通路厂商则表示，分家后的华硕为稳固主板知名品牌宝座，此次P45大战求胜决心，为近5年来前所未见，除采取迅速降价，欲令对手措手不及外，更祭出销售团队总动员策略，全员积极游说卖场与商家支持力挺，并斥资在广告及促销搭售活动。（http://www.digitimes.com.tw/n/article.asp?id=0000095495_A8D6RP38KXL67OS47CR83）

    在新芯片组刚上市的时机，一线主板厂商们就带头降价，在以往是比较罕见的。有消息称，香港代理商Synnex于6月19日实时作出反应，将其代理的技嘉EP45系列减价还击，减幅达4～11%（http://www.pcpop.com/doc/0/304/304890.shtml）。另外，据雅虎台北新闻称，6月20日台湾省股市跌幅达跌了6.2%，华硕股票盘中下跌逾1.5%，是否股市下挫是受到了主板调价的影响，现在还不得而知（http://www.pcpop.com/doc/0/304/304891.shtml）。

    从新闻来看，似乎是华硕带头降价，因为华硕在近两年来的降价行动确实不少。例如2007年8月的C61P主板M2N-MX SE价格调至399元的事件（http://www.pcpop.com/doc/0/219/219131.shtml）。而在不久前的华硕P45北京发布会上，针对价格战的问题，中国业务群副总经理王俊人曾表示，“没有说今年内要完成这件事，而是两年内要完成这件事。必要的时候，如果有合适的机会，该积极一点，就会积极一点。但我没办法告诉你在哪一波这样做，但这件事应该早晚会发生。”华硕主板事业处总经理谢明杰也说过，“我们肯定不是杀手，不过我们也不会软手。”（http://www.pcpop.com/doc/0/303/303112.shtml）没有想到的是，台湾省的动作会有这么迅速。

    但细心一点的人可以主意到，事实上一线厂商里目前技嘉的P45/P43系列和华硕的定价比较接近，但是也相对比华硕低，代理商调价之后就更不用说。我们来看看内地市场的价格：华硕P45系列中最便宜的P5Q价格为1150元，技嘉最便宜的GA-EP45-DS3L价格仅为999元。微星的价格则更加低廉，P45中最便宜的P45 NEO-F本周价格内地仅为799元，P43 NEO-F的价格仅699元；精英P45T-A的价格也仅有899元，P43T-A的价格也仅有699元。

华硕P45主板

    所以，事实上多数一线主板厂商的P45/P43系列上市价都定得比较低，华硕的降价也不过是顺应潮流而已，说难听一点，也许是受到其它厂商的价格压力，不得不在主板刚上市的时机就将价格调低。目前至少内地市场来看，华硕P45/P43系列主板的价位依然比其它主板商家要高，这也符合华硕主板一贯的市场策略。这次降价行动更像是华硕在台湾省的一次炒作。

华硕：压低价格首发是暑促前拉动买气

    对于台湾省的降价，目前华硕北京品牌中心表示，华硕内地目前P45系列主板的价格已经确定，没有降价的计划。同事，华硕一直是主板行业价格标准的制定者，尤其是各品牌新品发布的价格是要以华硕价格为参考递减，P45是一款非常重要的产品，华硕也为这款产品搭配了业界最高的规格，配置及软性功能，P5Q上市恰逢暑期将至。华硕此次尽量压低首发价格，也希望能让更多用户体验到华硕P45系列新品，在暑促前拉动买气。接下来暑促中，也会根据市场变化进行价格调整。

微星：我们的售价一向合理

    微星官方拒绝对华硕降价的问题发表评论，不过笔者从侧面了解到。微星内部认为现在的用户都很精明，有分辨的能力，因此华硕才被迫把价格调整到比较有竞争力。同事，目前P45芯片组刚上市，利润还相对不错，在刚开始销售的时候，如果主板厂商就互相杀价，把新品当存货卖, 会让IT业更难生存。加上近来美元汇率的波动比较大，各家厂商应要通力合作，共渡难关才对。而主板产业是由华人所掌握，厂商应该一起把市场做大，而不是把矛头对内。“我们的售价一向合理，性价比高。因此很欢迎对手，一起追随MSI的脚步。”

微星的P45白金版

    很显然，微星的意思大约是华硕的主板价格日常的利润就比较高，甚至有虚高的嫌疑，这次降价是迫于无奈之举。

技嘉：内地价格不受影响

    再来看看技嘉方面的回复，技嘉北京表示目前国内没有收到有关价格战相关的消息，技嘉内地主板的价格不会受到此次事件的影响。

精英：高端、高品质、高性能，价格平民化

    如果，今天你去买了一台电视，但是过了一个星期，你发现你的电视降了5%，你是什么感受？或者，我们再举一个例子，一个价值5元的苹果，如果是我们自己，可能会卖到6元，赚一块钱，因为我们要生存，所以一定要保证一定的利润，那么，有的人卖到了10元，你觉得贵吗？然后他现在卖到9.5元，是否就真的便宜了呢？

精英P45主板，目前就此一款，899元

    精英坚持自己的产品营销策略，本身，精英的P45采用了黑色PCB板，定位就是高端、高品质、高性能，但是我们最大程度上将价格做得更平民一些，让大众可以用最实惠的价格享受高品质的产品，所以，您也可以看到精英的P45性价比在市场上是相当高的。至于降价的问题，你也看到，我的苹果只赚一块钱，这其中还要有其他费用，运输、包装、售后等等，利润真的很少，如果你忍心的话，我们就降价，但是不可能低于成本价销售的。

    说到影响，我们可以算这么一笔帐，一台电脑，基本是13样产品，主板是其中之一，而其价格并不是正套系统的1/13，会更高一些，可能占到1/8甚至1/6甚至更高。如果你的电脑6000元，主板占到了1/6，也就是1000元，而价格降了5%，也就是说，6000元的电脑降了50元，这50元会左右您的购买吗？

    当然，如果说对主板市场的影响，多少是会有一些的，降价的产品会引起关注是其一，然后就是会让消费者暂缓购买，因为消费者也在观望其他厂家的动作，一家降价了，其他会不会跟进，如果跟进，我现在购买显然就不值得了。但是，大环境下，主板类的电脑配件价格还是会缓慢降价的，这与上游厂家的芯片组价格有关，与整体成本有关。其实我们也有策略，7月份我们重点会放在黑色系列产品的推广及卖场曝光，价格部分基本上我们不会做太大的调整。

七彩虹：台系主板商暴利时代过去了

    看了一线主板厂商的态度，我们来看看通路巨头七彩虹。对于华硕台北的调价行文，七彩虹表示，其实技嘉、微星在Intel 4系列主板一上市就已经把价位调低，华硕的动作是在之后推出，显然有被迫嫌疑。而近两年华硕在笔记本行业的成长明显，在EeePC上更引领了一次行业的创新。反观华硕在主板这个格局分明的市场上则略为平静，技嘉对华硕产生了较大的压力，如果坐视不管，任对手成长发展，最终将成为大患，调价也是打压对手的必然。因此华硕在Intel 4系列产品上改变了一贯的价格策略定位，实际上是华硕整个企业平台在产品多元化积累获得成功后，间接反应在主板运营上的变化。

Intel中国区总经理杨叙亲自前往七彩虹P45发布会现场也能说明问题

    而对于价格策略方面，七彩虹本次P45/P43系列同台系相关系列主板同步发行，在产品价格定位策略上都早已经做好全面计划，不论是否有华硕降价的信息，其产品策略都不会有任何影响。此次发布的P43 X5主板，599元却能做到全固态电容、全球首款蓝牙功能，以及极智能（Xtreme Smart）5大元素。

昂达：降幅有限，诚意不足

昂达的P45主板

    昂达认为华硕主板这词降幅有限，诚意不足，例如在媒体上主打的P5Q3 Deluxe作为2300元的主板，现在也只是象征性的降到2200元，降幅不到5%，远未到购买心理价位，对消费者的吸引力有限。另外，华硕这次调价主要针对价格上千元的P45高端板，目标客户群是骨灰级发烧玩家，这与昂达一直走的性价比路线不同，两者客户群不同，没有冲突。对相同定位的技嘉、微星的高端同类型产品会有影响，对主流市场，尤其是千元以下装机市场影响较小。

映泰：做好自己

    映泰方面不想评论其它厂家产品和价格策略，认为目前专注的事情是做好自己的产品，而映泰的P45系列主板上市性价比很高（TP45 HP目前报价988元，TP43D2 A7目前报价699元）。

盈通：没时间考虑

    盈通也是板卡通路的大厂商，不过盈通主板方面表示目前没有时间考虑这样的问题。

总结：主板平价是趋势，降价是必然

    不难发现，这词P45/P43系列主板上市，各家的定价都不是很高，尤其一线主板例如微星P45主板最低为799元，精英也仅899元；而通路大厂七彩虹的P43更是做到了599元。和P35、P965上市的时候，相关主板价位普遍在千元以上（一线如华硕的相关主板价位在1500元左右）形成了比较鲜明的对比。事实上芯片组的成本是差不多的，上市价的差异有多方面的原因，例如P45的上市正好赶上暑期促销等。

    面对这种情况，与其说是华硕带头降价，不如说是各家产品都低价上市，主板平价已经成为趋势，无论华硕还是技嘉，一线厂商都可以感受到业界环境的变化，以及各家竞争的压力。其它比如技嘉GA-EP45-DS3L做到999元，微星P45 NEO-F做到799元等，华硕作为主板龙头老大，不采取点行动当然也不行。所以在P45/P43的这种上市平价趋势下，华硕的P45最低价的型号价格也仅千元出头。而在华硕台北方面发售一周后降价，笔者个人认为，从某种程度上也可以说是一种宣传策略，给大家以一种华硕领头降价的感觉，给消费者良好的印象。

    从这一点来看，我们说主板平价是趋势，降价是必然。这次P45/P43普遍上市价格较以往低，暑期促销又马上更加深入，各大厂商在价格上可能还有进一步的动作。而从Intel以及各主板厂家的预估来看，P45的生命周期大约为两年，消费者在这个时机能以相对较低的价格买到新的芯片组主板，无疑是一件好事情。<