迎着朝阳奔跑--新天下科技渠道商大

    10月25日，国内重要的板卡厂商新天下科技公司在新搬迁的新天下工业城内，召开了2003年度渠道商大会。作为国内DIY行业的大鳄，新天下科技公司今年在板卡销售上已经取得了月销售18万片板卡的突破，取得这样的成绩，固然有新天下科技本身所具备的实力因素在内，但也与新天下科技的渠道伙伴的支持密不可分。

    新天下科技希望通过此次渠道商大会，能与渠道伙伴们一起，就当前配件市场的现状进行深入剖析，并对渠道商们所面临的"竞争与发展的未来"达成共识，为渠道伙伴找到一条更好的发展之路，从而为新天下科技保持良好的发展势头积蓄力量。在此次会议间隙，新天下渠道伙伴还参观了刚刚建成并交付使用的新天下工业城，新天下集团的发展规模和成长速度给渠道伙伴留下了深刻印象。

    工业城见证新天下高速发展

新天下工业城图

高速SMT贴片线图

    众所周知，高速贴片线由于辨认精度要求高，速度快，因此对于原料的要求非常严格，想要一次性通过生产线，则其贴片所采用的元器件必须是严格筛选的标准品，否则可能会不但不能提高生产速度，反而会影响到高速贴片线的生产效率；目前不少板卡厂基本上都是用的中速线，能够使用高速贴片线生产的板卡厂商，其贴片的用料绝对是名牌标准品。

    渠道客人津津有味地观看了高速贴片线，以及板卡的插件、回流焊、QC等等工艺流程，在参观过程中，客人们对新天下工厂一流的设施和规范严格工艺流程的频频赞叹；参观完工厂，客人拾级而上，紧接着参观了新天下集团办公区，办公楼内优良的办公环境和紧张有序的工作氛围，让渠道伙伴们感慨。不少渠道伙伴感叹，虽然不是第一次来新天下参加渠道会了，但是每年参观的内容都有新的感觉，一年时间，新天下从一层的写字楼到整栋的新天下工业城办公大楼；由原来的一条中速线发展到现在的五条国际级高速贴片生产线，新天下的发展速度令人惊奇。

    "竞争与发展的未来"主题会议

    下午一点半左右，新天下科技公司的渠道商大会正式召开，会议的主题为"竞争与发展的未来"，新天下科技公司常务总经理杨华先生就目前配件市场所存在的问题进行分析了，向在座的华北、东北、西北三地的奔驰主板渠道伙伴讲解在竞争中取胜的几大策略。

    杨华先生运用生动的案例和严格的论证，提出了渠道伙伴的成长三步曲：
    第一个是进入期，这一时期是选择市场通路产品打开渠道，而选择生命力产品建立品牌形象；
    第二时期为成长期，这一时期生命力产品变得更加重要，将成为渠道伙伴利润的主要来源，此时，生命力
产品同时也是品牌形象的重要因素；
    第三时期为成熟期，生命力产品成为市场主力产品。
    这三个时期均围绕着"生命力产品"展开，因此，杨华先生认为渠道伙伴挑选生命力产品至关重要，

    产品是否具有生命力主要看八大因素：合法经营，研发实力、生产能力、品牌市场形象、发展潜力等因素。只有高速成长的供应商和不断改进的产品，才能促进渠道商的壮大。

    杨华认为，要想在激烈竞争中要想脱颖而出，渠道商除了做好配件的通路，挑选生命力产品外，还应该努力提高自己的品牌形象--即自己的第三方形象，通过对消费者的消费指导，树立自身良好的品牌形象。
   
    第三，推出"资源整合发展战略"。"资源整合"是一种渠道伙伴与供应商围绕着价值链和价值网建立起来的增值渠道，是一种新型的渠道模式。该战略的核心内容是将原渠道单纯的"孤军奋战"转型到"优势互补、强强联合"的增值发展，通过进一步融合渠道伙伴间的业务边界，追求真正意义上的"共同发展"，从而形成新天下与渠道伙伴共同合作、互相信任的一体化系统，最终实现新天下与渠道商之间的文化融合。

    第四，渠道伙伴改变传统贸易方式，要顺应互联网时代的发展，利用电子商务改变传统的贸易方式，提高渠道的运作效率，从而推动渠道业务更有效地拓展。

    雄厚研发，新品迭出

    新天下集团是国内一一家具有电脑主机板和图形显示卡研发和生产能力的厂商，与国外大厂有直接技术合作，凭借雄厚的技术研发优势，新天下总能够领先于国内同行，提前发布新技术产品。

    新天下集团品质部朱云经理为渠道客人们介绍了新天下科技从今年至明年年中对主机板市场和图形显示卡技术的发展预测，并为客人介绍了明年将会流行的几种新技术产品，看到完备充分的产品规划，渠道伙伴们心中都有了底，对于今后一年内的发展充满了信心。

    迎着朝阳奔跑

    为期一天的渠道大会在掌声中落下帷幕，新天下科技高速的成长速度给所有渠道伙伴们留下了深刻印象，正如渠道客人在宴会中所言，每次来都能感觉到新天下所酝酿的发展潜力和蓬勃朝气，新天下正高速奔跑在朝阳之中，作为渠道合作伙伴，能与新天下一起迎着朝阳奔跑，情景绮丽壮观，激动人心！