乐视商城获国际电商银奖 全球少有

    2016 ECI Awards艾奇奖日前在山东威海举办的中韩国际电子商务创新峰会暨ECI Awards颁奖典礼上揭晓——乐视商城获得2016年度国际电商“营销创新类”银奖。
    乐视商城此次凭借“2015年919乐迷节+九层妖塔，一次以电影为名的主题生态营销狂欢”营销案例获得殊荣。主办方给予乐视商城的获奖理由是：乐视商城植根于乐视生态构建全新的生态电商模式，更高维度的颠覆传统电商的营销与活动形式，带给用户全新的价值，引领电子商务营销进入生态化、场景化及内容化。
    这已经不是乐视生态商城第一次获得艾奇奖的认可与肯定了。去年在上海嘉定工业园举办的“国际电商创新论坛暨艾奇奖颁奖盛典”上，乐视商城从全球近500余件参赛作品中脱颖而出，获得首届国际电商“商业模式创新类B2C”银奖。
    而作为电商产业的优异盛会，艾奇奖汇聚了来自中国大陆、台湾、香港、韩国、美国、俄罗斯等各地报送的近千件案例，反映了世界范围内的数字商业创新水平。

    乐视生态O2O销售平台高级副总裁、乐视商城负责人赵一成（右）
    919乐迷节+九层妖塔：独特的主题生态营销
    艾奇奖与国内其他奖项的最大区别是，其并不以当前销售量作为评选唯一标准，而是从商业模式创新为评选核心，来看数字商业领域的新型模式——此次乐视商城“919乐迷节+九层妖塔”的主题生态营销案例正是典型代表。
    2015年919乐迷节，可谓是乐视商城一战成名的重要节点。数据显示，9月19日乐迷节总销售17亿元，智能硬件110万件，超级电视35.5万台，超级手机57.2万部，乐视连创了八大行业纪录。
    即便是“不以当前销售量作为唯一标准”，乐视商城也有足够的底气拿数据说话——作为一个年轻的电商平台，这个行业的“后来者”能有这样的销售战绩，“居上”的势头颇足。要知道，在去年919之后的一段时间里，乐视商城取得的成绩可圈可点：414内容生态电商节总销售额破23.2亿元，618电商节销售额更是突破了40亿元。
    除了这些可量化的销售数据，乐视商城对行业来说，其更大的意义与改变在于，对目前单向度的电商模式的颠覆和对行业先河式的开创——这也是屡次获得艾奇奖青眼的内在原因。
    以“919乐迷节+九层妖塔”的独特主题生态营销为例，乐视商城采取的方式是，通过搭载乐视影业出品《鬼吹灯之九层妖塔》来整合各方资源，联合乐视生态内外多渠道资源，最终发酵导向乐视商城，实现生态化反，以强IP制造大活动大资源大事件来对919乐迷节引流。
    简单来说就是，通过强IP内容，搭载商城营销平台，促进会员，新品以及生态产品的销售——从电影特点出发，深挖营销结合点探索全新生态化反营销模式，除了在内容方面进行结合传播，真正实现IP、社会化和电商的打通，盘活内容资源，开辟了内容变现的生态闭环合作模式。
    而梳理乐视商城自更改域名、宣布其“生态型电商”的崭新定位以来的一系列动作，不难发现，这种从内容出发打在商城营销平台促进生态产品（包括会员以及其他硬件产品）的销售模式，对用户来说已经毫不陌生——甚至可以说，乐视商城已经将这种模式玩到轻车熟路。
    从超级IP到全流程销售服务：内容变现的生态闭环
    早在2016商业服务生态峰会上，就有业内人士分析称，如今的电商已经从运营货品走向运营内容，再以内容为纽带触达人群，获得消费者，最后转化为会员。今后的电商趋势将集中在无线化，场景化，以及去中心化。
    反应灵敏的市场以及行业巨头也看到了这一趋势，并开始有了动作和布局：比如阿里巴巴就在不断收购社交产品，进军影视娱乐领域；天猫与当时的热播剧《何以笙箫默》合作，亦加入了试水T2O电商新模式——明显地，其志在对内容资源的靠近和对消费场景的构建。
    而乐视商城，其不断推出的营销活动和花样繁多的销售玩法，其背后不变的内核同样是——从内容出发，构建消费场景，然后回到内容，完成闭环。
    除了此次获奖的“919乐迷节+九层妖塔”销售模式，其他典型的例子有：中超比赛期间乐视商城制造为乐迷制造 “全包围式体验”，不仅仅对乐视超级电视、超级手机等乐视旗舰产品以及各种配件、体育周边产品，都做了大幅度大范围优惠，吸引了不少中超铁杆。而且边看边买的购物模式更是创造了一个去界限化的消费场景，让抢到乐视超级产品的中超球迷，顺理成章地成为忠诚的“乐迷”一员；
    更加典型的内容闭环案例是，乐视商城的生态拍卖。其将“与刘语熙，刘建宏等极具吸引力的明星大咖亲密接触”这样的机会作为商品进行拍卖，不仅赚足了观众的眼球，更是汇集乐视生态资源的一个妙招：在生态内将明星的粉丝转化为乐视商城的用户。
    其次，让粉丝成为乐视商城的用户之后，购买服务（可算作商品的一种），而这种服务的消费过程是，参与到乐视固有节目的录制中去——就这样，从内容转化来的用户，又参与了新的内容制作——这个从内容到内容的闭环可谓巧妙至极。
    不难发现，乐视生态商城正在致力于的，正是从各种优质内容出发，借助各类生态伙伴，生态内的，生态外的，统筹甚至“制造”所有的消费场景并实现各方入口的打通——再回到内容，完成内容变现的闭环。
    显然，当其他电商还在传统销售模式的瓶颈下寻求出路时，当其他电商还在PC端上面反复试验升级提高所谓的用户体验时，乐视商城的新型销售模式，已经花样百出。可以想见，这家将“打造全球最顶尖的生态型电商”作为发展目标的行业后来者，在其看似剑走偏锋的路数之下，必定还会给行业和市场带来更多不一样的崭新视角。■