8848钛金手机小而美的背后是价值

　　7月19日，8848钛金手机在京发布新品M3，三款不同配置的M3价格分别为尊享版9999元，风尚版12999元，巅峰版15999元。吴晓波、胡润等名人到场致贺，8848钛金手机形象代言人，万科董事长，登山家王石也在现场发表了演讲，演讲主题是“敢为天下先”。

　　王石首先用自己的登山经历阐释了敢为天下先的含义，又特别提到了小而美的概念，貌似抽象的演讲内容，实质上特别切合主题，可以说是用亲身经历肯定了8848钛金手机的发展思路，肯定了8848的发展模式与目标。

　　在中国，并没有一家国产手机厂商敢于将一款手机卖到5000元以上，而在世界范围内，能将一款手机卖到10000元的厂商也是少之又少。像Vertu那样动辄定价十几万的奢侈品手机当然不具备参考意义，但在大众市场到奢侈品市场之间是否存在机会?答案是肯定的，一万元左右的轻奢品手机是存在需求的，也有少数厂商如三星在该领域打拼，而进军轻奢手机领域的中国厂商，目前只有8848这独一份，这就是王石所说的敢为天下先的意思。

　　至于说到小而美，8848钛金手机去年卖了10万部，其远期目标是多少呢?8848钛金手机的创始人杜国楹给出了目标，50万部，为此他愿意用十年的时间去实现这一目标。对中国手机市场，杜国楹的企图就是千分之一，他希望能把这千分之一的市场服务好就行了。这基本符合王石所说的小而美概念，而杜国楹的主张也自有其一番道理。

　　中国目前正处于消费升级时代，在广义的同质化商品需求之外，还存在着有着更高标准的个性化需求，有很多人在拿到苹果手机后感到满意，也一定会有人盼着能有品质更高一些，价格也再高一些的轻奢手机，8848钛金手机恰好是瞄准了这一市场空白进行发力的。

　　一年前发布的8848钛金手机售价9999元，基础材料为钛合金，这种金属的特点是非常轻，但却非常坚硬。作为制造高级腕表所用的材质，之前很少有人会想到用钛合金来制造手机，因为在成本上并不合算。8848光是为了找到钛合金的供应商，就已大费了一番周章，所幸是最终找到了，并成功推出了8848钛金手机M2，一年之间销售10万台。

　　与大众市场的手机相比，8848钛金手机在配置和性能上并非高不可攀，而这也是奢侈品手机的一个显著特征。不同点在于材质、设计、外观方面的精心雕琢。刚发布的M3不仅使用钛合金，还加入荷兰半岁头层小牛皮、瑞士腕表级的珍贵钛金属、蓝宝石水晶玻璃、高科技陶瓷等通常出现在高级腕表上的材质，并应用了很多高难度的工艺，将欧洲中世纪经典美学的代表巴黎钉纹也融入设计之中。8848钛金手机是按照腕表的标准进行设计的，这自然并非大规模广义工业生产环境下出来的商品所能比，而这也是8848手机的立身之本。

　　而M3的另一大特征就是安全，这家公司可能是手机行业唯一一家具有保密资质的公司，且通过了国家密钥管理局的验证，具有完善的生产资质，研发资质与销售资质，独有的安全技术优势也让这款手机在安全层面给予了用户更全面与专业的服务。

　　定位不同导致了目标不同，在大众手机市场每年卖20万部手机都会亏本的状况下，8848钛金手机坚持走高端路线，杜国楹认为每年20%的增长速度对这个品牌来说已足够，那些100万，200万甚至800万的出货量，根本不在他的考虑范围之内。

　　如果说几十万一部的奢侈品手机根本不能称之为一个市场的话，那么8848钛金手机切入的这个领域，至少是一个可以实现规模化运营的市场，虽然规模很小，但小而美也有其存在的价值，满足了一个特定群体的市场需求。在杜国楹看来，由于8848是一个高端品牌，即便每年10万部出货量也能让自己过得很好，还能每年拿出一个亿的资金来做产品研发，还能回避大部分的市场竞争，其存在价值是显著的。

　　日本寿司之神小野二郎，也被8848拿来作为自己走小而美道路的明证。小野二郎的寿司店仅为30平米10个座位，没有菜单，人均消费2000元，需要提前一两个月预定，但杜国楹预定了好几次都没能如愿。这样一个不搞连锁，不开分店，两代人始终坚守的寿司店，背后是始终不变的高品质，这与当前中国产业界盲目追求规模和发展速度的现状形成鲜明对比，杜国楹希望8848能跳出这种规模思维，把小而美的8848钛金手机做好，做出价值。

　　其实从市场实际运行状况来看，对手机有更高需求，且愿意为更高品质支付高费用的用户群体并不大，且永远会保持在一个恒定的比例。从用户群体来看，8848钛金手机倒是非常符合做一家小而美公司的实际情况，但有个环节并没有那么受关注，那就是中国目前的消费升级趋势刚刚开始，还远没有到了固化的程度，因此杜国楹所说的今年10万明年12万的业务目标，其实是一种保守的预测，8848钛金手机获得更快一点的发展速度，也是丝毫不令人奇怪的。

　　关键是8848的定位，切入高端市场只是个表象，背后是品质、精工细作、个性化需求、做出价值。高端手机市场对手机五花八门的功能特性并无需求，但对工艺、品质、材质、设计细节和稳定性有很高的要求，这就注定需要8848在这些环节多下功夫，拿出工匠精神来做产品。

　　当然这个市场给8848钛金手机带来的回报也是丰厚的，使得他们能拿出很多钱来做研发，来对自己的产品精工细作，把品质提升上去。杜国楹所说的不求规模，只求小而美，其实也正是这个意思。规模快速扩大意味着品质难以保障，控制发展速度，稳步向前走，才能达到8848钛金手机细致服务于高端用户的终极目标。这不管从哪个角度来看，都是8848钛金手机应该走的道路。