OKI——全国渠道巡展与地市渠道共赢

    近日，全球著名打印机生产厂商OKI公司正式启动了主题为“新机遇 新收获”的全国渠道巡展活动，旨在通过核心经销商，巩固、发展壮大地市级渠道，在二、三级市场形成强大的经销商联盟。据了解，此次OKI打印机的全国渠道巡展活动已经在北京、广州、西安、郑州、沈阳、济南、杭州、南京、福州、武汉、南昌等全国各主要地省会城市全面展开，并邀请了各地市、乃至县级经销商参加本次巡展。这也是OKI在2008新财年里针对渠道的首次大规模活动，标志着OKI为冲击既定目标又迈出了坚实的一步。

    此次渠道巡展活动OKI公司分别组织了包括产品、技术、市场、销售等部门在内的精英团队前往各地巡展现场，向参会的地市级经销商详细介绍OKI在2007财年和2008年一季度取得的成绩、2008年新的渠道策略、架构和政策，以及推介最新针打和彩机主打产品。同时，OKI公司还与总代、当地核心经销商共同就与会嘉宾所关心的问题进行了深入的沟通，并及时商讨应对方案。

    “多年来OKI一直坚持以总代为重点的渠道发展模式，对于地市级经销商来说，非常缺少类似这样和总部厂商直接对话和交流的机会，因此对厂商及其产品无法进行全面了解。OKI公司每年组织的渠道巡展活动，就是为了面对面的通过坦诚地交流和沟通，进一步促进当地经销商对OKI品牌和产品的体验和了解。让更多的经销商信赖OKI，信赖OKI的产品是我们的中心目标。我们会努力向经销商展示OKI公司强大的实力和优质的产品，以及共赢的诚意和决心。”OKI公司市场部部长崔德顺对此次渠道巡展充满期待。

    早在2006年，OKI成立销售和市场推广分公司——日冲商业（北京）有限公司之初，就已经明确了开拓二级市场的渠道政策，在稳定总代模式的同时，逐步扩大销售网络，达到持续增加市场份额的目的，从而实现预期目标。时值2008年中期，正是打印机销售旺季来临的大好时机，OKI公司此次全国渠道巡展活动可谓恰逢其时。

    此次巡展为OKI公司和地市级经销商搭建了一个良好的沟通平台，有效增强了地市经销商对OKI公司以及OKI技术、产品的认识，加深了对OKI针对渠道的各种支持政策，对OKI产品的质量、性能和服务等方面的了解，从而更好地解决了打印机产品在渠道推广过程中遇到的瓶颈问题。此次活动还顺利解决了OKI与经销商之间长期存在的沟通障碍，增进了OKI与各地市经销商的互信，为更好地完成产品在地市级城市的销售工作奠定了良好的基础。据悉，有很多经销商直接在现场便与OKI达成更深入的合作意向。